3 Cunversazioni di Vendita in XNUMX Modi sò Cambiati Durante l'anni

Vendita Cunsultativa

E cunversazioni tradiziunali di vendita cambianu per sempre. I venditori ùn ponu più contà nantu à punti di parlà abituali è mudelli di scuperta per navigà in u ciclu di vendita. Questu lascia assai venditori cun poca alternativa ma per riunificassi è capisce a nova realtà di ciò chì face una conversazione di vendita di successu.

Ma, prima di andà ùn ci, cumu avemu avutu ccà?

Esaminemu 3 modi chì e cunversazione di vendita anu cambiatu in l'ultimi anni. Esplorendu cume i venditori abituavanu à avvicinassi à u dialogu cù un cumpratore potenziale, pudemu capisce induve sò dirette e cunversazioni di vendita è chì strategie nove stanu evolvendu per chjode in modu efficace l'affari in l'era muderna.

Una Cultura Cambiante

Quandu a sucietà evolve, e persone cambianu, chì significa chì e persone sò vendute per cambià dinò. Cù u tempu, cambiamenti in u so pensamentu, i so bisogni è u so cumpurtamentu diventanu evidenti. In questi ghjorni, e persone chì sò vendute sò assai più educate da u tempu chì si impegnanu cun un venditore. E descrizzioni di i prudutti, i paragoni di i prezzi, e testimunianze di i clienti, ecc. Sò prontamente dispunibili in ligna prima chì un venditore entre ancu in stampa. Questu cambia fundamentalmente u rolu di u venditore in u prucessu di compra. Sò passati da l'infurmazioni cumunicatore, à cunsultante è creatore di valore.

U Passu à a Vendita Cunsultativa

E piazzole di vendita tradiziunali ùn funzionanu più. I venditori anu bisognu di truvà un modu per avè una conversazione bidirezionale cù i so prospetti. I cumpratori potenziali ùn anu micca u tempu per i venditori chì ùn anu micca studiatu a so attività è a maiò parte preferiscenu evità lunghe conversazioni "sienti". Vulenu impegnà cun venditori chì capiscenu dighjà e so sfide uniche è opportunità specifiche purtendu una nova visione, risolvendu i prublemi è creendu valore. D’altronde, a «simpatia», puru s’ella hè sempre una bona qualità per avè un venditore, ùn garantisce più u successu. A lealtà à un venditore particulare vene solu dopu chì u cliente realizeghja u valore.

Cunversazione Multi-Canale di Vendita

A vendita faccia a faccia ùn hè più u modu duminante di cumunicà cù i putenziali cumpratori. U testu, aduprendu i media suciali, e-mail, è ospite eventi speciali, sò tutti trà i modi chì sò diventati necessarii per trasmette u vostru messaghju. In altre parolle, i venditori d'oghje devenu esse multi-taskers, finu à un certu gradu. Ognunu di questi canali pò influenzà i cumpratori è, di conseguenza, i venditori devenu allargassi è amparà à travaglià in modu efficace in elli.

Ùn hè micca secretu. E cunversazioni tradiziunali di vendita ùn ottenenu più i risultati ch'elli avianu fattu una volta. A vechja pista di discussione di vendita hè stata rimpiazzata da un inseme più dinamicu, più innovativu di principii d'engagement.

Cù un accessu senza precedente à l'infurmazioni è e risorse, i cumpratori ùn anu più bisognu di un venditore. Hanu bisognu di una vendita cunzulenti.

Questa nova razza di prufessiunali di vendita hà bisognu à inquadrà ogni cunversazione di cumpratore dimustrendu una vera comprensione è esse un risolutore di prublemi chì offre soluzioni potenziali à punti di dolore specifici per l'impresa (ancu se quelle soluzioni ùn anu nunda à chì vede cù a cumpagnia o i prudutti chì vendenu) . I venditori moderni aiutanu i cumpratori potenziali à piglià decisioni megliu infurmate mettenduli à u centru di a cunversazione. Esse preparati per a cunversazione moderna di vendita, si stanu preparendu per prosperà in a dinamica, nova realtà di e vendite.

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