I 4 Elementi Duvete avè in Ogni Pezzu di Contenutu

equilibriu

Unu di i nostri stasgii chì face ricerche è scrive ricerche iniziali per noi ci dumandava se avessi idee nantu à cume allargà quella ricerca per assicurà chì u cuntenutu sia bè arrotondatu è convincente. Per l'ultimu mese, avemu fattu ricerche cù Amy Woodall nantu à u cumpurtamentu di i visitori chì aiuta cù sta dumanda.

Amy hè un furmatore di vendita sperimentatu è un oratore publicu. Ella travaglia strettamente cù e squadre di vendita per aiutalli à ricunnosce indicatori d'intenzione è motivazione chì i prufessiunali di vendita ponu identificà è aduprà per fà avanzà a decisione di compra. Unu di l'errori chì spessu facemu per mezu di u nostru cuntenutu hè chì riflette l'autore di u cuntenutu invece di parlà à u cumpratore.

U vostru audience hè motivatu da 4 elementi

  1. Efficiency - Cumu farà què u mo travagliu o a mo vita più faciule?
  2. Emottione - Cumu farà què u mo travagliu o a mo vita più felice?
  3. Trust - Quale hè chì raccomanda questu, aduprendu questu, è perchè sò impurtanti o influenti?
  4. Facts - Chì ricerca o risultati da fonti reputabili u validanu?

Questu ùn hè micca listatu per impurtanza, nè i vostri lettori cadenu in un elementu o un altru. Tutti l'elementi sò critichi per un pezzu di cuntenutu equilibratu. Pudete scrive cun un focus centrale nantu à unu o dui, ma tutti sò impurtanti. Indipendentemente da a vostra industria o da u vostru titulu di travagliu, i visitatori sò influenzati in modu diversu basatu annantu à a so personalità.

Secondu EMarketer, e tattiche di marketing di cuntenutu B2B più efficaci sò eventi in persona (citati da 69% di i venditori), webinar / webcasts (64%), video (60%) è blog (60%). Mentre scavate più in profondità in quelle statistiche, ciò chì duvete vede hè chì e strategie chì sò più efficaci sò quelle induve tutti i 4 elementi ponu esse pienu utilizzati.

In una riunione in persona, per esempiu, pudete identificà e questioni chì l'audienza o a prospettiva si focalizanu è li furniscenu. Puderanu affinà nantu à l'altri marchi chì serve. Per a nostra agenzia, per esempiu, alcune prospettive vedenu chì avemu travagliatu cù marche principali cum'è GoDaddy o Angie's List è chì ci aiuta à immersione più profonda in l'impegnu. Per altri prospettivi, volenu studii di casu è fatti per sustene a so decisione di compra. Se stemu quì, pudemu pruduce u cuntenutu ghjustu davanti ad elli.

Ùn hè micca surprisante chì questu hè un mercatu in crescita. Aziende cum'è u nostru cliente FatStax furnite una applicazione mobile basata nantu à i dati chì funziona nantu à un smartphone o tablet chì mette tuttu u vostru cuntenutu di marketing, garanzia di vendita, o dati cumplessi chì vulete sparte in u palmu di a vostra manu (offline) per furnisce a vostra prospettiva à u mumentu chì necessitanu it. Senza parlà di l'attività pò esse registrata per mezu di integrazioni di terze parti.

In un pezzu staticu di cuntenutu, cum'è una presentazione, articulu, infografica, carta bianca o ancu un studiu di casu, ùn avete micca u lussu di cumunicà è identificà e motivazioni chì aiutanu à cunvertisce i vostri lettori. È i lettori ùn sò micca motivati ​​da un elementu singulu - anu bisognu di un equilibriu di informazioni nantu à i 4 elementi per aiutà a motivarli à impegnà.

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