U Marketing Direttu hà Cambiatu - Micca a Regola 40/40/20 Più

Stava urganizendu a mo libreria sta mattina è aghju sfugliatu un vechju libru di Marketing Direttu chì aghju avutu, Public Mail by the Numbers. Hè statu publicatu da l'Uffiziu Postale di i Stati Uniti è era una bella guida. Quandu facia a posta diretta, sò andatu à u Postmaster lucale è aghju avutu una scatula di elli. Quandu avemu scontru cù un cliente chì ùn avia mai fattu Mail Direct prima, era una grande risorsa per elli di amparà rapidamente i vantaghji di u marketing direttu.

Rivedendu u libru oghje, aghju capitu quantu e cose sò cambiate in l'ultima decada - ancu in l'ultimi anni.

A vechja teoria di u marketing direttu era a Regola 40/40/20:

Marketing Direttu Regula 40-40-20
  • 40% di u risultatu hè dovutu à a lista chì avete mandatu. Questa puderia esse una lista chì avete acquistatu per a prospettazione o puderia cunsiste in a vostra lista di clienti esistenti.
  • 40% di u risultatu hè dovutu à a vostra offerta. Aghju sempre dettu à i clienti chì a quantità di tempu chì avete avutu in una campagna di posta diretta per attirà a prospettiva era uguale à u numeru di passi trà a casella postale è a spazzatura.
  • 20% di u risultatu hè dovutu à a vostra creatività. Questu weekend aghju ricevutu un pezzu di posta diretta da un novu costruttore di case. In questu era una chjave per pruvà in u mudellu di casa. Se a chjave si adatta, vincite a casa. Questa hè una offerta intrigante chì pò solu fà mi caccia à a comunità più vicina - assai creativa.

A posta diretta è u telemarketing anu adupratu sta regula generale per l'ultimi dui decennii. U Registru Ùn Chjamate micca è l'attu CAN-SPAM anu dimustratu chì i cunsumatori sò stanchi di l'intrusione è ùn saranu micca supposti à a sollecitazione senza permessu. In fatti, credu chì a mancanza di permessu causerà un impattu negativu nantu à e vostre campagne è hè degna di aumentà l'impurtanza di a Lista.

U Marketing di Bocca à Bocca hè oramai una parte significativa di u marketing di ogni impresa - ma ùn hè micca pruprietà di u dipartimentu marketing, hè pruprietà di u cliente. Se ùn pudete micca rispettà e vostre prumesse, a ghjente ne senterà parlà più veloce di u tempu necessariu per eseguisce a vostra campagna. U marketing di bocca hà un impattu esponenziale in ogni campagna di marketing. Se ùn pudete micca consegnà, allora ùn prumettite micca.

Ùn scorri micca da a lingua cusì faciule, ma credu chì a nova regula hè a Regula 5-2-2-1

Nova Regula di Puletta di Marketing Direttu
  • 50% di i risultati sò dovuti à a lista chì mandate à e listessa cosa hè a permissione chì avete da parlà cun elli è quant'è a lista hè destinata.
  • 20% di i risultati sò dovuti à u messagiu. Targeting u missaghju à u publicu hè un must. U messagiu ghjustu à u publicu ghjustu à u mumentu ghjustu hè l'unicu modu per assicurà chì pudete mantene l'autorizazione è uttene i risultati chì avete bisognu per i vostri sforzi di marketing.
  • 20% di i risultati sò dovuti à u Landing. Per u marketing per email, questa hè una pagina di destinazione è u serviziu sussegwente è l'esekzione di u pruduttu o serviziu. Se ùn pudete micca rispettà e promesse chì avete messu in vendita, allora a bocca parlerà quellu messaghju fora più veloce di ciò chì pudete pruvà à riparallu. Duvete "sbarcà" bè u cliente per avè una crescita riesciuta in u futuru.
  • 10% hè sempre a creatività di a vostra campagna di marketing. Puderete pensà chì dicu chì a creatività hè menu impurtante ch'è in u passatu - questu hè simplicemente micca veru - u permessu, u messagiu è u sbarcu sò simpliciamente più impurtanti di quelli chì eranu.

A vechja regula 40/40/20 di u marketing direttu ùn hà mai pigliatu in cunsiderazione l'autorizazione, u marketing di a bocca, nè l'esecuzione di u vostru pruduttu è serviziu. Pensu chì u 5-2-2-1 Regula face!

6 Comments

  1. 1

    Devu dì chì u vostru ligame publicitariu cum'è prima linea di ogni publicazione di blog rende assai difficiule di decide di ciò chì vogliu leghje in FeedDemon. Postu chì ùn aghju più u primu paràgrafu, aghju solu l'annunziu, spessu marcatu solu tuttu u feed cum'è lettu senza andà in ellu.

    Mentre capiscu a necessità di maximizà l'esposizione, suggeriraghju cun piacè chì forse piazzà l'annunziu di testu in u corpu di a publicazione piuttostu chè cum'è a prima riga permetterebbe à u vostru cuntenutu di diventà più attraente è permetterà à e persone cum'è me di decide intelligentemente se visualizà u vostru a publicazione hè una bona idea o micca.

    Grazie!

    • 2

      Tim, hè un grande feedback. Aghju rimarcatu chì eiu stessu dopu avè publicatu è dimenticatu ... sta sera l'aghju trascinata in fondu à l'alimentu. Grazie per avè pigliatu u tempu per fà mi sapè. Aghju veramente apprezzatu!

      Steven

  2. 3

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