Cume Installà Un Imbutu In Vendita In Linea à 5 Passi

Cumu Funnel di Vendita

Dentru l'ultimi mesi, parechje imprese anu cambiatu in marketing online per via di COVID-19. Questu hà lasciatu parechje urganizazioni è piccule imprese chì si sò impegnati à truvà strategie di marketing digitale efficaci, in particulare quelle cumpagnie chì si basavanu soprattuttu nantu à e vendite attraversu i so magazini di mattoni. 

Mentre i ristoranti, i negozi di vendita al dettaglio, è tanti altri cumincianu à aprirsi di novu, a lezzione amparata in l'ultimi mesi hè chjara - u marketing in linea deve esse una parte di a vostra strategia cummerciale generale.

Per alcuni, questu pò esse intimidante perchè u marketing in linea hè una nova impresa. Sembra esse un numeru infinitu di strumenti, canali è piattaforme à chì si pò attribuisce.

À sta folla, diceraghju chì ùn vi ne fate - u marketing in linea ùn hè micca cumplicatu cum'è pare.

In fatti, ci sò solu cinque simplici passi chì duvete piglià per cumincià cù u vostru marketing in linea è chì u travagliu per voi.

I 5 Passi

  1. Craft a one-liner
  2. Wireframe u vostru situ web
  3. Crea un generatore di piombu
  4. Crea una sequenza di email di vendita
  5. Crià una sequenza di email per nutre

u marketing hà fattu un libru simplice

Questi cinque passi sò u quadru di marketing scrittu da Donald Miller è u duttore JJ Peterson in u libru U Marketing Fattu Semplice. Inseme, formanu ciò chì chjamemu tipicamente un imbutu di marketing / vendita.

Mentre pudete uttene una descrizione dettagliata di ogni passu in u libru, simu solu di mette in evidenza ogni passu, spiegà perchè avete bisognu di u passu particulare in u marketing in linea, è vi furniscu un articulu praticu da fà chì pudete implementà immediatamente .

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Step 1: U One-Liner

U vostru one-liner hè una semplice frase 2-3 chì descrive u prublema chì aiutate i clienti à risolve, a vostra soluzione à quellu prublema (vale à dì u vostru pruduttu / serviziu), è i risultati chì un cliente pò aspettà dopu avè fattu affari cun voi.

A ragione per a quale cuminciamu cun un liner hè per via di a so versatilità. Pudete applicà u vostru one-liner à a vostra firma di e-mail, carte d'affari, attività di posta diretta, situ web, è una mansa di altri assi. Ùn hè limitatu solu à i vostri assi di marketing in linea.

U scopu di u one-liner hè simplice - susciteghja interessu per a vostra marca - è hè fattu cumincendu cù u prublema chì risolvete per i clienti. Solu se pudete suscità l'interessu di u vostru cliente potenziale in a vostra marca, allora si sposteranu nantu à a prossima parte di l'imbutu. Dunque, siate centrati nantu à u cliente quandu artighjanu u vostru liner!

Passu d'Azione - Craft your one-liner dichjarendu u prublema chì i vostri clienti affrontanu, seguitatu da a soluzione chì offre, è i risultati chì u vostru cliente pò aspettà dopu avè fattu affari cun voi.

Passu 2: Wireframe U vostru situ Web

U passu prossimu in u vostru imbutu di vendita hè di cuncepisce è sviluppà un situ web chì funziona. Sò chì sona un pocu intimidante, ma pudete sempre sternalizà u vostru situ web hà bisognu à una agenzia se ùn site micca per questu. 

U vostru situ web deve esse u più simplice è chjaru pussibule è hè destinatu à esse un strumentu di vendita. Troppi pruprietarii di imprese vedenu u so situ web cum'è staticu quandu deve veramente generà più soldi per voi. U menu ligami hè megliu, è dinò, più parlate di i prublemi chì i vostri clienti affrontanu è di a vostra soluzione, u megliu.

A ragione per a quale includemu un situ web in l'imbutu di vendita hè perchè hè probabile chì sia u locu primariu chì a ghjente faci affari cun voi in linea. Una volta chì suscitate u so interessu cù u vostru one-liner, vulemu allora dà à a ghjente un pocu di più infurmazione è avvicinallu un passu più vicinu versu una vendita.

Passu d'Azione - Mentre cuncepite u vostru situ web, duverete bisognu di pensà à u vostru primu call-to-action (CTA). Hè ciò chì l'azione deve fà i clienti potenziali per fà affari cun voi. Questa puderia esse qualcosa simplice cum'è "compra" o qualcosa più cumplessu cum'è "ottene una stima". Tuttu ciò chì hè pertinente per a vostra impresa. Pensate à u vostru CTA primariu è farà chì u vostru prucessu di cuncepimentu web sia un pocu menu stressante una volta vi ghjunghjite.

Passu 3: Crea un Generatore di Piombu

Eccu induve pudemu vede l'embiu di vendita in un sensu più tradiziunale. U vostru generatore di piombu hè un assetu scaricabile chì un cliente potenziale pò riceve in cambiu di u so indirizzu email. Sò sicuru chì avete vistu tunnellate d'esempii in Internet.

Tipicamente mi piace creà un PDF simplice o un breve video chì i clienti potenziali ponu riceve se mi danu u so indirizzu email. Alcune idee per un generatore di piombu ponu esse una intervista cù un espertu di l'industria, una lista di verifica, o un video di cume. Tocca interamente à voi è ciò chì pensate furnisce valore à u vostru urganu di destinazione.

U scopu di u generatore di piombu hè di uttene l'infurmazioni di cuntattu di un cliente potenziale. Più prubabile, se qualcunu scarica u vostru generatore di piombu, sò una prospettiva calda è potenzialmente interessata à u vostru pruduttu / serviziu. Scambià un indirizzu email per u vostru generatore di piombu hè un passu in più in l'imbutu di vendita è un passu più vicinu à un acquistu.

Passu d'Azione - Brainstorm un pezzu di cuntenutu chì saria preziosu per u vostru publicu di destinazione è chì li seduce à dà u so indirizzu email. Ùn deve micca esse cumplessu, ma deve esse pertinente è preziosu per e persone chì vulete vende.

Passu 4: Crea una Sequenza di Email di Vendita

Avemu avà entra in a parte di automatizazione di u nostru imbutu di vendita. A vostra sequenza di e-mail di vendita hè 5-7 e-mail chì sò inviate à u vostru cliente potenziale una volta scaricatu u vostru generatore di piombu. Quessi ponu esse inviati uni pochi di ghjorni à parte o qualchì settimana à parte secondu a natura di a vostra industria.

U vostru primu email deve esse orientatu à furnisce u generatore di piombu chì avete prumessu è nunda di più - tenitelu simplice. Poi duverebbe avè i prossimi parechji email in a vostra sequenza focalizati nantu à testimonianze è superendu obiezioni cumuni à cumprà u vostru pruduttu / serviziu. L'e-mail finale in a sequenza di vendita deve esse un email di vendita diretta. Ùn siate timidi - se qualchissia hà scaricatu u vostru generatore di piombu, volenu ciò chì avete. Basta solu un pocu cunvince.

Ghjè à questu puntu chì cuminciamu à vede i clienti potenziali diventanu clienti reali. A ragione per a quale avemu una sequenza automatica di vendita hè cusì chì ùn site micca brusgiatu pruvendu à vende sempre à e vostre prospettive - pudete mette tuttu què nantu à u pilotu automaticu. È u scopu di a vostra sequenza di vendita si spiega da sè - chjude l'affare!

Passu d'Azione - Pensate à l'email 5-7 chì vulete in a vostra sequenza di vendita (cumprese a consegna di u generatore di piombu, testimunianze, superazione di obiezioni, è un email di vendita diretta) è scriveli. Ùn anu micca bisognu di esse lunghi o cumplessi - in fattu, u più simplice hè megliu. Tuttavia, a regula d'oru hè chì devenu esse pertinenti è interessanti.

Passu 5: Crià una Sequenza di E-mail Nurture

A vostra sequenza di e-mail nutritiva hè in ogni locu da 6-52 e-mail dipende da quantu motivatu è gung-ho site per email marketing. Queste e-mail sò tipicamente inviate settimanalmente è ponu esse da cunsiglii, notizie di l'impresa / industria, cumu fà, o qualsiasi altra cosa pensate chì sia preziosa per u vostru publicu di destinazione.

A ragione per a quale avemu una sequenza nutritiva hè perchè ancu dopu avè scaricatu u vostru generatore di piombu è passatu a vostra sequenza di vendita, alcuni clienti ponu micca esse pronti à cumprà. Va bè. Tuttavia, ùn vulemu micca perde questi clienti potenziali. Cusì, li inviate continuamente e-mail per ricurdalli chì u vostru pruduttu / serviziu hè a soluzione à u so prublema.

Va bè se a ghjente ùn mancu leghje o apre u vostru email. Questa sequenza hè sempre preziosa perchè u vostru nome di marca apparisce in a so casella di email, chì hè spessu nantu à u so dispositivu mobile. Dunque, e prospettive sò continuamente ricordate chì a vostra impresa esiste.

Una volta chì i clienti potenziali passanu per questa sequenza nutrizionale, pudete mette li in un'altra sequenza nutritiva o trasferirli in un'altra sequenza di vendita. Assicurà chì ùn perdi micca nimu in u vostru imbutu è l'imprese hè di primura.

Passu d'Azione - Determinate u tema per a vostra sequenza di email di alimentazione. Puderete invià cunsiglii relativi à a vostra industria? Cumu? Attualità di a Cumpagnia? O forse qualcosa d'altru. Tu decide.

cunchiusioni

Eccu! Un semplice imbutu di vendita in 5 passi chì puderete implementà sè stessu o cù a vostra squadra.

Se a transizione à u marketing in linea hè stata una sfida, allora pruvate à stu quadru simplice. Vi prumettu di vede risultati megliu ch'è ùn avè nisuna strategia in linea. 

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