7 Ragioni Perché I Formi di Piombu sò Morti

7 Ragioni Perché I Formi di Piombu sò Morti

Sia i rivenditori digitali sia i negozi di mattoni è mortar sò sempre à a caccia di modi novi è innovatori per catturà più piste è cunverteli in clienti chì paganu. Dì chì questa hè una grande sfida seria una sottovalutazione scandalosa, chì l'avventu di l'internet hà fattu a cumpetizione più feroce per ogni industria imaginabile.

Nel corso di l'anni, i cumerci in vendita piazzeranu i moduli "Cuntattaci" in u so situ web cù a speranza chì i navigatori interessati si cunnettanu cun elli. Queste forme "Cuntattaci" sò ciò chì noi venditori digitali chjamanu "Forme Static Lead;" è mentre anu servitu un scopu circa 10-15 anni fà, ùn sò guasi cusì efficaci cum'è prima. In fatti, andaraghju finu à dì sò abbastanza bè morti.

Cum'è l'aghju menzionatu in l'articuli precedenti, i media interattivi diventanu assai più pupulari trà i rivenditori (sia digitali sia di mattoni è mortaiu), è rimpiazza rapidamente a necessità di forme di piombu. Eppuru, vi puderete chiede "Se i rivenditori utilizanu sempre forme statiche di piombu, perchè i considerate morti?"

Eccu 7 Motivi Perché I Formi di Piombu Sò Morti:

1. Nuddu Vole Riempie Più Forme Statiche

Durante l'ultimi anni, e forme statiche di piombu ùn sò diventate altru chè una decurazione. Nuddu dà più attenzione à e forme di piombu; è à dilla franca, quelli cunsumatori ùn ricevenu nunda di valore da a trasmissione di e so informazioni. Dopu avè mandatu e so informazioni di cuntattu, hè cum'è s'ellu entra in un bucu neru ... finu à chì un rappresentante di vendita li chjama, naturalmente.

Dopu chì i cunsumatori presentanu e so informazioni di cuntattu, a speranza hè chì qualcunu di a cumpagnia righjunghji cù l'infurmazioni è e risorse chì cercanu. Avà, se aghju amparatu qualcosa cum'è un frequente cumpratore in linea, u veru scopu di queste forme hè di uttene e so informazioni di cuntattu è vende li qualcosa. A volte i cavi sò nutriti, è à volte ùn sò micca. In ogni casu, a maiò parte di i cunsumatori chì compienu cun vuluntà un modulu di piombu sò probabilmente sempre in cima à l'imbutu di compra (o in a fase di ricerca) - significendu chì ùn sò ancu pronti à fà una compra.

Ci un puntu in u tempu quandu riempia un modulu staticu di piombu era solu qualcosa chì i consumatori anu fattu per uttene informazioni addiziunali. Tuttavia, cù l'avventu di l'internet, i cunsumatori sò diventati più scelti nantu à i prudutti è i servizii in i quali investenu - è ghjustamente! Ci hè assai più opzioni per i cunsumatori di sceglie, allora piglianu u tempu per fà sta ricerca. Se cercanu sempre infurmazioni addiziunali, probabilmente ùn volenu micca esse venduti immediatamente.

L'esperienze interattive (o forme interattive di piombu) superanu rapidamente e forme statiche di piombu cum'è u metudu preferitu di cattura di piombu trà l'imprese in linea. U mutivu di questu hè perchè permette à i consumatori di avè una cunversazione participativa à 2 vie cù u vostru situ web per uttene e risposte chì cercanu.

Diciamu, per esempiu, un cunsumatore vole sapè chì opzioni di finanziamentu sò megliu per a so situazione prima di cumprà mobili. Un bon esempiu di una preziosa sperienza interattiva seria una valutazione chì valuta un consumatore nantu à una basa individuale (basatu nantu à l'infurmazioni uniche chì furniscenu) è li furnisce una soluzione plausibile. Questu, naturalmente, porta à u nostru prossimu puntu ....

2. Esperienze Interattive Produce Tassi di Impegnu Alti

A differenza di e forme statiche di piombu, l'esperienze interattive permettenu letteralmente à i consumatori di fà una conversazione cù u vostru situ web. Invece di "riempie i spazi in biancu" (Nome, e-mail, telefunu, cumenti), una conversazione si faci attraversu una seria di dumande è risposte. Per via di questu, i tassi d'impegnu di u situ web sò generalmente assai più alti di quelli di siti web cù forme statiche di piombu.

Unu di i tippi di sperienza interattivi più cumuni sò valutazioni. In una sperienza di valutazione, i marchi ponu à i cunsumatori diverse dumande per tirà cunclusioni nantu à elli è furnisce una soluzione pussibule à u so prublema attuale. Diciamu, per esempiu, un cunsumadore visita u situ web di un cumplessu d'appartamenti è prova à capì cù chì pianu pianu anderanu (è ci sò assai da sceglie). Si scopre chì questu hè un prublema tipicu per parechji futuri affittuarii. Un bonu modu per risolve questu prublema è aumentà a fiducia di i consumatori hè di creà una valutazione chì offre suggerimenti di pianu pianu. In a sperienza, u situ web dumanderebbe dumande pertinenti à scelta multipla (Es: "Quante persone sò in a vostra famiglia? Avete figlioli? Avete animali di grande taglia ?, ecc.") È e risposte furnite da u cunsumadore darianu una cunclusione .

Avà, capite ciò chì vogliu dì quandu dicu "i consumatori ponu avè conversazioni cù u vostru situ web?" U situ web pone dumande è u cunsumatore risponde cù risposte à quelle dumande. Perchè e cunversazioni tipicamente piglianu un pocu di più cà semplicemente compilendu un modulu, significa chì l'engagement in u vostru situ web hè tipicamente più longu ancu. Inoltre, dopu chì un cunsumatore sia statu furnitu cù una soluzione pussibile (dicemu, per ragioni di spiegazione, hè un pianu di pavimentu di 2 camere da letto, 1.5), ci hè bona probabilità chì u consumatore voglia stà in u vostru situ web è fà un un pocu più di ricerca nantu à quella soluzione (o pianu, piuttostu). E forme statiche di piombu ùn furniscenu micca una soluzione immediata; allora chì vera ragione averebbe un consumatore di stà nantu à u vostru situ web finu à chì ùn sia statu chjamatu da u venditore? Hè per quessa chì l'impegnu hè di solitu assai più bassu in i siti web cù forme statiche di piombu.

3. Cù Impegnu Superiore Venenu Cunversioni Superiori

Cum'è l'aghju menzionatu prima, a ghjente semplicemente ùn hè micca interessata à riempie forme di piombu statiche. Di novu, e so informazioni entranu in un nulu scunnisciutu (finu à ch'elli sianu badgerati da un venditore, ciò chì hè spessu u casu) è ùn ricevenu subitu nunda di valore dopu avè mandatu e so informazioni di cuntattu. In parechji modi, i cunsumatori sentenu chì sò ingannati. Li sò prumessi qualcosa di valore, ma ùn la capiscenu micca sempre. Hè per quessa chì i consumatori ùn riempenu più i moduli di piombu staticu.

Unu di i motivi principali per chì u travagliu di l'esperienze interattive hè cusì successu hè perchè permette à e marche di fà essenzialmente prumesse ch'elli ponu tene! Invece di avè da aspittà infurmazioni addiziunali da un venditore, ponu uttene una soluzione in pochi minuti. Sì i cunsumatori sò garantiti suluzione immediata, ùn saranu micca solu à inizià a sperienza; anu da compie a sperienza è cunvertisce da un cunsumadore in un capu pienu. I cunsumatori ùn volenu micca aspettà à un'altra persona per furnisce li u valore di scambiu di u so veiculu, è ùn volenu micca vendere à un pianu di pavimentu inutilmente costu in un cumplessu di appartamenti. I cunsumatori preferiscenu mette e so ova in un canistrolu prima ancu di andà in una fase di compra / locazione.

A soluzione à u prublema di un cunsumadore hè l'ultimu incentivu per elli chì cumpletanu una sperienza. Vogliu dì, sicuru - e sperienze interattive puderebbenu piglià un pocu di più (postu chì i consumatori anu bisognu di risponde à e dumande per uttene i so risultati), ma se significa subitu uttene qualcosa di valore chì li aiuterà cù a so decisione di compra, anu da piglià tempu in più. È solu per esse chjaru, l'incentivi ponu esse tuttu ciò chì vulete chì sia. Pò esse un valore di scambiu, una valutazione (o un raportu), un cuponu o un scontu, un e-book - tuttu ciò chì u vostru core vole.

7 Ragioni Perché I Formi di Piombu sò Morti

4. L'esperienze interattive sò assai persunalizabili

Ùn importa micca quellu chì visita u vostru situ web, e forme statiche di piombu guarderanu sempre è funzioneranu di listessa manera. Ci hè un spaziu per inserisce u vostru nome, u vostru numeru di telefunu, u vostru indirizzu e-mail, è qualchì volta ci hè un spaziu per dumande o cumenti. Hè fondamentalmente a piena misura di e forme statiche di piombu. A volte pudete cambià una domanda, è à volte ùn pudete micca. In ogni casu, hè principalmente una nave per catturà l'infurmazioni di cuntattu - è nunda di più cà quessa.

E sperienze interattive, tuttavia, pussedenu quasi infinite possibilità di persunalizazione. L'esperienze interattive ùn risponde micca solu à i vostri obiettivi d'affari, ma rispondenu ancu à i bisogni di i vostri cunsumatori. L'unica stipulazione per e sperienze chì create hè chì prumettite qualcosa di valore. Pò esse una valutazione, un scontu, un valore di scambiu, una entrata di lotta - tuttu ciò chì seduce a vostra basa di cunsumatori abbastanza per uttene li à compie una sperienza.

Oltre à pudè persunalizà u tippu di sperienza attuale (è persunalizà e dumande), l'altra cosa interessante hè chì a vostra marca hà un cuntrollu cumpletu nantu à l'aspettu di una sperienza interattiva. Tuttu da u schema di culori, à l'imaghjini, è più impurtante, a marca, hè cumpletamente à a discrezione di u creatore. Chì modu megliu per legittimà a vostra marca chè di associalla à e vostre forme interattive di piombu? Non solu u cunsumadore sà chì l'infurmazioni vi vanu direttamente, ma a marca darà l'idea chì ricevenu esattamente ciò chì dumandanu.

Credu chì u puntu chì cercu di fà hè chì tutti questi tipi di esperienza sò interessanti. Ùn hè micca una forma chjara chì permette solu di entre testu. I cunsumatori ùn anu più da "parlà à un muru". U vostru situ web pò raccoglie informazioni specifiche da un consumatore è pruduce qualcosa di valore basatu annantu à l'infurmazioni chì hè raccolta. Una forma statica di piombu ùn pò micca fà.

5. Hè più faciule per Differenciàvi da i Vostri Cuncurrenti

Ancu se e forme statiche di piombu ùn sò micca un modu pupulare per i cunsumatori di dumandà più infurmazioni, ci sò ancu tunnellate di cumpagnie chì scelenu di schiaffu queste forme nantu à i so siti web. È ancu se u numeru di marche chì sfruttanu esperienze interattive cresce in continuu, a vostra marca risulterà assai probabilmente trà i so concorrenti. Perchè? Ebbè, dicemu l'evidenti - micca tutti utilizanu cuntenutu interattivu per i so bisogni di cattura di piombu. Se site un tippu di esperienza interattiva nantu à u vostru situ web, si distingue immediatamente per i vostri consumatori. Invece di riempie a solita forma statica è d'aspittà una risposta, rispondenu à e dumande è qualcosa di valore. L'esperienza sola hè MOLT diversa.

Dopu, ùn ci vole micca à scurdà si di l'aspettu di persunalizazione di e forme interattive di piombu. Non solu l'aspettu generale di a forma interattiva di piombu si distingue in a mente di una persona, ma l'esperienza vera (a valutazione, a valutazione di u cummerciu, u quiz, u ghjocu, etc.) hè memorabile è qualcosa chì i vostri concorrenti probabilmente ùn sò micca ' t facendu .... ancu.

6. I Formi Static Lead ùn ponu micca Catturà a Quantità di Dati chì anu bisognu di i Venditori Digitali

Chì sò i campi più cumuni chì vede in una forma statica di piombu? Nome, telefunu, indirizzu e-mail, tippu d'inchiesta (spessu un menù) è à volte una zona per cumenti è richieste. Ùn hè micca una mansa di informazioni, nò? L'infurmazioni di cuntattu di un cunsumadore ùn furniscenu micca una visione di ciò chì rende quellu consumatore unicu. Ùn ci hè nisuna infurmazione in quantu à e preferenze di cumerciu, a cronologia di i cumerci, l'interessi di i consumatori - a lista continua. Perchè ci hè poca o nisuna persunalizazione implicata cù e forme statiche di piombu, ùn site micca capaci di dumandà à i cunsumatori e cose nantu à e cose chì a vostra marca vole sapè di più.

Datu quantu sò persunalizabili e forme interattive di piombu, a vostra marca hà un cuntrollu cumpletu nantu à tutte e tutte e dumande. Se vulete amparà di più nantu à ciò chì un consumatore hè interessatu à acquistà o se hè interessatu à amparà nantu à opzioni di finanziamentu, tuttu ciò chì duvete fà hè dumandà. Hè impurtante di dumandà queste dumande specifiche à i vostri cunsumatori perchè vi aiuta (u venditore digitale) à acquistà una migliore comprensione di a vostra basa di consumatori è cume mette in vendita per elli in futuro.

Oltre à aiutà i venditori digitali cum'è voi, a vostra squadra di vendita (se applicabile) pò filtrà l'infurmazioni ricevute finu à un livellu individuale, custruisce profili di consumatore è persunalizà u so seguitu basatu annantu à l'infurmazioni uniche in u so profilo.

7. I Consumatori Conservanu Più Informazioni

In più di pudè dumandà dumande uniche, l'esperienze interattive furniscenu ancu à e marche l'occasione di informà è di restà in primu locu. Dopu chì un cunsumadore hà compiu un'esperienza interattiva nantu à u vostru situ web (è hà ricevutu u so incentivu in forma di valutazione, valutazione, scontu, ecc.), A vostra marca pò furnisce infurmazioni più preziose - forse nantu à cumu sfruttà veramente l'incentivu ch'elli eranu furnitu. Diciamu, per esempiu, sì un cunsumadore chì visita u situ di una cuncesione. Cumplete una valutazione cummerciale è vi sarà dunque furnitu cù u valore di u vostru cummerciu.

Allora, avà chì? Ebbè, quellu concessionariu puderia offra informazioni addiziunali nantu à ciò chì ponu fà per assicurà quelli cundutti auto catturati uttenendu u più valore da u so scambiu. Puderia esse in forma d'opzioni di sperienza interattivi supplementari. Una sperienza puderia esse valutà s'elli devenu cumprà "usati o novi", è un'altra puderia trattà di truvà e migliori opzioni di finanziamentu. Qualunque sia l'esperienza scelta, l'infurmazioni supplementari permettenu à i consumatori di pensà veramente à ogni decisione chì piglianu cù a vostra marca. Inoltre, simu cumpletamente onesti - più sò top-of-mind è più a vostra marca si distingue, u più prubabile chì un consumatore sia solu di ricurdà a vostra marca.

5 Comments

  1. 1

    Avemu assolutamente vistu questu. E forme statiche si sò trasformate in trappule spam mentre valutazioni è pagine interattive è coinvolgenti guidanu megliu cundutti è cunversioni. Awesome articulu!

  2. 2

    Avete un bellu esempiu di questu? Pensu chì u puntu sia ben fattu è sustene u pesu. Tuttavia, per lascià un cummentariu, duvete compilà 3 moduli. #ironic 🙂

  3. 4

    Articulu informativu! Assai apprezzatu. Ma per piacè fate attenzione quandu date esempi. Una cumunità di appartamentu dumandendu "Avete figlioli?" viulerebbe a Legge Federale per l'Alloghju Ghjustu. U statutu familiale hè diventatu una classa prutetta in u 1988. Tante grazie!

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