E Stratezie Militari "Arte di a Guerra" sò u Prossimu Modu di Piglia u Mercatu

Arte di a Guerra

A cumpetizione retail hè feroce oghje. Cù grandi ghjucatori cum'è Amazon chì dominanu u cummerciu elettronicu, parechje cumpagnie stanu luttendu per solidificà a so pusizione in u mercatu. I capi di cummercializazione in e prime cumpagnie di e-commerce di u mondu ùn sò micca pusati à fiancu à a speranza chì i so prudutti piglianu trazione. Usanu Arte di a Guerra strategie è tattiche militari per spinghje i so prudutti davanti à u nemicu. Discurremu cumu sta strategia hè aduprata per impatrunissi di i mercati ...

Mentre e marche dominanti tendenu à investisce quantità enormi di tempu è risorse in grandi fonti di trafficu cum'è Google, Facebook è altri siti web affiliati massivi, i novi entranti in u spaziu di vendita pò sentenu limitati in opzioni quandu pruvanu à allargà a so quota di mercatu. Questi canali sò altamente competitivi, è cusì costosi da ancu impegnà cun qualsiasi modu significativu.

Tuttavia, se si avvicinanu à u mercatu cù una strategia militare di fiancu, ponu investisce risorse in blog di specialità è siti web di nicchia destinati, tuttu mentre utilizanu influenzatori di destinazione. A strategia permette ciò chì era una volta a picculu cumpagnia per scala in modu efficace a cuscenza di a marca è cresce i rivenuti. U sviluppu di a crescita è di a cuscenza di a marca si presterà à l'entrante di u mercatu, sviluppendu pianu pianu a capacità di piglià marchi dominanti nantu à e prime piattaforme di marketing è publicità.

Hè criticu avà, più chè mai, di fighjà nantu à i cuncurrenti. A cumpetizione hè à tempu feroce è in costante evoluzione, in gran parte perchè e barriere à l'entrata per u retail in linea sò cusì chjuche. Ma questu pò ancu esse cunsideratu cum'è una opportunità. Parechje cumpagnie di grande catene di scatula ùn si rendenu micca contu finu à chì sia tardu chì un scrappy, novu à u mercatu underdog hà solu pigliatu una categuria chjave in linea. Quessi underdogs puderia esse a principale fonte di cumpetizione per i titani di l'industria in pochi anni.

Cumu hà cuminciatu questu?

Target versus Walmart hè un esempiu primu di l'impattu chì a strategia militare di flancu pò avè. In l'anni 90, Walmart ùn avia micca paura chì Target avia a capacità di caccià i clienti da elli. L'impronta di Walmart à u mumentu ùn permetterebbe micca à Target di cumpete. Tuttavia, Target era strategicu. Target sapia chì l'unicu modu per avvicinassi in u mercatu di grande vendita di scatula era di focalizassi nantu à categorie selezziunate in cui vulianu dominà. À u tempu, Target hà arrubbatu i cunsumatori da Walmart fighjendu i servizii finanziarii è i settori di a moda.

A strategia militare di fiancu hè diventata altamente efficace per parechje altre organizzazioni, cume i grandi magazzini principali chì perdenu per novi entranti in ligna in l'anni '80 è '90. I grandi magazzini vendenu à l'origine una grande selezzione sia di mobuli sia di l'elettronica, ma u costu di mantene a robba in u magazinu era altu, è u prufittu ch'elli avianu fattu ùn era micca. Dunque, i negozii anu cuminciatu à piglià l'elettronica è i mobuli fora di e scaffali, ma anu trovu chì questu hà purtatu à una calata di i clienti, chì hà purtatu à a fine à una calata di e vendite. Sempre di più persone si rendenu contu di u putere di e shopping in ligna, chì permettenu à i novi entranti in u mercatu di vince vendite è di caccià da quella chì era una volta una cumpagnia di e-commerce.

Questu vale per u marketing digitale in u listessu modu.

Avà tuttu ciò chì puderete mai avè bisognu si pò truvà in ligna. Mentre i dettaglianti cum'è Walmart è Target detenenu sempre una grande parte di u mercatu, e cumpagnie trovanu più difficiule chè mai di cumpete cù e vendite in linea di i rivenditori più chjuchi.

Quale sò alcuni di i categurichi assassini?

Fighjendu e camicie di l'omi hè un ottimu modu per capisce cume i rivenditori sapienti sfruttanu e cumpagnie di media altamente mirate per vende più di i grandi magazzini principali. Hè faciule per suppone chì magazini cum'è Macy's, Nordstrom è JCPenney vendenu a maggior parte di e camicie da l'omi. Ma, e cumpagnie muderne di vestiti maschili cum'è Bonobos, Club Monaco è UnTUCKit stanu prestu spinghjendu u so modu in u mercatu.

E cumpagnie di moda maschile sopra menzionate piglianu forza in u mercatu, specificamente per mezu di blog specializati, per ghjunghje à un novu publicu, tuttu mentre creanu cullaburazioni mediatiche cù fora di scatula, ma cumpagnie mediatiche di grande vulume. Per esempiu, UnTUCKit hè attualmente a sola cumpagnia di camicie per omi chì sfrutta Barstool Sports, una sucietà media chì hà purtatu più di 6 milioni di persone à u situ di a marca solu in l'ultimi 12 mesi.

E maglie di l'omi ùn sò micca l'unica categoria in cui sta tattica hè vera. Quandu guardate a biancheria intima di e donne, pudete vede tendenze simili si trovanu quandu e nuove imprese entranu in u mercatu è competenu contr'à Nordstrom è Macy's, i più venduti di biancheria intima femminile. Thirdlove, Yandy è WarLively anu alluntanatu più di 50 milioni di persone luntanu da e marche principali versu i so siti simpliciamente bè in Facebook. Nordstrom hà truvatu chì u so trafficu hè calatu dopu à ThirdLove hà cuminciatu à sfruttà Cupofjo cum'è una putente fonte di trafficu.

U puntu principale quì hè chì i novi entranti ùn sò micca solu in cumpetizione, stanu vincendu aduprendu una variazione in e fonti di trafficu, è focalizendu nantu à tecniche di precisione di targeting in e zone induve i ghjucatori più tradiziunali semplicemente ùn anu micca cura di andà, o sò troppu lenti per mubilizà e risorse.

Dureranu e grande scatule?

Avà chì u prublema hè statu identificatu, i grandi magazini devenu prutege a so attività difendendu trè duminii principali: margine, trafficu e marca / relazione.

  1. Margin- Ùn assumete micca solu chì i rivenditori di grande scatula sò a vostra sola fonte di cumpetizione. Capite chì categurie cuntrolla u vostru magazinu è mantene quelle.
  2. Traffic- Sapete da induve vene u trafficu à u vostru situ è ​​cumu questu trafficu si cunvertisce in un cliente. Per fà questu, utilizate strumenti chì vi aiuteranu prescrivi azzione quantificabile per guidà un trafficu di qualità per maximizà e fonti più performanti di trafficu di riferimentu.
  3. Marca / Sensibilizazione- U serviziu di u cliente evolve è avete da evoluzione cun ellu. Hè estremamente impurtante di mantene una reputazione pusitiva cù i clienti. E cumpagnie spessu trovanu a maiò parte di l'innovazione quandu si capisce e aspettative di i consumatori è cume a vostra industria risponde à quella aspettativa. Mantene cun u vostru serviziu di u cliente hè a chjave per mantene u status in u mercatu.

Avè una comprensione olistica di quale sò i vostri cuncurrenti hè diventatu sempre più difficiule. Hè vitale mantene una ricerca competitiva diligente per esse ipercuscente di e marche emergenti in u vostru spaziu di mercatu. Per vince in 2018, e marche devenu tene u so focu specificu nantu à quale sò i so clienti è cumu per destinallu, tutti aduprendu una strategia militare di fiancu.

À propositu di DemandJump:

DemandJump permette à e cumpagnie di migliurà i so investimenti in marketing online cun scopu è precisione senza precedenti. A piattaforma premiata Traffic Cloud ™ di a sucietà utilizza teorie matematiche cumplesse (intelligenza artificiale) per analizà l'ecosistema digitale cumpetitivu di un cliente. A piattaforma offre allora piani d'azione priorità induve, cume è quandu investisce dollari di marketing per guidà un trafficu qualificatu in tutti i canali, resultendu in novi clienti da concorrenti diretti.

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