Joe Andrews hè u vicepresidentu di u Mercatu di Prudutti è Soluzioni in InsideView è hà guidatu i rivenuti cum'è un esecutivu di marketing cù alta tecnulugia, cumpagnie di tecnulugia disruptive per 20+ anni. In InsideView, Joe dirige a strategia glubale go-to-market, u pusizionamentu è u lanciu di novi prudutti è segmenti di mercatu. In precedenza Joe hà occupatu pusizioni di leadership marketing in Zuora, VMware, Intuit è iMarket Inc. (una sucietà D&B). Pudete seguità à Joe Twitter e LinkedIn.
Mentre aghjustemu per un successu 2019, un sughjettu chì hè in mente per assai venditori B2B è dirigenti di marketing chì aghju parlatu hè a so strategia di andatura à u mercatu. Ciò chì si riduce à per molti dirigenti hè se a so impresa sia destinata à i segmenti di mercatu giusti è quantu sò pronti à eseguisce a so strategia. Perchè importa questu? Avè una forte strategia d'andà à u mercatu hè assai correlata à e prestazioni di rivenuti. In a nostra ultima indagine di 500
A pressione nantu à l'OCM cresce rapidamente postu chì li vene data una responsabilità più diretta per a crescita di i rivenuti, cumprese più budget è risorse di sistema per rializà. "Grande", dite! Infine qualchì rispettu per i venditori. Ma a sfida hè avà ch'elli sò tenuti più responsabili per a consegna di risultati misurabili - è veloci. Una grande barriera à u successu hè chì e squadre di marketing ùn anu micca capacità chjave necessarie per misurà u so impattu nantu à a crescita di i rivenuti di l'urganizazione (per esempiu, informazioni per guidà
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