U Futuru di e Vendite B2B: Miscelazione di Squadre Dentru è fora

A pandemia COVID-19 hà messu in risaltu ripercussioni in tuttu u paisaghju B2B, forse u più significativu in quantu à e transazzione chì si facenu. Certamente, l'impattu nantu à l'acquistu di i consumatori hè statu immensu, ma chì ne dici di l'imprese à l'imprese? Sicondu u B2B Future Shopper Report 2020, solu un 20% di i clienti cumpranu direttamente da i venditori, in pettu à u 56% di l'annu precedente. Certamente, l'influenza di Amazon Business hè significativa, eppuru u 45% di i rispondenti à l'indagine anu dichjaratu chì l'acquistu