Top 3 Elementi Chjave da Ricurdà per Blogging B2B

blogging B2B

In preparazione per u Marketing Profs Business to Business Conference in Chicago, aghju decisu di sminuzzà a mo presentazione di diapositive à un minimu minimu. Prisentazioni cù tunnellate di punti bullet sò IMHO, terribili è i visitori raramente si ricordanu di l'infurmazioni presentate.

Invece, vogliu sceglie trè termini chì devenu attaccà in i capi di i venditori quandu si tratta B2B blogging. Inoltre, vogliu applicà visuale forti per chì a ghjente si ricordi di u missaghju.

Leadership di penseru

Leadership di penseru

Aghju sceltu un ritrattu di Seth Godin. E persone rispettanu Seth perchè hè un capu di penseru in l'industria di Marketing è Publicità. Seth nuota contr'à u currente è hà un rigalu per indicà chjaramente i fiaschi di u statu quo. Ci face pensà. Tutti apprezzanu un capu di penseru è esse ricunnisciutu cum'è unu hè eccezziunale per a vostra impresa. Un blog hè un mezu perfettu per esse ricunnisciutu cum'è un capu di penseru.

Voice

Voice

A ghjente ùn li piace micca leghje e parolle nantu à una pagina, li piace à sente a voce di una persona. Casu à puntu, stu picculu visuale di Jonathan Schwartz, Blogger è CEO di Sun Microsystems vs. Samuel J. Palmisano, Presidente di u Cunsigliu, IBM - fighjendu u numeru di pagine di ligami versu i so rispettivi siti.

In realtà ùn sapia micca quale era u Presidente di u Cunsigliu per IBM quandu aghju cercatu questu.

affacca

affacca

L'ultima parolla hè paura. Hè ciò chì impedisce à a maiò parte di l'imprese di mette in opera un blog. Paura di perde u cuntrollu di a marca, paura di cattivi cummenti, paura di a ghjente chì punta e dite è chì ride, paura di dì a verità. Alcune di e statistiche puntanu à cume a paura distrugge a capacità di alcune marche di attirà i lettori è l'attenzione. Alcune di l'altre statistiche puntanu à e cumpagnie chì anu superatu a so paura è l'anu messu tuttu per chì a ghjente a digerissi ... è vincenu per via di questu.

A paura ùn hè mai una strategia. Qualchissia m'hà dettu una volta chì ùn si pò mai corre lestu quandu site sempre fighjendu daretu à voi. Troppu cumpagnie sò insicure è temenu l'ignotu. L'ironia hè chì e so più grande paure diventeranu verità perchè ùn li anu superatu.

4 Comments

  1. 1

    Doug,
    Tutti i trè elementi chì avete mintuatu sò stati temi di discussione in a mo cumpagnia. A cosa divertente hè chì i punti 1 è 2 sò discussioni faciuli. Tutti sò generalmente nantu à a stessa pagina è accettanu cum'è veri. U terzu puntu, in ogni modu, hè statu un prublema recurrente per un bellu pezzu. A ghjente pare chì l'avete o micca. Ùn possu micca dì quante volte u sughjettu di i mali cumenti hè ghjuntu cum'è un mutivu per ùn fà micca qualchì forma di e social media. Hè ancu ghjuntu finu à a paura di un cuncurrente chì ci sabotaghji publicendu bugie *sigh*. A lotta cuntinueghja.

    Jeff

    • 2

      Jeff,

      A bona nutizia hè chì ùn ci hè micca una regula stabilita nantu à i cumenti di monitoraghju in un blog di cummerciale b2b. Hè simplice quant'è l'istituzione di una "regola bella" induve tutti i cumenti sò moderati è i cumenti significati sò ignorati o risposti personalmente. Aghju più di 3,000 cumenti nantu à u mo blog è aghju avutu solu à scrive 2 persone è dì li ùn aghju micca postu u so cummentariu.

      Solu assicuratevi di fà sapè à a ghjente in fronte - questu hè un blog di cummerciale per apre a cumunicazione à i vostri clienti è truvà suluzioni - micca un foru apertu per bash a cumpagnia. Inoltre, s'ellu si tratta di clienti sconvolti, l'uppurtunità di scriveli personalmente è aiutalli à sventà pò vultà!

      A moderazione hè una grande funzione di quasi ogni piattaforma di blogging. Cù un blog B2B, l'insisteraghju !

      Irnicamenti, u prublema cù a negatività in l'affari hè chì a ghjente ùn vede micca l'imprese cum'è "persone". Raramente qualcunu parlava à una persona cum'è scrive un affari. Parlu per sperienza ... Slam un affari quandu aghju cumpletu u so furmulariu "cuntattateci", ma quandu mi mettu à u telefunu cun elli, sò chì di solitu ùn hè micca colpa di a persona à l'altra estremità è l'aghju tonu. .

      Avè un blog furnisce à i clienti una persona per vede è cunnosce - minimizendu u risicu di inizià una guerra in linea.

      Bona furtuna!
      Steven

  2. 3

    Doug,
    Grazie per a risposta. Fate un bonu puntu. I tendenu à abbunà à a scola "cummenti non-moderated" di e social media. Sentu solu chì dà un certu sensu di empowerment à u lettore / cunsumadore di u pezzu media. Questu, senza dubbitu, cuntribuisce à una parte di a paura in a mo cumpagnia. Forse duveria ammorbidisce un pocu u mo approcciu.

    Jeff

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