I marketers sò spessu luttati solu per seguità i bisogni di u so cuntenutu è prugrammi di marketing per email. Più à spessu, e strategie di i nostri clienti sò custruiti intornu à i so prucessi interni. Notizie, rilascii di prudutti, aggiornamenti di servizii o ancu solu pianificazioni settimanali dettanu u cuntenutu chì hè publicatu.
U prublema, benintesa, hè chì u pianu di cummercializazione di a vostra impresa ùn seguita micca a rutina di u viaghju di i vostri prospetti. Una impresa futura pò esse in cerca di informazioni chì pudete furnisce tutti i ghjorni di l'annu, o forse per stagione, o per ciclu di bilanciu. U tempu hè una di e prumesse di l'infurmazione di u piombu è di i sistemi di automazione di marketing - furnisce un cuntenutu chì tira o spinge l'impresa versu una cunversione basata annantu à i so calendariu.
Ma l'automatizazione ùn hè ancu senza difetti. Parechje cumpagnie analizanu è aghjunghjenu i dati di i clienti per vene cun un ottimizatu ciclu di vita. A realtà, benintesa, hè chì ogni impresa funziona secondu u so calendariu - spinghje troppu forte è troppu prestu è avete persu a prospettiva. Tira troppu pianu è u vostru cuncurrente pò ottene a vendita.
Ci hè parechje dimensioni per u sviluppu di cuntenutu. Più spessu, l'imprese travaglianu nantu à a produtività. Un esempiu pò esse a produzzione di un post di blog ogni ghjornu, una newsletter settimanale, una infografica mensile è un whitepaper trimestrale. Ma a produtività ùn ottiene micca un business duve deve esse presente. A presenza hè avè u cuntenutu ghjustu in u locu ghjustu quandu u prospettivu u cerca.
Dunque, l'imprese sviluppanu calendarii di cuntenutu robusti, prucessi interni, è prugrammi di prumuzione è campagne di relazioni publiche per assicurà u successu. E nuove tecnulugie di automazione utilizanu a tecnulugia di apprendimentu automaticu per ottimizà e cumunicazioni cù i prospettive è camminali finu à a cunversione à un ritmu dipendente da u cliente.
Ùn hè ancu micca abbastanza.
U prublema, benintesa, hè chì qualsiasi cumpetitore cumpetente travaglia u listessu angulu è forse ancu implementendu tecnulugie simili. Ùn basta micca solu à cuntinuà à pruduce cuntenutu in un ciclu infinitu è ripetutu. Spustà un capu d'affari da una prospettiva di marketing à un capu qualificatu richiede autorità. È u muvimentu di un capu qualificatu in una vendita richiede fiducia.
Quandu l'imprese cercanu una soluzione, a cercanu da un auturità. L'imprese volenu mitigà u risicu, allora tendenu à cumprà da venditori è soluzioni cù l'autorità di l'industria.
L'autorità hè spessu trascurata malgradu ch'ella sia una chjave per e strategie di marketing di cuntenutu di successu. Tweet Questu!
Alcune cumpagnie richiedenu l'aiutu di influenzatori chì anu dighjà autorità in una data industria per avanzà a soia. Avemu vistu risultati misti cù sta strategia dapoi nfluenza hè spessu veramente ghjustu pupularità online.
U modu più efficace per ottene l'autorità ùn hè micca paghendu; hè di custruisce u vostru propiu. Tweet Questu!
Custruisce l'autorità cù u cuntenutu ùn hè micca di sviluppà novu cuntenutu. Si tratta di verificà ogni pezzu di cuntenutu chì avete dighjà è di ottimizzallu. Si tratta di rimuovere contenuti estranei chì ùn guidanu alcun conduttore o spostanu prospettive in u ciclu di vita.
Cum'è un calibre di autorità, ùn ci hè micca un sistema megliu cà Google. L'algoritmi di Google si sò sviluppati in l'ultimi anni per fighjà nantu à a rilevanza è e relazioni trà e persone, l'imprese, i lochi, i nomi di prudutti, è ancu e persone in e organizzazioni. Se vi dumandate se a vostra impresa hè una autorità o micca, duvete cercà induve site u rangu per i sughjetti associati à quali prospettive cercanu in linea.
Per classificassi bè in i risultati di u mutore di ricerca, duvete creà un cuntenutu incredibile. Per una determinata combinazione di parole chiave, chì richiede di studià chì vinci a ricerca è fà un travagliu assai più approfonditu. Identificemu temi chì i concorrenti classificanu megliu nantu à noi, sviluppemu un cuntenutu megliu attraversu l'usu di testu, grafica è video ... è aghjurnemu u cuntenutu chì avemu digià chì ùn hè micca classificatu bè.
I nostri sforzi sò passati da 100% nova pruduzzione di cuntenutu avà à circa 50% novu è 50% ottimisazione di u cuntenutu attuale. E nostre strategie di cuntenutu si sò alluntanate da a produzzione sempre di novi articuli, infografiche è video. Avà ottimisimu u nostru cuntenutu attuale, ripublicemu cum'è novu (à u listessu URL) è prumove in modu suciale. Incorporemu ancu strategie pagate per maximizà a so portata.
Perchè hè u migliori cuntenutu, si classificarà megliu. I risultati sò stupenti. À mezu à centinaie di temi chjave chì avemu travagliatu, simu passati da un rangu mediu di 11 à un rangu mediu di 3. E nostre cunversione sò più di 270% per l'acquistu di piombu. È u nostru costu per piombu diminuisce mentre a nostra qualità di piombu migliora.
L'ultima nota annantu à questu. L'autorità vene à e persone più faciule ch'è l'entità cummerciale, dunque duvete mette i vostri capi fora. Apple hè una marca tamanta, ma l'autorità di l'affari ùn hè senza nomi cum'è Steve Jobs, Jonathon Ives, Tim Cook, Steve Wozniak, Guy Kawasaki, ecc.
Fornite à u vostru populu l'opportunità di esse figure di l'autorità è pudete accelerà l'autorità di a vostra impresa. Vede i vostri dirigenti parlendu à eventi è cunferenze mette a vostra impresa davanti à un publicu chì sia pertinente è puntuale. E relazioni in persona riduceranu u tempu necessariu per chjude e vendite postu chì pudete visualizà a vostra autorità è acquistà simultaneamente a fiducia di u prospettive.
