Sicondu à un recensu recensu da InsideView di i capi di vendita è marketing, 53% di e cumpagnie ùn valutanu micca regolarmente u so mercatu di destinazione, è 25% anu dipartimenti di vendita è marketing chì ùn sò micca d'accordu cumpletamente nantu à i so mercati di destinazione
Imprese B2B chì facenu e so ricerche Mercatu Indirizzabile Totale (TAM) è allineate i so sforzi di vendita è marketing sò 3.3 volte più propensi à superà l'ubbiettivi di rivenuti È e cumpagnie B2B chì dirigenu u Profil di Cliente Ideale (ICP) sò 5.3 volte più propensi à superà l'ubbiettivi di ricavi
Scaricate u Statu di Vendita è Allineamentu Marketing in 2018
Secondu InsideView, rispondendu à ste trè dumande, e cumpagnie intelligenti B2B scatenanu a so crescita di i rivenuti:
- Quale sò i mo migliori clienti?
- Chì sò e nuove geografie è industrie induve possu espansione?
- Andemu dopu à i clienti adatti è i rivenuti adatti?
Questa hè una ragione principale perchè u marketing basatu in conti hà splusatu in popularità trà e cumpagnie B2B. E cumpagnie B2B anu sempre ricercatu è miratu grandi clienti futuri - ma queste piattaforme permettenu a so capacità di marcà, seguità, cummercializà è chjude quelli impegni in modu più efficiente è efficace.
InsideView Apex automatizza l'analisi di u mercatu aduprendu dati in tempu reale è analisi visive per chì e cumpagnie possanu vede mercati interamente novi è piglià decisioni strategiche veloci.
Avemu capitu chì avemu avutu a tecnulugia, i sapè fà è i dati per aiutà e cumpagnie à risponde à queste dumande rapidamente è cun fiducia in modo chì ùn mancanu mai un'occasione. A strategia cummerciale ùn deve esse basata nantu à l'intestini è induvinazioni. È ùn deve micca bisognu di analisi ingombranti di dati. InsideView Apex utilizza tecnulugia d'avanguardia è i migliori dati pussibuli in modo da pudete piglià e decisioni giuste per a vostra impresa. hà dettu Umberto Milletti, CEO di InsideView
InsideView Apex
Cuncepitu specificamente per i dirigenti B2B, InsideView Apex affronta tuttu u prucessu go-to-market da a pianificazione strategica à l'esecuzione orchestrata finu à l'analisi è l'ottimizazione.
- Plan: Scuprite novi mercati è pianificate una strategia di andà à u mercatu
- Definisce u prufilu di u cliente ideale (ICP) aduprendu un magu intuitivu è i dati interni di u cliente.
- Mapate i dati esistenti di i clienti è di prospettive contr'à i dati di u mercatu esternu per capisce è taglia u mercatu indirizzabile (TAM).
- Visualizate segmenti o territori novi o adiacenti à u mercatu è eseguite analisi "chì si" per affinà u targeting.
- Determinate a penetrazione di TAM di una cumpagnia, segmentu miratu, o territorii, vedi opportunità di spaziu biancu, è esportate listi di novi conti netti è persone da aghjunghje à CRM o prugrammi di automatizazione di marketing (MAP).
- Aduprate AI per scopre cunti simili simili raccomandati chì currispondenu strettamente à e caratteristiche di clienti ideali è / o prospettive.
- Execute: Impegnate obiettivi definiti per eseguisce u pianu GTM
- Custruisce elenchi di marketing basatu in conti (ABM) per focalizà e vendite è u marketing in i conti di priorità più alta prima.
- Flag ABM, ICP, è segmenti definiti o conti di u territoriu è cuntatti in vendita è strumenti di marketing per allineare vendite è impegni di marketing.
- Guidate l'utenti di vendita cun azzioni raccomandate per cume impegnà cun ogni gruppu ABM / ICP / Segmentu / Territoriu per guidà i risultati desiderati.
- Win: Visualizà e prestazioni contr'à i segmenti di destinazione in tempu reale per ottimizà per u successu
- Inserite i dati MAP è CRM in InsideView Apex per visualizà u successu in i segmenti di destinazione in ogni stadiu di l'imbutu è cù u tempu mentre i conduttori si convertenu in opportunità è vincenu offerte.
- Identificà induve i cunduttori o l'uppurtunità ponu esse bluccati à u corsu currettu in tempu reale.
- Paragunate cumu fate in segmenti di mira versus piste, opportunità è offerte fora di i vostri ICP.
- Misurà segmenti individuali, o in aggregatu, per visualizà induve avete u più grande successu, in modo da pudè focalizà e vostre risorse nantu à i target cù u più altu potenziale.
