Cume Generà Più Leads B2B cun Contenutu

generazione di piombu di cuntenutu b2b

U Cunsigliu Chief Marketing Officer (CMO) hà lanciatu un novu studiu centratu nantu à cume u marketing pò generà più efficacemente cumandamenti di vendita qualificati attraversu un cuntenutu di leadership di pensamentu convincente - un compitu chì hà dimustratu di esse una lotta per i venditori oghje. In fattu, solu 12% di i venditori credenu ch'elli anu mutori di marketing di cuntenutu di prestazioni elevate chì sò strategicamente programmati per destinà u publicu ghjustu cun cuntenutu pertinente è persuasivu.

I principali fallimenti chì influenzanu u numeru di download o registrazioni includenu:

  • U 48% di i venditori ùn si sviluppanu cuntenutu persunalizatu per u publicu di destinazione.
  • U 48% di i venditori sò ùn attribuisce micca un budgetu sufficiente per creà un cuntenutu impegnativu è autorevule.
  • U 44% di i venditori sò ùn pruduce micca cuntenutu pertinente o significativu per i publichi diversi.
  • U 43% di i venditori creanu cuntenutu chì hè ùn ghjunghje micca à i decisori ghjusti attraversu l'urganizazione.
  • U 39% di i venditori sò ùn sfruttà micca i canali di distribuzione adatti è opportunità di sindicazione per maximizà a portata.

A Generazione Lead B2B cun Contenutu Richiede queste Pratiche Best

  1. Aduprate prucessi di distribuzione è sindicazione efficace di cuntenutu.
  2. Distribuisce u cuntenutu à a basa di dati esistenti è risorse di terzu.
  3. Crea un cuntenutu nutrizionale di piombu.
  4. Sartene u cuntenutu à u publicu di destinazione.
  5. Stabilisce un partenariatu pienu trà marketing è vendita.

U studiu, Flussu di Piombu chì Vi Aiuta à Cresce, trova chì a maiò parte di e cumpagnie mancanu l'unanimità nantu à ciò chì custituisce un attuale capu di vendita. Ùn sò ancu in squadra in modu efficace cù i gruppi di vendita è di sviluppu cummerciale per creà allineamenti nantu à strategie di generazione di dumanda, temi è agende di difesa.

U raportu presenta i risultati di un'inchiesta di marketers di livellu senior in una vasta gamma di industrie, in più di interviste cù dirigenti di marketing in IBM, SAP, Thermo Fisher Scientific, OpenText, CA Technologies è Informatica. A ricerca fornisce una visione approfondita, ben arrotondata nantu à cume si gestiscenu e strategie di marketing di cuntenutu, cume si misuranu e prestazioni di u cuntenutu, è in quale gradu u cuntenutu hè imballatu, prumossu è sindicatu per generà un flussu di piombu ottimale.

Generazione Lead B2B

4 Comments

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  2. 2

    Douglas, assai cuntentu d'avè trovu u vostru blog è materiali è prufittà di tutti. Contenutu persunalizatu, publicu di destinazione, dirigenti B2B, tutti questi sò cuncetti belli è ricercati. Chì pensate di sternalizà stu prucessu à e cumpagnie principali B2B chì assumenu u so focu principale per implementà ciò sopra in una campagna principale? Aghju fighjatu callbox, bant.io è leadgenius. Grazie per u vostru aiutu.

  3. 4

    Mi piace a ricerca chì hè andata in questu post. Successu à u marketing di cuntenutu hè assai più difficiule di ciò chì aspetta a maiò parte di i cummercializatori, in particulare in e piccule imprese cù un budget limitatu, manodopera è cumpetenza.

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