Video hà guadagnatu fermamente a so piazza cum'è unu di i più impurtanti strumenti di marketing, cun 85% di i impresi aduprendu video per uttene i so scopi di marketing. Se guardemu solu à u marketing B2B, 87% di i venditori di video anu descrittu LinkedIn cum'è un canale efficace per migliurà i tassi di cunversione.
Se l'imprenditori B2B ùn capitalizanu micca nantu à sta opportunità, stanu perdendu seriamente. Custruendu una strategia di marca persunale centrata nantu à a video di LinkedIn, sò statu capace di fà cresce a mo attività à più di un milione di dollari senza finanzamentu.
A creazione di un video efficace per LinkedIn va al di là di u standard cunsiglii video di marketing. I video di LinkedIn anu da esse creati è ottimizzati apposta per a piattaforma per ghjunghje à u publicu ghjustu è fà un veru impattu.
Eccu ciò chì aghju amparatu (è ciò chì vogliu avè cunnisciutu) nantu à l'usu di u video LinkedIn per custruisce una sucietà B2B.
Risultati di guida
Mi sò impegnatu à upping u mo video ghjocu LinkedIn circa dui anni fà. Aviu travagliatu cù a creazione di video per i posti di l'impresa, ma a marca persunale era completamente nova per mè. Aviu pensatu à creà video di LinkedIn richiesti di stà cun una postura perfetta davanti à una lavagna bianca è sputendu (chiaramente scritti) cunniscenze di marketing in entrata. Aghju cambiatu a mo strategia è aghju cuminciatu à creà più video casuale parlendu solu di e parti di l'industria chì cunnoscu è amu.
Invece di fighjà nantu à a vendita di a mo attività, mi sò focalizatu nantu à mette in seriu valore per u mo publicu. Aghju continuatu à creà più video, stabiliscendu me cum'è un sughjettu espertu in marketing, affari, gestione è imprenditorialità. Attraversu una publicazione consistente è un'interazione regulare, aghju cresciutu u mo publicu immensamente durante i prossimi mesi: hè ghjuntu avà à 70,000 seguitori!
U mo pivot di a strategia video (è a mo vulintà di diventà un pocu persunale) hà pagatu in forma di tunnellate di novi derivati. Mettendu mi fora è parlendu di a mo vita, a ghjente mi cunnosce, si mette in manu se pensanu ch'elli sò adatti à travaglià cun noi, è u prucessu di vendita si move rapidamente. À u mumentu di sti prospetti LinkedIn anu cuminciatu à visità u situ web di a mo cumpagnia o à ghjunghje à mè, eranu dighjà cundutti caldi. Finu à oghje, a mo impresa hà firmatu più di un milione di dollari in cuntratti da piste chì venenu da LinkedIn.
Mentre aghju aiutu da una squadra fantastica chì nutre quelle piste, a generazione di piombu hè un primu primu passu enorme - è richiede una forte strategia video LinkedIn.
Contà una Storia Visuale
I video di LinkedIn sò un ottimu modu per dì storie visive convincenti nantu à a vostra marca persunale è a vostra impresa. Mentre i dui formati sò grandi, spessu trasmette assai più nantu à a vostra marca in un video di ciò chì puderete in un post di blog.
U valore di u video stà in ciò chì pudete trasmette visualmente / audibilmente. U video permette à e persone di cunnettevi cun voi è ancu di cunnosce vi perchè ponu raccoglie informazioni da u vostru linguaghju di u corpu è da u vostru modu di parlà. Parechje persone m'anu dettu chì si sentenu cum'è chì mi cunnoscenu dighjà guardà i video chì sparte in LinkedIn.
U listessu messagiu pò esse ricevutu cusì sfarente quandu si sente u tonu è l'emuzione di l'oratore. I media suciali sò l'epicentru di i missaghji di testu veloci, ma u video si sente più autenticu. U video umanizeghja dinò a "bobina di punta" chì e social media sò diventate. Duvete esse un pocu più crudu, un pocu più reale per sparte video-una lezzione chì aghju continuamente amparatu quest'annu scorsu mentre filmava video cù trè zitelli chì amparanu da casa in fondu.
Cultivà u vostru Publicu Ideale
E stesse pratiche megliu chì appiecemu à altri canali di marketing si applicanu ancu quì; vale à dì, chì duvete esse strategicu nantu à u vostru audience, è duvete dà à e persone una ragione di curassi.
Quantu ci piace à pensà chì lancià una rete larga genererà più piste, sapemu chì ùn hè micca vera. Duvete esse intenzionale nantu à u vostru publicu quandu create video LinkedIn. Cù quale parli? Mentre duvete sempre dirige u cuntenutu scrittu à una persona particulare, avè un publicu specificu in mente à chì stai letteralmente affruntendu mentre filmate vi aiuterà à creà contenuti più convincenti.
Una volta chì avete determinatu à quale parli, avete bisognu di un missaghju chì risuunerà. Sapete ciò chì definitivamente ùn risonerà? Una descrizzione di u vostru pruduttu o serviziu. Duvete dà à a ghjente un mutivu di primura nantu à a vostra impresa prima di parlalla. Focus nantu à a creazione di cuntenutu chì hè educativu cù poca menzione di a vostra impresa.
Prima di cumincià à filmà, dumandatevi:
- Chì importa u mo publicu?
- Chì hè u mo publicu preoccupatu?
- Chì vole amparà u mo publicu in LinkedIn?
Arricurdatevi: cultivà un publicu ùn ferma micca quandu tocchi 'Post'. Avete ancu bisognu di custruisce u vostru audience in u back end interagendu cù (è pigliendu un interessu genuu in) u vostru mercatu di destinazione.
Per assicurassi chì u publicu di destinazione chì avete spiegatu vede in realtà u vostru video, aiuta per esse cunnessioni prima. A mo squadra è eiu a femu creendu elenchi di pruspettivi in ogni industria è invitenduli à raghjunghje e nostre rete per pudè vede u nostru cuntenutu in i so feed. Sò ricurdati regolarmente di a nostra marca è di u nostru valore senza chì noi duvessimu vende in furia.
Crià a Vostra Strategia Video LinkedIn
Prontu à cumincià à creà u vostru propiu video LinkedIn per custruisce a vostra marca persunale è d'impresa? Ùn la sudate micca - hè più faciule per Cuminciatu chè tù pensi.
Eccu alcuni di i suggerimenti chì aghju amparatu nantu à a creazione di un video LinkedIn efficace in l'ultimi 2 anni - cumprendu 10 mesi di sviluppu video durante una pandemia:
- Ùn ne pensate micca troppu. Basta à accende a fotocamera è à sparà. Ùn vecu mancu i mo proprii video perchè mi sferraghju.
- Sparte missaghji in a mattina. Viderete assai più impegnu a mattina chè a sera.
- Aghjunghje i sottotituli. E persone ponu guardà nantu à u so telefunu o intornu à l'altri, è preferiscenu leghje chè ascultà. Hè ancu una pratica migliore d'accessibilità.
- Aghjunghje un titulu. Mentre aghjunghjite sottotituli, aghjunghjite un titulu chì attira l'attenzione à u vostru video
- Uttenite persunale. I mo messaghji chì anu fattu bè bè sò stati riguardu à u fallimentu, riflettendu nantu à u prugressu è trattendu situazioni difficili.
- Esse uriginale. Aghju sperimentatu di publicà serie video ma avè qualcosa di novu à dì (cù tituli è miniature sfarenti) hè u più impegnativu.
- Supplementu cù copia. A ghjente ùn pò micca guardà u vostru video cumpletu, è va bè! Date li una ragione per stà nantu à u vostru postu è impegnassi aghjunghjendu una copia convincente.
Per fà cresce a vostra marca B2B è stà competitiva, duvete aduprà video LinkedIn. Cusì chjude l'ochji è saltate! Una volta chì cuminciate à invià, ùn crederete micca chì ùn avete micca caricatu prima.
