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Una Guida per Misurà u Successu Marketing B2B

Parechje cumpagnie luttanu per compartimentalizà è sviluppà un inseme consistente di metriche di marketing cù i so sforzi di marketing business-to-business. Questa infografica da e soluzioni g2m hè una recopilazione di metriche di marketing B2B chì spieganu più in u so Misurazione di ebook ROI di Marketing.

L'approcciu SMART à l'analisi marketing

SMART hè un acronimu per un approcciu standardizatu à qualsiasi sforzu di marketing:

  • Seleghje Cosa Misurà
  • Measure lu
  • Analizà e Chjave
  • RTattiche evise
  • Test Impact

E Fasi di u Funnel di Conversione Marketing B2B

Cù l'avventu di u marketing omnicanale, praticamente ogni visitatore chì ghjunghje à u vostru situ ghjunghje, s'impegna è si cunverte attraversu una strada diversa. L'imbutu di u marketing tradiziunale è di basa di dati ùn si applica più à un micro-livellu, ma à un livellu macro u drupal è e metriche in u monitoru di e prestazioni aggregate sò sempre adatte. E trè tappe sò TOFU, MOFU è BOFU - eccu cume sò definite ognuna:

  1. TOFU (Top of Funnel) - Quessi sò i visitatori di i vostri sforzi di marketing chì sò tipicamente in una fase di ricerca di u ciclu di compra. L'obiettivu di marketing quì hè di assicurà chì a vostra marca, pruduttu o serviziu si trovi induve e prospettive cercanu ... in ricerca, suciali, siti di rivista, repertorii, è altri siti di l'industria pertinenti.
  2. MOFU (Middle of Funnel) - Quessi sò i futuri cumpratori di a vostra marca, pruduttu o serviziu. Ùn sò micca venduti solu - ma vi anu identificatu in a so ricerca è ponu decide di impegnassi cun voi più. Si tratta di visitatori chì vulete applicà grandi chjamate à l'azione è pagine di destinazione per guidarli più in u ciclu di compra. U marketing per email hè centrale in questa tappa.
  3. BOFU (Bottom of Funnel) - Quessi sò cumpratori. Sò pronti à cumprà, anu un budgetu, è capiscenu chì avete i prudutti è servizii per aiutà à risolve i so prublemi. Questa tappa hè critica cù a vostra ottimisazione di cunversione è impegni di vendita. Questu hè ancu induve a tecnulugia di attivazione di vendita pò aiutà à automatizà è migliurà e vostre cunversione.

E Metriche di a Strategia di Marketing Inbound B2B

Ci sò e metriche chì ponu esse applicate à ogni tappa di a strategia di marketing in ogni puntu in l'imbutu di cunversione.

  • A cima di Funnel - Traficu di ricerca organica, classificazione di e parole chjave organiche, trafficu di riferimentu, trafficu di ricerca pagatu, costu di ricerca pagatu, costu di ricerca pagatu per cliccà, trafficu direttu (chì include spessu u trafficu di app suciale), è trafficu di media suciale organicu è pagatu.
  • Mezu di l'imbutu - Vede per cliccà nantu à chjamate à l'azzioni, vede per cliccà nantu à e pagine di destinazione è cliccà nantu à u rapportu di presentazione in e pagine di destinazione vi darà i dati per ottimisà è testà novi verbi, schemi è cuntenutu per guidà l'inviu.
  • Sottu per Funnel - Volume di piombu, cumandamenti qualificati di cummercializazione, cumandamenti qualificati di vendita, purtatu à u rapportu di pruposte, pruposta à u rapportu di chjusura è i rapporti di cunversione generale sò misurati in questa fase è in ogni tappa.

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Douglas Karr

Douglas Karr hè u fundatore di u Martech Zone è espertu ricunnisciutu in trasfurmazione digitale. Doug hè un Keynote è Marketing Public Speaker. Hè u VP è cofundatore di Highbridge, una impresa specializata in l'assistenza à l'imprese d'imprese per trasformà è maximizà digitale u so investimentu tecnulugicu aduprendu e tecnologie Salesforce. Hà sviluppatu strategie di marketing digitale è di produttu per Dell Technologies, GoDaddy, Salesforce, Webtrends, e SmartFOCUS. Douglas hè ancu l'autore di Blogging Corporativu per Manichini e coautore di U Libru Better Business.

One Comment

  1. Hola Doug - Grazie per questu! Avemu appena principiatu, aiutendu e piccule imprese à gestisce megliu u so marketing digitale. Parechji sò sopraffatti da e diverse tattiche è strategie. Chì dite chì hè a metrica più impurtante per e piccule imprese per misurà in quantu à u marketing inbound? Ci hè una manera di simplificà veramente per a ghjente? Grazie!

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