Strategie Marketing B2B per u 2013 è Al di là

strategie di marketing b2b

Quandu parlemu à e cumpagnie chì servenu i consumatori, dumandanu sempre se avemu travagliatu cù e cumpagnie B2C. Quandu parlemu cù imprese B2B, dumandanu se avemu travagliatu cù imprese B2B. In verità, e strategie sò assai simili ... sò numeri è u prucessu di compra chì differisce. Tuttavia, vedemu differenze in u prufittu per compra. E cumpagnie B2C tendenu à inclinà si versu volumi assai alti è bassi rivenuti per compra - cusì una dumanda enorme hè necessaria. Per B2B, l'impegnu hè assai più caru cusì bassu, numeri cun alta rilevanza sò chjave.

Sò stupitu chì parechji venditori B2B si dumandanu se u marketing in linea vi aiuterà veramente o micca. Mi ricordu di uniscimi à i fori in ligna 20 anni fà eru aduprendu Internet per truvà sensori di prossimità per e linee di produzzione chì avianu una sensibilità megliu è una lacuna più larga di quella chì u nostru sistema di trasportu utilizava in un Ghjurnale. Ci hè vulsutu duie settimane, ma aghju trovu ciò chì cercava è avemu risparmiatu decine di millaie di dollari à l'annu quandu ùn avemu micca da rimpiazzà i sensori roti. Chì era B2B. In ligna.

Avà, ci vole una ricerca simplice di Google è possu truvà più di 1,500 produttori di sensori, e so specifiche, riviste di e cumpagnie chì li vendenu, è video di cumu usalli è induve acquistalli. Hè cuntenutu B2B. Hè in ogni locu. L'imprese spessu investenu serii dollari quandu piglianu una decisione d'acquistu è l'uffiziali di l'acquisti è i capi d'imprese ùn si ponenu micca è aspettanu chì un venditore li chjamessi prima di cumincià à piglià a decisione. Spessu, a decisione hè presa da u tempu a prospettiva vi chjama!

GetAmbassador, un sistema di riferimentu di marca end-to-end per l'imprese, hà sviluppatu sta infografica nantu à e strategie di marketing in linea B2B da i dati ch'elli anu uttenutu BtoBOnline e TopRankBlog.

B2B-marketing-2013

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