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B2B Martech: Applicazione di Strategie di Marketing di u Consumatore in u mondu cummerciale

E masse anu parlatu - trà a dumanda per l'esperienze di i clienti digitalizati è l'operazioni di l'affari digitale simplificate, u spaziu di tecnulugia di marketing hè cresciutu un altru. 24% dapoi u 2020. Ma a maiò parte di l'investimenti martech è l'avanzamenti sò stati largamente limitati à l'affari à l'affari (B2C) settore (per esempiu, Rialtà aumentata per e-commerce o grocery è opzioni di pagamentu digitale migliorate chì aiutanu à incuragisce a lealtà di marca).

U business-to-business (B2B) settore ? Micca tantu.  

Perchè? Perchè ci era un numeru limitatu di cumpagnie per vende à, chì facia una diffusione diretta diretta à l'altri assai fattibili senza a necessità di tecnulugia innovativa. Avà, ci sò troppu assai cumpagnie per seguità senza l'assistenza di a tecnulugia, facendu chì l'approcciu tradiziunale di divulgazione persunale è vendita diretta ùn hè più sustinibili. 

Tuttavia, i vechji abitudini mori duramente - l'urganisazioni B2B sò più lenti per digerirà i novi sviluppi tecnologichi è ancu riluttanti à cambià e pratiche testate in u tempu per adattà à e tendenze attuali in uppusizione à i B2C, chì sò cunnisciuti di i roli chì a tecnulugia è e tattiche di marketing digitale flessibili ghjucanu per ghjunghje cum'è. tanti cunsumatori pussibule. 

Siccomu cambianu l'abitudini di compra di i cunsumatori, l'annunzii posti strategicamente in e pagine web o cum'è pop-ups in siti visitati sò stati rimpiazzati da marketing di influenze, strategie omnicanale è profili persunalizati di i cunsumatori - tattiche di marketing B2C chì l'entità B2B finalmente capiscenu u valore di ottimisà u so propiu. diffusione di vendita. 

Prima è pronta

Prughjettu di rapporti recenti A spesa B2B martech aumenterà 14.6% in 2022 è un altru 12.4% in 2023, chì suggerenu chì l'industria ghjoca à catch-up è vole coglie i benefici di e tecnulugii chì movenu l'agulla versu un megliu rendimentu cummerciale. Cunsiderendu u più cà 1,200 Unicorni chì esistenu in u mondu sanu, u putenziale di u mercatu per e novi tecniche è tecnulugia di marketing hè stupente. 

Cum'è a 6.7 trilioni di $ industria B2B cresce più grande cù urganisazioni supplementari, noi di Kissterra avemu identificatu una necessità emergente di cambià a manera di cummercializà sti novi cumpagnie è e so richieste uniche. Perchè ùn sfruttà e tecniche di marketing sfumaturi è l'arnesi tecnologichi prima sottu u duminiu "non ufficiale" di l'imprese B2C?

Tattiche di prestitu 

L'imprese B2C chì riescenu sò quelli chì miranu u so publicu destinatu è adattanu u marketing à i so interessi è stili di vita. L'imprese B2B in ogni industria ponu abbraccià queste stesse tattiche di marketing mirate per spiccà trà a so propria cumpetizione.  

Ci hè sempre stata una idea preconceita chì u marketing B2B hè o deve esse assai caru. Ma se eseguite accuratamente è precisamente cù l'ultime tecnulugii di marketing creati originariamente per u serviziu B2C, e campagne di marketing B2B ponu esse cumplette à un costu relativamente bassu - cun un ROI impressiunanti.

Cunsiderate l'usu generalizatu di strumenti di remarketing è di retargeting per un grande publicu in u marketing B2C. Quandu u marketing à individui assai specifichi in vendita B2B, pudete aduprà i stessi principii tecnologichi ma migliurà a precisione tremendamente guidà l'annunzii necessarii à un gruppu estremamente chjucu, risultatu in una campagna di costu-efficace, orientata à destinazione.

Siccomu u spaziu B2B cuntinueghja à superà e so tattiche di cummercializazione tradiziunali, i marketers B2B sò lasciati cù poca scelta ma per adattà. In Kissterra, u nostru marketing B2B hà datu risultati riesciuti per via di a nostra pila di tecnulugia B2C è di u nostru usu di strategie di campagni filtrate, filtrate cumunimenti impiegate da e cumpagnie B2C. 

Adatta in cunseguenza 

L'industria B2B hè troppu cunsequentiale per abbandunà e so strategie di marketing stagnante. L'imprese B2B anu bisognu di un modu per filtrà u rumore è indirizzà i so prudutti pruspettivi o opzioni di serviziu.

Per furtuna, qualchì volta e risposte più simplici à e dumande più difficili sò spessu davanti à noi. In questu casu, e soluzioni chì l'imprese B2B cercanu venenu in forma di strategie di marketing B2C. Ciò chì u marketing B2B hà da fà hè adattà tecnulugii di marketing creati per strategie B2C è l'utilizanu per iper-target players in u mondu B2B.

At Kissterra, Avemu pussutu fà cusì - fà tecnulugii chì sò customizable è mudificate in cunseguenza per destinà l'individui chì avemu bisognu di vende. Fendu cusì ci permette di custruisce a piattaforma di vendita ghjusta, avvicinà u cumpratore ghjustu, è assicurà chì i nostri prudutti sò specificamente adattati per elli.

Ifty Kerzner

Ifty Kerzner hè presidente è cofundatore di Kissterra, u primu sistema operatore di marketing d'assicuranza in u mondu. Un imprenditore tecnologicu qualificatu in i settori di servizii finanziarii è di gestione di dati, a passione di Ifty per l'affari, l'innuvazione è e persone l'hà purtatu à fundà parechje cumpagnie. Prima di a so carriera in a tecnulugia è l'affari, Ifty facia parte di l'industria di l'intrattenimentu israeliana, cum'è un cantanti / compositore populari è presentatore di un show TV. Hà un LLB cù distinzione, un MA in Scienze Politiche, è hè ancu un graduatu di u Lyndon B. Johnson School of Public Affairs' Leadership Program.

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