A vostra strategia di vendita B2B ùn hè micca adattata à u viaghju di l'acquirente

B2B cumprendu l'adattazione di vendita di viaghju

Va bè ... sta cosa hà da pichjà un pocu, soprattuttu à i mo amichi in vendita:

E squadre di vendita stanu luttendu per impegnà cù i clienti è soddisfà i so obiettivi chì portanu à una perdita in a produttività di e vendite. U cliente hè sempre più difficiule da ghjunghje, purtendu à e metriche di produtività di e vendite chì cadenu di una scogliera. Quandu i rappresentanti di vendita parlanu infine cù u so target, sò visti da u cliente cum'è dispiacentemente sottopreparati, principalmente perchè u cliente d'oghje hè privatu di quantità infinite di informazioni è prospettive prima di sempre impegnassi cù e vendite. I clienti chì sò sottumessi ùn invitanu micca i rappresentanti di vendita per ripiglià u prucessu, ciò chì significa chì i soldi è u sforzu investitu per ghjunghje à quelli clienti sò stati sprecati.

U mo chiancellu di battaglia dapoi una decina d'anni hè u listessu, chì a vostra squadra di vendita ùn hè micca cunnessa cù e prospettive induve sò, nè u vostru materiale di marketing hè. Ogni annu, pare chì u Momentu Zero di Verità - quellu puntu induve un consumatore o impresa face u so decisione di compra - cuntinueghja à alluntanassi sempre di più da u puntu di cuntattu cù a vostra squadra di vendita.

Questa hè a chjave per u marketing di cuntenutu è e strategie di marketing per i social media ... per avè u materiale di ricerca è u vostru persunale di vendita più vicinu à quellu puntu in u ciclu di decisione. Semplicemente aghjunghjendu più SPIF (Fondu di Incentivazione di e Vendite), incentivi, obiettivi, o ancu tecnulugia ùn sò micca abbastanza.

Hè per quessa chì dumandemu à i nostri clienti di continuà sviluppendu cuntenutu trasportabile cum'è infografiche, libri bianchi, studii di casi, webinar, presentazioni è ancu uttene i so urganizazioni di vendita impegnati sucialmente. Hè ancu per quessa chì stemu implementendu strumenti megliu, cum'è l'intelligenza IP, per identificà l'imprese chì visitanu u vostru situ in modu chì pudete ghjunghje è cunnesse cun elli nanzu a decisione di compra hè presa.

MarketBridge hà sviluppatu sta infografica per aiutà à visualizà u prublema. E soluzioni MarketBridge aiutanu Marketing è Vendite à aumentà u vulume di pipeline, a velocità, i tassi vicini è a fidelizazione di i clienti.

Vendite è u Viaghju di u Cumpratore B2B

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