A vostra strategia di vendita B2B ùn hè micca adattata à u viaghju di l'acquirente

B2B cumprendu l'adattazione di vendita di viaghju

Va bè ... sta cosa hà da pichjà un pocu, soprattuttu à i mo amichi in vendita:

Sales teams are struggling to engage with customers and meet their targets leading to a loss in sales productivity. The customer is increasingly difficult to reach, leading to sales productivity metrics dropping of a cliff. When sales reps finally speak with their target, they are viewed by the customer as woefully under-prepared, primarily because today's customer is privy to endless amounts of information and perspective prior to ever engaging with sales. Customers who are under-whelmed aren't inviting sales reps back to take the process forward, which means the money and effort invested in reaching those customers has been wasted.

U mo chiancellu di battaglia dapoi una decina d'anni hè u listessu, chì a vostra squadra di vendita ùn hè micca cunnessa cù e prospettive induve sò, nè u vostru materiale di marketing hè. Ogni annu, pare chì u Momentu Zero di Verità - quellu puntu induve un consumatore o impresa face u so decisione di compra - cuntinueghja à alluntanassi sempre di più da u puntu di cuntattu cù a vostra squadra di vendita.

This is the key to content marketing and social media marketing strategies… to have the research material and your sales personnel closer to that point in the decision cycle. Simply adding more SPIFs (Sales Performance Incentive Fund), incentives, goals, or even technology aren't enough.

It's why we're pleading our clients to continue sviluppendu cuntenutu trasportabile cum'è infografiche, libri bianchi, studii di casi, webinar, presentazioni è ancu uttene i so urganizazioni di vendita impegnati sucialmente. It's also why we're implementing better tools, like IP intelligence, to identify the businesses visiting your site so that you can reach out and connect with them nanzu a decisione di compra hè presa.

MarketBridge hà sviluppatu sta infografica per aiutà à visualizà u prublema. E soluzioni MarketBridge aiutanu Marketing è Vendite à aumentà u vulume di pipeline, a velocità, i tassi vicini è a fidelizazione di i clienti.

Vendite è u Viaghju di u Cumpratore B2B

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