Smarketing: Alignà e Vostre Squadre di Vendite è Marketing B2B

Vendita B2B è Allineamentu Marketing

Cù l'infurmazioni è a tecnulugia à a nostra portata, u viaghju di compra hè cambiatu immensamente. I Cumpratori facenu avà a so ricerca assai prima di parlà sempre cun un rappresentante di vendita, ciò chì significa chì u marketing ghjoca un rolu più maiò chè mai. Amparate più nantu à l'impurtanza di u "smarketing" per a vostra impresa è perchè duvete allineate e vostre squadre di vendita è marketing.

Cosa hè 'Smarketing'?

Smarketing unifica a vostra forza di vendita è e squadre di marketing. Si concentra nantu à l'allineazione di l'ubbiettivi è di e missioni intornu à l'ubbiettivi cumuni di rivenuti. Quandu riunite questi dui gruppi di prufessiunali, ottenerete:

  • Migliori tassi d'acquisizione di i clienti
  • Ritenimentu miglioratu di i rivenuti
  • Aumentata a crescita

Perchè a vostra impresa hà bisognu d'investisce in 'smarketing'?

Un disallineamentu di e vostre squadre di marketing è di vendita pò fà più male di ciò chì puderete realizà. Tradizionalmente, sti gruppi di persone sò stati divisi in dui silos. Mentre i so travaglii sò assai diversi, i so scopi sò in definitiva i stessi - per attirà novi clienti è attirà l'attenzione nantu à a so marca.

Se lasciati à i so silos, i dipartimenti di marketing è di vendita sò in cuntrastu cù l'altri. Benchì quandu li riunite, studii anu dimustratu chì pudete realizà un incremento di 34% di e vendite è un aumento di 36% in a ritenzione di i clienti.

Perchè? Perchè sta unificazione di squadre permette à a vostra impresa di capisce megliu i vostri clienti, informendu cusì a creazione di cuntenutu, annunci è sensibilizazione di i consumatori in modi chì aumentanu a cuscenza. Ogni rolu cumplementa l'altru.

I prufessiunali di u marketing raccoglenu dati di comprensione di i clienti è sviluppanu cuntenutu chì facilita u prucessu di generazione di piombu in entrata. Da quì, a squadra di vendita corre cù questi derivati ​​per cumpletà a diffusione è impegnassi direttamente cù i clienti potenziali. Cumu pudete vede, ùn hè sensu solu per questi gruppi per esse in a stessa pagina.

U Focus nantu à Centricity di Cliente

Quandu avete un mudellu cummerciale centratu nantu à u cliente, site spessu dighjà in strada per una strategia vincente. Ùn duverebbe micca esse focalizatu nantu à ciò chì e vostre squadre di vendita è marketing ponu fà per a vostra impresa. Piuttostu, duvete pruvà à capì cumu si pò risponde à e necessità di i vostri clienti potenziali. Per rinfurzà a vostra linea di fondu, riunite e vostre squadre di vendita è marketing per identificà modi per soddisfà e richieste di u vostru audience è offre soluzioni à i so punti di dolore.

Alignà e vendite è u marketing cun un inseme di obiettivi pò purtà à:

  • 209% di più rivenuti da u marketing
  • Efficienza 67% più grande quandu si tratta di chjude l'affari
  • Megliu usu di i materiali di cummercializazione

Sapete chì u 60% à u 70% di tutti i materiali di marketing chì sò creati ùn sò micca usati? Hè perchè, se ùn impiegate micca tattiche di smarketing, e persone chì creanu cuntenutu in u vostru dipartimentu marketing ùn capiscenu micca ciò chì i vostri venditori anu bisognu. 

Associu cù una Cumpagnia chì Pò Aiutà à Impiegà Smarketing in u Vostru Postu di travagliu

Quandu esplorate venditori chì offrenu a capacità di migliorà i vostri sforzi di smarketing è di riunisce e vostre vendite è gruppi di marketing, cercate una sucietà chì adopri un approcciu olisticu à l'esperienza di u viaghju di u cliente. Vulete una impresa chì cuncepisce, implementa è gestisce u prucessu di vendita in modi chì anu un sensu per a vostra marca è i clienti chì pruvate à attirà.

Arricurdatevi, ogni puntu di cuntattu trà a vostra impresa è u vostru audience hè impurtante. Da a qualificazione di piombu à i rinnovi di i clienti, ci hè sempre l'occasione di creà una sperienza eccezziunale chì si basa annantu à a fiducia, a lealtà è i risultati.

Si tratta di una grande furmazione, strumenti è prucessi di prima classe mundiale, è a vuluntà di cambià u modu chì avete sempre fattu e cose per u miglioramentu di a vostra impresa. A nostra squadra in ServiceSource hè u capimachja in e suluzioni esternalizate per e corporazioni, per cunnesse cun un espertu Cuntattate ci oghje.

Infografica di allinamentu di marketing di vendita B2B

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