B2B: Cumu creà un funnel di generazione di piombo suciali efficace

Funnel di generazione di lead in B2B Social Media

I media suciali sò una bella manera di fà generà trafficu è a cuscenza di a marca, ma pò esse abbastanza sfida à generà lead B2B. Perchè e social media ùn hè micca cusì efficace à serve cum'è un funnel di vendita B2B è cumu superà sta sfida? Pruvemu di capisce!

Sfide di generazione di piombo di i media suciali

Ci hè dui motivi principali per chì e plataforme di e social media sò difficiuli di trasfurmà in canali di generazione di lead:

  1. U marketing di e social media hè interruptive - Indipendentemente da quantu mirate a vostra strategia di e social media, i social media ùn sò normalment micca u locu induve e persone facenu affari. Stanu navigendu in i so feed suciali per ritruvà l'amichi, a famiglia è i culleghi di u passatu. Puderanu cercà distrazioni da u so prucessu di travagliu è fighjà video divertenti o meme. I vostri ligami suciali interrompanu u prucessu. Ancu s'è vo mirate l'aghjurnamenti estremamente bè è ghjunghje à l'audienza desiderata, spessu ùn hè micca u mumentu propiu per i vostri prospettivi.
  2. Viaghji di compra estremamente complicati - Quandu si tratta di B2B, i cummercializatori è i gestori di vendita anu da trattà cù unità di decisione, parechje persone chì puderanu decide se u vostru pruduttu hè qualcosa chì vulete investisce. .), i gestori (gerente di marketing, manager di sviluppu di produttu, gestore di supportu à i clienti, etc.) è ancu l'utilizatori finali (una persona chì serà in u front end usendu u vostru pruduttu, cum'è un analista di SEO o un squadra di cunnessione di link). ). In u risultatu, u viaghju di compra pò piglià settimane è mesi mentre a vostra offerta viaghja da dipartimentu à dipartimentu. Ùn ci hè quasi mai un impulsu di compra in u locu chì funziona cusì bè in u marketing di e social media. Avete bisognu di più touchpoints per ricurdà i vostri prospettivi di sè stessu è di u vostru pruduttu.

Cumu generà leads da e social media?

Eppuru, i media suciali ponu sempre travaglià estremamente bè per generà leads è sustene i vostri altri sforzi di generazione di lead. Eccu cumu.

1. Configurate a vostra rutina d'ascoltu di e social media

U monitoraghju di e social media hè fundamentale per creà un funnel di vendita efficace. Vulete esse capace di esse quì per participà à discussioni pertinenti è risponde à e citazioni di e social media. Vi aiuterà ancu à capisce e tattiche di generazione di cuncurrenti di i vostri cuncurrenti, è ancu di relazionate megliu cù u vostru publicu di destinazione.

Awario offre una soluzione d'ascolta cumpleta di e social media chì pudete aduprà per monitorizà a vostra marca, i nomi di i vostri cuncurrenti, i vostri discussioni di u publicu di destinazione, etc. Utilizendu a funzione di ricerca booleana di Awario, pudete monitorà quasi tuttu. In più di questu, Awario offre una funzione utile di generazione di piombo chì vi aiuta à catturà conversazioni chì ponu facilmente risultatu in cunversione.

Soluzione d'ascolta suciale Awario

In più di l'ascolta di e social media, cunzidira à seguità i profili chjave di e social media per i cambiamenti di biografia è di prufilu: Questu vi permetterà di cronometra i vostri punti di toccu megliu quandu u vostru prospettiva hè prumuvutu, celebra una tappa, o cummercializa qualcosa impurtante, cum'è un novu libru o un avvenimentu.

Visualping hè una bella manera di stallà stu tipu di surviglianza chì vi permette di avè avvisatu nantu à i cambiamenti InstagramFacebook, o ancu pagine protette da password:

visualizazione

2. Crea una pagina di destinazione di e social media (o situ)

Ci hè assai da dì annantu à una pagina di destinazione chì si deve trasfurmà i lurkers di e social media in lead, è nimu di i cunsiglii quì serà ideale. Avete da sperimentà è A / B pruvà assai. Ci sò principii basi:

  • Si deve, ovviamente, esse mobile-friendly cum'è a maiò parte di a ghjente accede à e social media da i dispositi mobili
  • Si deve carica prestu, è serve a sezione più impurtante prima per ùn perde micca impazienti utilizatori di e social media
  • Duverebbe avè qualchì prova suciale chjara, preferibile da influenzatori ben ricunnisciuti. Avis sò assai impurtanti per cunvertisce u trafficu di e social media
  • Infine, deve impegnà i vostri visitatori subitu, eliminendu ogni passu extra.

Ideale, vulete chì i visitatori di a vostra pagina facenu un'azzione immediata subitu.

Invià i visitori di a vostra pagina à sceglie un slot di tempu per una demo gratuita hè una grande idea perchè chì elimina a quantità di e-mail avanti è avanti è accurtà u funnel di vendita. Appointfix hè una app utile chì permette à i vostri prospecti di programà una chjama è aghjunghje à u so calendariu cun un clic di u mouse.

Una altra idea hè per aghjunghje un chat live opzione chì hè una bella manera di impegnà elli in u prucessu di vendita subitu.

In certi casi, offre qualcosa gratuitamente subitu hè l'unicu modu per impegnà u vostru trafficu di e social media. Ùn hè micca una mala idea per fà elli à abbunà à un webinar gratuitu. Ci hè una grande varietà di social media-friendly piattaforme di webinar chì vi permette di trasmette in diretta à e social media.

Per certi funnels di pipeline, hè ancu sensu di stabilisce un situ separatu chì serà separatu da a vostra marca principale. Per esempiu, pudete creà un newsletter di niche altamente miratu o stabilisce un foru di niche è fate chì u primu passu in u vostru pipeline. 

In questu casu, creà un situ web separatu hè sensu perfettu. Ùn ci hè bisognu di pagà una tonna per un nome di duminiu, pudete aduprà Namify per truvà rapidamente un duminiu pocu prezzu chì serà faciule da marca.

namificà

3. Assicuratevi chì e vostre aghjurnamenti (o annunzii) sò veramente interessanti

Ovviamente, ùn ci hè micca una sola ricetta per creà un cuntenutu efficace di e social media.

Ma quì sò uni pochi di idee per voi per sperimentà:

  • Aduprate assai imaghjini è video: Quessi aiutanu ancu a vostra attività cù a vostra visibilità organica per mezu di classifiche in imagine è video carrusels
  • Crea sondaggi nativi è poi publichete i vostri risultati in un post di seguitu
  • Tag influencers chì menzionate in u vostru cuntenutu per uttene aiutu cù a prumuzione
  • Fate assai dumande

Optimizer di testu hè un bonu modu per truvà e dumande interessanti per dumandà nantu à e social media è impegnà più di u vostru audience:

Eccu ancu una grande guida per creà un strategia di cuntenutu suciale media.

4. Time i vostri aghjurnamenti o annunzii bè

U timing hè tuttu in u marketing di e social media perchè vi permette di annullà u fenomenu di interruzzione chì avemu discututu prima.

Certi esempi di bon timing includenu:

  • Un imminente avvenimentu di niche chì tutti parlanu
  • Una tendenza o un cambiamentu ecunomicu chì hà fattu u vostru pruduttu particularmente utile (pensate à Zoom chì serve annunzii di travagliu remoto durante u bloccu di Covid)
  • Stagiunalità (per esempiu, una prossima stagione fiscale), etc.

Google Napoli hè un bonu modu per predichendu i tendenzi di staggione. Pò esse ancu limitatu à una certa località:

tendenze di google

5. Registrate bè quelli chì portanu

L'urganizazione hè chjave quandu si tratta di generazione di piombu: Avete bisognu di sapè chjaramente quale avete digià cuntattatu, ciò chì i punti di toccu sò stati finu à avà, è ciò chì ogni DMU (unità di decisione) pare.

Hè quì chì una bona suluzione CRM entra in ghjocu.

Eccu un paragone solidu di principali piattaforme CRM per voi di sceglie. Cercate una soluzione software chì offre una funzione solida di gestione di pipeline di vendita è crea profili di guida dettagliati.

6. Cerca l'aiutu di l'influencers

Influencer marketing hè una grande aghjunta à a generazione di piombu guidata da e social media perchè a ghjente fiducia in e persone. L'imbarcu di uni pochi influenzatori di nicchia vi aiuterà à generà una certa fiducia. Vi aiuterà ancu à ottene alcune valutazioni è testimonii preziosi da aduprà nantu à a vostra pagina di destinazione di e social media.

Ci hè una guida dettagliata nantu à cumu fà vincite influenzatori di e social media senza sponsorizazione.

Awario offre un putente strumentu di marketing influencer chì vi permette di identificà micro-celebrità reali in u vostru nichu è u megliu modu per avvicinà elli:

ricerca di influencer awario

7. Involucrate tutta a vostra squadra in u prucessu

U marketing di e social media include più persone cà u vostru squadra di vendita. Avete bisognu à avè i gestori di e social media à bordu cù i vostri sforzi perchè sò quelli chì participanu à u prucessu è duvete sempre accolta i feedback da u vostru squadra di supportu à i clienti perchè sò in prima linea di interagisce cù i vostri clienti attuali.

Ancu u vostru squadra di sviluppu di u produttu deve esse implicatu perchè e social media hè una bella manera di generà feedback in tempu reale nantu à i vostri arnesi.

Allora mantene a vostra cumpagnia intera implicata in u prucessu benefiziu à tutti è vi aiuterà à ottene risultati ancu più tangibili da i vostri sforzi. Se ùn site micca sicuru cumu fà questu, pigliate questu Test di cumunicazioni unificate per identificà cumu stabilisce u prucessu.

8. Segmentà è remarketà i vostri publicità in e social media

Infine, e social media hè un supplementu perfettu à tutti i vostri sforzi di generazione di piombu perchè pudete re-target i vostri visitori di u situ basatu annantu à u so impegnu precedente cù u situ.

À questu puntu, tutte e principali piattaforme di rete suciale offrenu una funzione di remarketing:

  • Facebook (è Instagram): Pudete retarget i vostri annunzii à e persone chì anu visitatu u vostru situ, cunvertitu, abbandunatu i so carretti di shopping, etc.
  • Twitter: Pudete remarketà à l'utilizatori chì anu vistu o impegnati cun voi in Twitter
  • Linkedin: Pudete retarget your ads by website, video ads, Lead Gen Forms o prestu un Event LinkedIn.

direttore di campagna linkedin

U marketing di e social media hà una sfida enormosa per affruntà: duvete sempre esse quì per vede risultati. U mumentu chì vi fermate, i numeri di piombu cumincianu à chjappà. Dunque ùn ci hè micca scala quì: hè un prucessu cuntinuu. 

A bona nutizia hè, utilizendu l'arnesi è i passi sopra, puderete stabilisce una strategia efficace di generazione di piombu per sfruttà u vostru trafficu di e social media. Bona Furtuna!

Disclosure: Martech Zone usa i so ligami affiliati per certi prudutti in questu articulu.