A Fundazione di una Strategia di Vendita Sociale di Successu

B2b vicinu

Inbound versus outbound pare sempre esse un dibattitu chì passa trà vendita è marketing. Certe volte i capi di vendita pensanu solu s'elli avianu più persone è più numeri di telefunu chì puderianu fà più vendite. I marketers pensanu spessu chì, s'elli avianu solu più cuntenutu è un budgetu più grande per a prumuzione, chì puderanu guidà più vendite. Tramindui ponu esse veri, ma a cultura di e vendite B2B hè cambiata avà chì i cumpratori ponu fà tutte e ricerche chì necessitanu in ligna. A divisione trà vendita è marketing hè sfocata - è ghjustamente!

Cù a capacità di ricercà u so prossimu acquistu in linea vene l'occasione per i prufessiunali di vendita di esse visibili è impegnati induve u cumpratore cerca informazioni. I prufessiunali di vendita chì sfruttanu a putenza di u cuntenutu è custruiscenu a so propria autorità in u so spaziu ottenenu ottimi risultati. Blogging, rete suciale, opportunità di parlà, è rete d'affari sò tutti mezi induve e persone di vendita ponu presentà a so capacità di furnisce valore à a prospettiva.

Vendite B2B, Cumpratori è a Strategia di Vendita Sociale

  1. Esse prisente induve hè u cumpratore - LinkedIn, Twitter, Gruppi Facebook, è altri siti di l'industria sò tutti grandi siti di rete induve i prufessiunali di vendita ponu truvà cumpratori o custruì una grande reputazione.
  2. Fornite valore, custruisce credibilità - Curà u cuntenutu, risponde à e dumande, è furnisce assistenza à i cumpratori (ancu fora di i vostri prudutti è servizii) vi aiuterà à custruisce credibilità.
  3. Valore + credibilità = autorità - Avè una reputazione d'aiutu à l'altri vi face una grande risorsa di vendita. I Cumpratori B2B ùn volenu micca chjude cù un venditore, volenu truvà un cumpagnu chì pò aiutà a so attività à riesce.
  4. L'autorità porta à a fiducia - A fiducia hè a basa chì ogni cumpratore B2B piglia a so decisione. A fiducia hè a chjave per ogni opportunità d'affari in linea è hè tipicamente l'ultima barriera in a decisione di compra.
  5. A fiducia porta à cunsiderazione - Una volta chì avete a fiducia di u cumpratore, ghjunghjeranu quandu vedenu chì pudete aiutà.
  6. Cunsiderazione vene a fine! - Ogni grande prufessiunale di vendita vole solu chì l'occasione sia cunsiderata per pudè brillà è avvicinassi.

Si parla assai intornu à u cambiante paisaghju di vendita è marketing. Ma sta evoluzione hè guidata da un fattore impurtante: u cumpratori. U modu in cui e persone acquistanu prudutti è servizii in ligna hè cambiatu dramaticamente cù l'anni - è in questi ghjorni, i cumpratori anu più putere chè mai. Per capisce di più nantu à ciò chì influenza u cliente d'oghje, avemu messu inseme una infografica chì palesa e so motivazioni. Chì tippu di cuntenutu risonanu di più cù i cumpratori? In quale fidanu? Chì strumenti duverete impiegà per simplificà u prucessu di compra? Jose Sanchez, Vendite per a Vita.

E persone cumpranu da capi di penseru chì sò visibili induve u cumpratore B2B cerca informazioni è furnisce l'infurmazioni chì u cumpratore cerca. Ci sò i vostri venditori?

Sales di vendita

Chì ne pensi?

Stu situ utilizeghja Akismet per reducisce u puzzicheghju. Sapete ciò chì i dati di i vostri dati è processatu.