I Cumpratori d'imprese sò Differenti!

Cumpratori da Business à BusinessRedattore Bob Bly hà furnitu un elencu di ragioni perchè u marketing per l'imprese hè assai diversu da i consumatori. Aghju scrittu annantu intenzione in publicazioni passate, è credu chì questu hè un grande esempiu. U intenzione di un cumpratore d'impresa hè unicu paragunatu à i consumatori:

  1. U cumpratore d'impresa voli cumprà.
  2. U cumpratore d'impresa hè sofisticatu.
  3. U cumpratore d'impresa leggerà assai copie.
  4. Un prucessu di compra in più passi.
  5. Influenze di compra multiple.
  6. I prudutti di l'imprese sò più cumplessi.
  7. U cumpratore d'impresa compra per u benefiziu di a so cumpagnia? È u so propiu.

U Signore Bly entra in grande dettagliu nantu à ognuna di queste è si espande veramente nantu à e paure è e motivazioni di l'utilizatore di l'imprese! Evità u stress o e difficoltà, a paura di u scunnisciutu è a paura di a perdita di pruprietà in u prucessu sò fattori chjave da tene à mente in u prucessu di marketing è di vendita.

Se avete pochi minuti, assicuratevi di leghje l'articulu sanu nantu à e 7 Differenze trà Cumpratori B2C è B2B, E Regole è u Populu sò assai Differenti. Vi pò aiutà à ripensà e vostre strategie!

2 Comments

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    I nostri clienti sò solu cumpagnie di tecnulugia B2B, ma facemu sfide quandu vende i nostri servizii, cum'è qualsiasi altra cumpagnia, sia in u regnu B2B o B2C. Questa lista cuntene punti eccellenti per noi di mantene in mente duvemu esse frustrati durante u prucessu di sviluppu cummerciale; e nostre prospettive sò diverse da i cunsumatori individuali, un puntu chì sapemu bè, ma ùn hè micca male per esse ricurdatu ogni tantu. Aghju aspettatu di leghje l'articulu sanu - grazie per l'indicazione.

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