Uttenite cattivi cunsiglii da i principali venditori?

Vendita Marketing

Forse sò statu troppu longu in u ghjocu di cummercializazione. Sembra chì più tempu passu in questa industria, menu persone rispettu o ascultu. Ciò ùn vole micca dì chì ùn aghju micca quelle persone chì rispettu, hè solu chì sò diventatu disillusu da tanti chì tenenu i riflettori.

Attenti à i falsi prufeti, chì venenu ind'è voi ind'i vestiti di pecure, ma internu sò lupi avidi. Matt. 7: 15

Ci sò uni pochi di motivi ...

Great Speaking è Great Marketing Sò Talenti Mutuamente Esclusivi

Amu parlà in publicu è provu à esce un paru di volte à u mese per parlà. Facciu una tassa nominale di parlata per copre u mo tempu luntanu da u travagliu, ma nunda di ridiculu. À u filu di l'anni, aghju messu più tempu in quellu mestieru è provu veramente à cacciallu fora di u parcu ogni volta chì mi mettu davanti à a ghjente.

Curiosamente, mentre mi mercatu per opportunità di parlà in publicu, e mo abilità di parlà attuale ùn anu nunda à chì vede cù e mo abilità di marketing. Esse un grande oratore publicu ùn vi face micca un grande venditore. Esse un grande venditore ùn vi face micca un grande oratore publicu (ancu se pò uttene più opportunità di parlà).

Sfurtunatamente, aghju avutu parechji clienti chì anu assuntu assai lucutura per aiutà cù u so marketing - allora sò statu assai dispiacitu cù i risultati. Perchè? Ebbè, perchè l'oratore publicu vende i so discorsi, viaghjendu in tuttu u paese (o in u globu), è tuttu ciò chì facenu hè per u scopu di uttene più discorsi. I discorsi sò ciò chì paganu e so fatture, micca marketing per i clienti.

I discorsi sò ciò chì paganu e so fatture, micca marketing per i clienti. Includendu avvertenzi allarmanti, scoperte di pallottole d'argentu, o applicazione di teorie micca testate vende a prossima opportunità di parlà - ma puderia guidà u vostru marketing in terra.

Scrivite nantu à u marketing Ùn significa micca chì sì un venditore

Ùn vedu l'ora di crepà u prossimu libru di marketing chì esce. U tempu tranquillu passatu cù un grande libru di marketing allarga a mo ideazione è u mo prucessu di pensamentu. Spessu mi trovu à a deriva in l'idee di i clienti è in altri penseri mentre leghju, paging indietro per vede ciò chì mi mancava è scrivendu note nantu à un pad accantu à a mo sedia di lettura.

Dice questu, un libru di marketing hè spessu evidenza anecdotica furnita da l'autore per ... bè ... vende libri. Benintesa, dicendu chì sì un autore apre porte per u marketing, a cunsultazione è l'opportunità di parlà. È, cum'è autore stessu, vi possu assicurà chì esse un grande venditore aiuterà assolutamente à vende libri. Tuttavia, si tratta sempre di vende libri è micca necessariamente di fà un grande marketing.

Ci sò parechje eccezzioni, benintesa! Parechji marketers amanu scrive è sparte e so scuperte per mezu di libri.

I principali venditori ùn ponu micca curà l'imprese cum'è a vostra

Aghju avutu alcuni clienti incredibili annantu à l'anni cum'è Salesforce, GoDaddy, Webtrends, Chase, è - più recentemente - Dell. Ti possu assicurà assolutamente chì e sfide chì e grandi organizzazioni anu sò incredibilmente diverse da e piccule è medie imprese chì travagliamu. Mentre una grande impresa pò piglià mesi

Una grande impresa pò richiede mesi per determinà a voce è u tonu di l'iniziative, coordinendu e risorse interne, è navigendu legale o altri prucessi di approvazione. Se avissimu travagliatu à quella velocità è agilità cù e nostre startup, saranu fora di l'attività. Troppu di e cumpagnie chì avemu travagliatu anu abbandunatu grandi budget per i dirigenti in u nostru spaziu solu per esse delusi in i risultati.

Cume Truvà u Venditore Ghjustu Pudete Fidà si

Ùn sò, in alcun modu, indicendu à i parlanti, autori è venditori principali è dichjarendu chì ùn furniscenu micca à u so publicu, lettori o clienti alcun valore. Sò sicuru chì a facenu ... hè solu chì ùn puderanu micca furnisce tu valore. L'imprese ùn sò micca tutti listessi è ognunu naviga per i soi viaghju di cummercializazione..

Disposite i scopi, risorse è calendarii dispunibili per a vostra impresa è cercate venditori chì anu travagliatu in industrie simili o cù cumpagnie sfidate in modu simile. Puderete sorprenderà chì u più grande vantaghju per i vostri sforzi di marketing ùn pò micca esse keynoting a prossima conferenza, vendendu u prossimu libru, o starring in i social media.

A propositu ... cum'è autore, oratore, è venditore ... Ùn mi escludu micca da questu articulu. Ùn possu micca esse u megliu adattatu per a vostra impresa, mancu!

Chì ne pensi?

Stu situ utilizeghja Akismet per reducisce u puzzicheghju. Sapete ciò chì i dati di i vostri dati è processatu.