3 Best Practices per i venditori di produttu in l'imprese B2B di l'impresa

E migliori pratiche di marketing di produttu B2B

Business-to-business (B2B) l'imprese tecnologiche affrontanu un dilema difficiule. Da una banda, e cundizioni di u mercatu chì cambianu rapidamente richiedenu queste imprese per dimustrà e cumpetenze di vendita è a produzzione ecunomica. 

Per d 'altra banda, i prufessiunali di u marketing tecnologicu sò in pocu fornimentu, facendu chì e squadre esistenti sò overworked è facenu più difficiuli per e squadre di cresce è espansione. Un recente indagine di i decisori di marketing senior hà esploratu sta situazione, identificendu l'ultimi prublemi chì affrontanu Go-to-Market (GTM) iniziative mentre identificanu soluzioni potenziali chì sustenenu i risultati di vendita. 

Eccu trè intuizioni chì ponu guidà i dirigenti di u marketing di u produttu mentre naviganu in questu ambiente ecunomicu in rapida evoluzione.  

Insight 1: Focus on People First 

I sfide di burnout è di salute mentale sò cumuni in u locu di travagliu, cuntribuiscenu à un fatturatu più altu, a produtividade diminuita è, più impurtante, a qualità di vita ridutta. 

E cunsequenze sò soprattuttu degne di nota per i squadre di cummercializazione di u produttu chì sò digià affruntati cù una domanda elevata è una capacità diminuita. I rispondenti à l'indagine indicanu chì a penuria di talentu hè causatu: 

  • Bassa morale di a squadra o burnout di a squadra (63%)
  • Campagne o lanci inefficaci (56%)
  • Attrition di membri di a squadra altamente qualificata (40%)
  • Incapacità di ottene ugettivi di rivenuti (36%)

Hè per quessa chì ottene risultati cummerciale principia cù u sustegnu di e persone prima. Questu significa chì i dirigenti di u marketing di u produttu anu da piglià u tempu per cunnetta cù l'impiegati, dumandà feedback, è creà piani di risposta chì aiutanu a ghjente à prosperà. 

Insight 2: Priorità à l'attivazione di vendita 

Mentre i squadre di marketing affrontanu sfide diverse, u so risultatu desideratu resta u listessu: guidà a vendita. Cum'è l'indagine di l'industria nota, u 61 per centu di e squadre di marketing di u produttu dicenu chì l'abilitazione di vendita hè a so primura priorità. 

L'abilitazione di vendita permette à i prufessiunali di vendita di chjappà e quote di vendita in modu coerente attraversu e cumpetenze di vendita di prima classe è una cunniscenza ben sviluppata di u pruduttu di a so cumpagnia, u mercatu, i tendenzi, i bisogni di i clienti è u paisaghju cumpetitivu.

Gruppu Aventi

Tuttavia, i sfidi persistenti di staffing facenu più difficili a strategia di cuntenutu è a creazione, minendu l'iniziativi di vendita in u prucessu. Dunque, ùn hè micca surprisa chì u 67 per centu di i dirigenti di u marketing di u produttu dicenu chì anu bisognu di aghjunghje persunale o riduce i prughjetti per successu.

Per simplificà i sforzi, i squadre di cummercializazione di u produttu anu bisognu di attivà a vendita nantu à temi cum'è i differenziatori di u produttu mentre l'armanu cù l'arnesi ghjusti. Qu'il s'agisse de playbooks de vente, decks de personnalités, cartes de bataille compétitives, calculatrices de ROI, ou études de cas, le marketing de produits joue un rôle important dans l'aide à l'équipe de vente à battre la concurrence et à gagner l'opportunité. In questu modu, i squadre di cummercializazione di u produttu sustenenu i ciculi di vendita B2B chì creanu risultati oghje è opportunità per dumane.

Insight 3: Cunsiderate Partenariati Strategici  

Partenariati strategichi ponu aiutà à cumpensà u crescente di risorse di risorse, chì permette à e squadre di marketing di esse più agili è responsive in un ambiente operativu complicatu. Quasi u 90 per centu di i rispondenti à l'inchiesta anu indicatu chì pensanu à aduprà una sperienza esterna per aiutà à eseguisce iniziative di marketing di produttu in 2022. 

Quandu si sfruttanu partenarii strategichi per furnisce risultati critichi, i squadre di marketing cercanu dui risultati: 

  • Quaranta nove per centu di i dirigenti di marketing volenu ottene un tempu più veloce per u mercatu, rinfurzendu i risultati di u fondu cù prudutti è servizii chì rispondenu à a dumanda di u mercatu. 
  • Trenta unu per centu speranu di scuntrà o superà i so obiettivi è indicatori di rendiment chjave (KPIs

Se i dirigenti di u marketing di u produttu puderanu sfruttà partenarii strategichi, u 63 per centu aduprà a capacità aumentata di a so squadra per creà un cuntenutu più dinamicu è robustu per i so squadre di vendita è di marketing, mentre chì u 60 per centu investirà risorse per sviluppà messageria è posizionamentu forti è mirati - tramindui cumpunenti di marketing critichi. chì sustene u ciculu di vendita. 

Navigazione 2022 Inseme 

A prima mità di l'annu hà prisentatu una serie di sfide chì pressanu e squadre di marketing di produttu per aghjustà è adattà. I sei mesi chì seguitanu senza dubbitu presentanu ancu novi ostaculi per i venditori di prudutti B2B. 

Siccomu i dirigenti piglianu decisioni nantu à e priorità urgenti è i prossimi passi, questa ultima ricerca furnisce una strada di strada utile per navigà in 2022 è oltre. Quandu i dirigenti di u marketing di u produttu si concentranu prima nantu à e persone, dà priorità à e vendite è cunsidereghja partenarii strategichi, sò posizionati per prosperà in i mesi è l'anni avanti. 

Per spiegà i risultati cumpleti di l'indagine di u Gruppu Aventi - è per vede cumu l'expertise esterna hà aiutatu à a vendita è u marketing di u produttu à superà e so differenze:

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