Al di là di l'Affiliati - Custruisce Vendite di Canali

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Cum'è pruprietariu di l'affari, ùn vi possu dì quantu volte mi avvicinanu cù l'occasione di fà un soldu in più o dui nantu à i rivenuti affiliati. Se utteneraghju solu a mo influenza per attaccà i so merchenzie, mi paganu soldi. È, dopu tuttu, finu à chì qualcunu mi paghi soldi, sò motivatu à fà lu ... nò? Sbagliatu.

Sè site impegnatu à custruisce un mudellu di vendita basatu in affiliazione, risparmiate un pocu di tempu è andate induve sò i affiliati.  Clickbank, Commission Junction, o simili. È, ùn sto micca tumbendu quellu mudellu. Funziona. Hè prufittuosa. È ci sò e persone chì sò abili è interessate à stu tippu di opportunità. Accade chì ùn sianu micca sempre unu-in-u-stessu cù imprenditori di successu cù imprese generatrici di profitti.

Per diverse ragioni, spessu avendu à fà cù l'immagine di marca, e vendite affiliate ùn puderianu micca esse ciò chì cercate dopu tuttu. Mentre pò uttene risultati, pò vene cun una reputazione. Se ùn vulete micca vede u vostru produttu attaccatu à centinaie di pagine di squeeze diverse cù una copia lunga hyped, spinta in i flussi twitter pieni di ligami affiliati, o spamati à milioni di persone - tuttu cù u vostru nome sopra - allora puderete cunsiderà un approcciu diversu.

A sfida, dunque, hè cumu uttene imprese "reputabili" (è aghju utilizatu stu termine indubbiamente, perchè ùn vogliu micca significà chì l'affiliati sò categuricamente di mala reputazione) per rapprisintà u vostru pruduttu in modu cummerciale più conservatore? A risposta: truvate ciò chì li motiva.

As Douglas Karr indicatu in un post recente, Citendu unu di i mo video virali preferiti, i soldi ùn sò micca sempre a risposta. In fatti, hè raramente. In fatti, hè l'offerta stessa di soldi, è nunda di più, chì in realtà mi dissuade di cunsiderà offerte affiliate. In effetti, insulta u mo propiu valore, u mo sensu di ciò chì sò è di ciò chì faccio, presumendu di pudè esse distrattu da e mo imprese chì cunsumanu dighjà tuttu u cunsumu cù u semplice allure di soldi.

Allora, cumu custruisce ciò chì chjamu "Vendite di Canali" - un mudellu di distribuzione indiretta chì hè più cumplessu (iè, di più sufisticatu) cà affiliata? Cumu pudete sapè ciò chì motiverà in realtà un pruprietariu di l'impresa chì vulete associà? Semplici: hè a so attività.

L'imprenditori travaglianu senza fine crescendu e so cumpagnie. Anu i sogni in mente - alcuni monetarii, alcuni altruisti, è alcuni semplicemente divertenti è gratificanti. Se vulete sfruttà quella passione è aduprà per a vostra crescita di vendita, duvete allineare i dui. Scuprite chì unisce u vostru canale ùn aghjunghjerà micca solu pochi dollari di commissione à a so linea di fondu, ma li aiuterà in realtà à guidà a so attività versu ciò chì desideranu più.

Pudete vede stu principale impiegatu in parechji di i mudelli di vendita di canali di successu oghje. L'agenzia publicitaria, per esempiu, hè un mudellu induve l'editori cercanu di riempie inserzioni, ma ricunnoscenu a passione di l'agenzia hè per a soluzione creativa. L'editori sapienti trovanu modi per aumentà quellu scopu. U mo primu travagliu era di vende software per un Autodesk VAR lucale. Eru sconcertatu perchè l'Autodesk hà fattu pagà u doppiu di a tarifa standard per i servizii, finu chì aghju capitu chì volenu incuragisce i clienti per qualunque mezzu pussibule à impegnà u VAR locale per i servizii. Ancu u mo propiu Fornitore di Partner U prugramma hè custruitu annantu à ciò chì aghju amparatu da questi prufessi, è altri.

Custruisce un canale di vendita ùn hè micca faciule, è hè raramente un prucessu veloce. Se vulete veloce è faciule, uttene i affiliati da u vostru latu. Se avete più in mente chì soldi, allora ricunnosce chì ancu noi.

3 Comments

  1. 1

    Bellu postu, Nick! È benvenutu à u blog Tecnulugia di Marketing. Credu chì un grande sbagliu chì parechje cumpagnie facenu ùn hè micca monetizà e fantastiche rete di venditori è e relazioni chì anu dighjà. Custruisce relazioni di vendita chì sò ricumpensate per mezu di e persone chì cumprate è di i clienti cun i quali travagliate ponu esse assai più fruttiferi cà semplicemente lancià un prugramma affiliato induve l'individuu ùn hà micca pelle in u ghjocu.

  2. 2

    Salutu Nick,

    Bellu postu! In a nostra sucietà, Channel Services Group (CSG) avemu recrutatu millaie di partenarii di canali per e grandi cumpagnie di tecnulugia. Per creà è sviluppà un canali di successu, forte è dedicatu, a nostra sucietà hà trovu a recrutazione di i "partner giusti", permettendu u successu di i partner è mantenendu a participazione aumentanu e prestazioni di i partner è u comportamentu di u canale.

    Mentre reclutanu, i vinditori anu da esse sicuri chì stanu passendu u so tempu sàviu recrutendu i "cumpagni ghjusti". Avemu vistu parechje cumpagnie decide di un scopu per aghjunghje partenarii per un annu, acquistà l'ubbiettivu, è ritruvassi un annu dopu cù poche entrate generate da partenarii appena aghjunti. I venditori anu da esse sicuri chì recrutanu partenarii chì anu a vostra impresa è u megliu interessu in ghjocu è chì vogliono iscriversi à benefici à longu andà cù a cumpagnia.

    Inoltre, i venditori anu bisognu di abilità u successu di i partner validendu a ragione di i partenarii chì appartenenu à u prugramma. Ciò include una cumunicazione di altu toccu cù i partenarii per furmà, impegnà è guidà i partenarii in campagne go-to-market, eventi sponsorizzati da venditori, campagne di sensibilizazione è accelerà u so ciclu di vendita. Recentemente avemu scrittu un studiu di casu cù un ROI di 14X per risultà di custruisce un prugramma di canali. Pudete leghje quì http://www.csgchannels.com/CaseStudies/case-studies.html.

    Infine, a nostra sucietà hà trovu chì a ritenzione hè incredibilmente impurtante per custruisce è mantene un canale. Ciò include nutre a relazione cun elli mentre gestisce u so successu. I partenarii devenu esse ricumpensati cù incentivi per amplificà i scopi di l'impresa.
    Cum'è l'avete indicatu, custruisce un canale di vendita ùn hè micca faciule è raramente hè un prucessu veloce, ma pò esse gratificante è benefiziu quandu hè fattu bè.

    -Joby
    http://www.twitter.com/CSG_Channels

  3. 3

    Grandi punti. I partenarii ghjusti ùn sò micca solu più produttivi, sò menu di dulore. Ùn la possu spiegà, ma aghju trovu chì quandu qualchissia si adatta bè à u mudellu, hè menu dulore. Quellu chì avemu pruvatu à sprime in u moldu sbagliatu hà finitu per succhjà assai tempu.

    Inoltre, parlendu di prugrammi high-touch ... L'aghju dettu cusì: in a mo attività, aghju 17 clienti chì aghju bisognu di serve. Ùn hè micca casu chì aghju 17 Fornitori di Partner. Ùn hè micca chì ùn abbia bisognu di serve tutti i 1500 utenti, hè solu chì se servu u canale, u restu si prenderà cura di sè stessu.

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