Ghjurnale Annunziale Facebook Black Friday & Q2019 4: Cume Rimane Efficiente Quandu I Costi Aumentanu

Facebook Ads

A stagione di shopping di vacanze hè nantu à noi. Per i publicisti, Q4 è in particulare a settimana intornu à u Venerdì Neru ùn hè micca diversa da qualsiasi altra volta di l'annu. I costi di publicità tipicamente aumentanu di 25% o più. A cumpetizione per l'inventariu di qualità hè feroce. 

I publicisti di ecommerce gestiscenu u so tempu di boom, mentre chì altri inserzionisti - cum'è ghjochi è app mobili - speranu di chjude solu l'annu forte.  

A fine di u Q4 hè u mumentu u più occupatu di l'annu per i rivenditori, dunque ùn hè micca cum'è l'altre piattaforme publicitarie sò tranquille. Ma a publicità Facebook diventa particularmente cumpetitiva da uttrovi à u 23 di dicembre. Ma quantunque Annunci di Facebook I prezzi aumentanu durante a fine di u Q4, hè sempre a migliore piattaforma in cità. A maiò parte di i publicisti maiò invieranu una offerta aggressiva. 

Ancu cù i prezzi gonfiati, a maiò parte di i publicisti di ecommerce vanu bè. Un studiu recente da Shopify Plus hà mostratu chì i venditori di e-commerce dicenu chì l'annunzii Facebook sò u canale più efficace per i novi acquistu di i clienti durante e vacanze. 

Top 5 Canali di Acquistu per l'Acquisti di Vacanze

Benintesa, ùn hè micca surpresa chì ogni annu i publicità diventanu più costosi intornu à u Vennari Neru, u Cyber ​​Lunedì, è tutte e vacanze di Dicembre. Ogni publicitariu a sà. Entranu solu in stagione cù una faccia curaghjosa quantunque, pronti à porghje altu per ghjunghje à i so obiettivi annuali. Qualchissia chì hà mai vistu un pannellu Facebook Ads durante e vacanze hà avutu à inghjuttà un pezzu di carbone quandu anu guardatu u so costu per clic.

È sicuru: 80% di i cummercializatori di e-commerce dicenu chì "a spesa di publicità crescente" hè una preoccupazione per u marketing di vacanze.

Principali Preoccupazioni per u Cummerciu di Vacanze

Malgradu e spese è a cumpetizione, Q4 hè una opportunità massiccia. Per i rivenditori, hè una occasione di maximizà a migliore stagione di compra di l'annu. Per i ghjochi è l'applicazioni mobili, e vacanze precedenu a stagione di publicità a più efficiente in termini di costi di l'annu è chì seranu i CPM più bassi di u 2020.

Per aiutavvi à navigà in a stagione, eccu cinque Pratiche ottimali di publicità Facebook per a fine Q4: 

1. Gestite Spostamenti di Strategia in l'onda Spend Ad.

Fattu bè, u ramp-up per a publicità di vacanze pò esse impurtante quant'è e vacanze stesse. I publicisti ponu sfruttà a retargeting, e liste di e-mail, è altri canali più efficaci dopu l'8 di dicembreth - if anu scalatu e so campagne currettamente nanzu quessa. 

Cronologia di l'acquistu di e vacanze

Ma ùn sottovalutate micca u boom di u shopping dopu à Natale. À tutti li piace à spaventassi cù i so soldi di Natale è cumprà si ciò chì Babbu Natale ùn hà micca purtatu. Hè per quessa chì u periodu dopu à u 26 di Dicembre pò esse specialmente efficace. Pigliate stu tempu per pruvà novi annunci di dispositivi (cum'è l'iPhone 11), video, è novu messageria / creatività. È ùn piantate micca finu à u 15 di ghjennaghju o ancu San Valentinu. Parechji publicisti tradiziunali tiranu indietro a so publicità à u principiu di l'annu, lascendu un'altra bella finestra d'uppurtunità per noi altri.

2. Aumenta a Dimensione Media di l'Ordine.

quandu costi d'acquistu di l'utilizatori alzà, avete duie scelte per preservà i profitti: tagliate i vostri costi generali / pruduttu, o alzate a dimensione media di l'ordine. Fortunatamente, l'aumentu di a dimensione media di l'ordine cumplementa ciò chì accade in Q4 bellu - a ghjente spende di più, sia per se stessi sia per l'altri.

Ci hè parechje manere di aumentà a dimensione media di l'ordine:

  • Cumpagnia di prudutti
  • Offre funzioni extra per un scontu
  • Utilizendu sconti di $ -off (offerte "spende $ X, ricevi $ off")

Puderete ancu saltà solu sta strategia di dimensione media per ordine. A seconda di a vostra impresa è di a vostra situazione, puderia avè sensu andà solu cun un capu di perdita in Q4 è aduprà per custruisce a vostra basa di clienti. 

Se gestite bè a strategia di perdita di capu, puderete sfruttà ancu (o fà un prufittu assai slim), ma aghjunghjerete una tonna di persone à a lista di i vostri cumpratori. Aghjunghjite cù un marketing di ritenzione efficace, è Natale puderia esse una bella opportunità per truvà solu quanti novi clienti chì pudete. 

3. Aspettatelu O Truvate Tasche Di Efficienza.

Benintesa, ùn tutti ùn sò micca in ecommerce. Se fate marketing d'applicazione o generazione di piombu, e vacanze presentanu un prublema assai diversu. 

Per i publicisti Facebook chì ùn sò micca in ecommerce, u megliu tempu per scala passà durante u quartu trimestre hè trà u 1u d'ottobre à Thanksgiving. I CPM aumentanu durante quellu tempu, ma micca troppu. Dopu vi raccomandemu di tirà indietro o di spostà a spesa trà u 28 di Novembre è u 10 di Dicembre

Eccu alcuni altri suggerimenti per aiutavvi à luttà contr'à l'aumentu di i prezzi durante a crescita massima di u costu CPM:

Per u budgetu:

  • Se vulete spende soldi in u quartu trimestre è ùn site micca una cumpagnia di ecommerce, pruvate à anticipà spende u più pussibule in Ottobre è Novembre. 

Per u targeting di u publicu:

  • Focus nantu à mercati menu competitivi durante i periodi di alta dumanda.
  • Attribuisce più budget à Android. Tende à vede una crescita menu pricisa di i prezzi.
  • Sfruttate i dati di e campagne internaziunali per scalà in EMEA (Europa, Mediu Oriente è Africa), APAC (Asia-Pacificu) è LATAM (America Latina) induve a cumpetizione di vacanze ùn hè micca cusì intensa.

Tendenze di l'annunziu CPM per a publicità di ghjocu mobile NA
da 2019 Q4 NA (America di u Nordu) Libru Playbook di vacanze PDF

Per l'offerta:

  • Scalate u targeting in tuttu u mondu aduprendu l'ottimisazione di u valore per scala in i mercati globali, puru simultaneamente ottimizendu per u costu più bassu per compra. Chì tende à priservà ROAS mentre faci u travagliu di espansione.
  • A ricerca di Facebook per a so nova struttura di Struttura per Scala (S4S) hà mostratu chì a distribuzione di set di annunci si stabilizza quandu un set di annunci ottiene almenu 50 cunversioni uniche à a settimana. Anu trovu una correlazione diretta trà inseme di publicità chì ghjunghjenu à stu vulume, CPA ridotti, è ROAS più forte. Occasionalmente u miglioramentu di u ROAS pò superà u 25%.
  • Cuminciate chjucu cù una offerta ROAS Minima, ma adupratela. L'offerta ROAS minima permette à i publicisti di inserisce u so ritornu desideratu nantu à a spesa publicitaria per ogni inseme di annunci. Pudete stabilisce un ROAS minimu cun un numeru più grande di 0.01%, allora Facebook smetterà di trasmette u vostru annunziu se ùn ponu micca ghjunghje à quella percentuale specificata. Funziona megliu se cumminciate pruvendu un scopu di ROAS bassu (<1%) contr'à un publicu largu, poi inchjarate incrementalmente se a prestazione ùn hè micca quì (1%, 2%, ecc). Ùn cuminciate micca altu è scalate lu; u ROAS minimu funziona megliu aumentendu incrementalmente.
  • Aduprate AEO per Cumprà Offerte Manuale. Se sperimentate cunsegna inferiore o cunversioni di qualità inferiore cun autobid, cunsiderate di passà à offerte intelligenti altamente cumpetitive (u costu più bassu cù u limitu di offerta). Cù cundizioni di offerta imprevedibili cum'è durante e vacanze, e offerte intelligenti sò un bonu modu per mantene una consegna stabile.

Per a creatività:

  • Pianu di più frequenti rinfrescamenti creativi à lotta fatica criativa. Probabilmente duverete pianificà in anticipu per questu, chì a maiò parte di l'impiegati volenu almenu un pocu di tempu in giru à e vacanze. O, se necessariu, fighjate à un cumpagnu creativu per allargà a capacità.
  • sviluppà creativu tematicu di vacanze per aumentà i punteggi di rilevanza. Questu pò aiutà à riduce alcuni di i costi più alti di l'annunzii di vacanze.
  • francese test Avvisamente publiciti nantu à a Rete di l'Audience per guidà installazioni più impegnate è di alta qualità. Facebook dice chì queste publicità ottenenu u megliu spettaculu di qualsiasi furmatu di publicità avà.

Fortunatamente, i ghjorni cari passanu. Quasi cum'è magia, u 26 di Dicembreth, i costi calanu. A maiò parte di i venditori di e-commerce anu spesu i so bilanci, vendutu u so inventariu, è cunsideranu l'annu fattu. 

Questu hè quandu i venditori non ecommerce - cum'è ghjochi è app mobili - anu u so apogeu. Guderanu alcuni di i CPM più efficienti di l'annu da u 26 di Dicembre à u San Valentinu u 14 di Frivaghju 2020.

Tariffe CPM Ad Black Friday

Prufittate di a calata di l'IPC è di l'inventariu di l'afflussu da u 26 di Dicembre à u San Valentinu aduprendu Vendite à l'Asta. Dopu à Natale hè ancu un bellu mumentu per destinà novi utenti di dispositivi, è a creatività specifica per dispositivi pò spessu ottene un bump extra in rilevanza. Benintesa, se vulete dominà l'offerta durante questi ghjorni magichi, duverete avè messu da parte un pocu di budget prima di u tempu. 

4. Focus on Mobile.

Tuttu u mondu sà chì u trafficu mobile supera oghje u trafficu di u desktop. Ma parechji venditori credenu sempre u trafficu mobile ùn cunverte micca... o almenu chì ùn si cunvertisce micca bè cum'è u trafficu di l'urdinatore. 

Chì puderia ùn esse più veru. 

Un studiu di Annunci Google Shopping hà rivelatu una crescita drammatica di i tassi di cunversione mobile in l'ultimi anni. I tassi di cunversione per i cumpratori chì cumincianu è finiscenu i viaghji di u so cumpratore nantu à i dispositivi mobili hè aumentatu di 252%.

Acquisti Cross-Channel di Google Shopping

Ma aspettate ... ci hè di più:

U percorsu di i cumpratori chì cumincianu a so ricerca nantu à u desktop è chì completanu u so acquistu nantu à u telefuninu hè aumentatu 259% annata annantu.

In altre parolle, alcune persone preferenu cuntrollà via mobile piuttostu cà in un desktop.

Benintesa, questu hè Google Shopping, micca publicità Facebook. Ma Facebook hà fattu a so propria ricerca. Anu ancu trovu chì l'utenti mobili sò diventati cumpratori mobili.

Statistiche Mobile First Shopping

5. Aduprà Video.

Se site restitu da investisce in video o investisce di più in video, puderia esse u vantaghju chì avete bisognu per u Q4 2019. 

Quasi 1 nant'à 3 cumpratori mobili inchiestati in i Stati Uniti anu dettu quessa u video hè u megliu mezu per scopre novi prudutti.

Ricerca Facebook

Dunque, se vulete ottene più cumpratori, fate più video - sia per Facebook sia per Instagram. È iè, Virginia, ci hè ancu abbastanza tempu per ottene vidéos fattu prima di e vacanze di shopping maiò. 

Next Steps

Cumu gestisce a vostra impresa o agenzia l'incrementi di i costi di l'annunziu Q4 Facebook? E vostre strategie per Q4 anu travagliatu bè l'annu scorsu? Pensate à induve site statu per strategà per induve site direttu. Basta à pensà prestu; U Black Friday hè nantu à noi.

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