Sfruttendu a TV per Sollevà Marche

marca televisiva

Tirà novi clienti puru migliorendu l'imagine generale di a marca hè una sfida persistente per i venditori. Cù un paisaghju mediaticu frammentatu è e distrazioni di u multi-screening, hè difficiule di adattassi à i desideri di i cunsumatori cun messageria mirata. I cummircianti cunfruntati à sta sfida spessu si rivolgenu à l'approcciu "lanciallu à u muru per vede s'ellu si attacca", invece di una strategia più pianificata.

Una parte di sta strategia deve ancu cuntene campagne publicitarie TV, chì cuntinua à ghjustificà si cum'è un mezu chì pò vende sia u pruduttu sia dà una reputazione di marca à un impulsu. A TV resta pertinente ancu in questi tempi frammentati, è i venditori intelligenti si rivolgenu strategicamente à a TV per uttene più scopi è metriche.

Definizione di "Brand Lift"

Per u cuntestu di questu sughjettu, "ascensore di marca" hè un aumentu pusitivu in cume u publicu vede una sucietà è quantu spessu ne pensanu - una misura di "viscosità". A necessità di questu ascensore hè impurtante per parechje marche, in particulare i fabbricanti di utensili per a casa è altre imprese chì producenu larghe linee di prudutti interconnessi. I venditori di queste imprese anu bisognu di assicuranze chì e campagne ùn aumentanu micca solu e vendite di "Produttu XYZ", ma danu ancu à u publicu sentimenti pusitivi nantu à a marca stessa è i so altri prudutti. Quandu i cummercializatori espandenu u so focu è e metriche dietro e vendite crescenti per un solu pruduttu, ponu valutà megliu u veru ROI è l'impatti di una campagna. E armati cù queste informazioni ponu allora adattà dinamicamente creativi futuri di campagna è piazzamenti per aumentà megliu e metriche di elevazione di marca.

Usu aumentatu di u Brand Lift Metric

Mentre hè tradiziunalmente adupratu in a TV, "ascensore di marca" face avà incursioni in l'ambiente video digitale. Nielsen hà lanciatu pocu tempu fà un Effettu di Marca Digitale chì misura "l'elevazione di a marca per metriche di piazzamentu" chì secondu a sucietà offre una segnalazione granulare nantu à u piazzamentu di l'annunci in quantu si riferisce à e prestazioni di u situ. Aleck Schleider hà scrittu in Ritorna à i Principi Basi: Perchè a Misurazione di u Sollevamentu di a Marca ùn andrà mai in moda chì:

In u mercatu d'oghje, uttene un consumatore per cumprà qualcosa ùn hè micca faciule, ma in a maiò parte di i casi si principierà sempre cun sensibilizazione per un pruduttu, chì - eventualmente attraversu a frequenza è a messageria - guida l'intenzione.

Stà alzendu u puntu chì a cunniscenza di a marca deve esse un scopu primariu hè chì diventa u cunduttore più tardu per l'acquistu.

I venditori anu da adattà a so creatività TV per includere u cuntenutu di marca generale, induve a messageria discute i meriti / benefici / esclusività / integrità di a marca è ancu i benefici di u pruduttu. In particulare per i venditori chì vendenu una vasta gamma di prudutti, ùn devenu micca cuncintrà solu nantu à una linea senza ancu discutere a proposizione di marca principale.

Intruduce TV

A sfida hè chì a metrica hè legata à i sentimenti è e percezioni di u publicu. Misura dinò l'intenzioni è i sentimenti, per esempiu quantu probabile seria u cliente di raccomandà u pruduttu à l'altri, è cumu affetta a marca più larga è e vendite dirette. A TV entre in ghjocu quì perchè hè u mezu ideale per passà u marketing uniproduttu passatu è generà un ascensore generale di marca. I marketers sò sempre incaricati di influenzà e vendite per tutti i canali, è a TV furnisce un modu per migliurà in questi canali attraversu un cuntenutu miratu è una marca creativa.

E campagne centrate nantu à a TV cun creatività forte è di grande impattu è u giustu mischju di media ponu avè una lunga portata. Ùn ponu micca solu influenzà i prudutti publicitati, ma dinò generà interessu per i prudutti chì ùn sò attualmente presentati in alcuna campagna creativa o media è si basanu solu nantu à sforzi focalizzati nantu à a marca.

In sostanza, i consumatori rispondenu à una creatività per un pruduttu unicu chì hè taggatu à rivenditori specifici. Ma, sò impegnati cù un venditore in tutti i prudutti in tutti i rivenditori marcati.George Leon, Senior Vice President di Media è Gestione di Conti in Hawthorne Direct

Stu fenomenu sottolinea a necessità di una grande creatività è messageria chì presentanu sempre a marca in una manera dinamica è fiducia. I marketers anu da esplorà e prove A / B cun creatività centrata nantu à u produttu paragunatu cun una spinta di marca più larga è poi paragunà i risultati di conseguenza.

Esempiu di Ascensore di a Marca Reale

Cunsiderate una linea di prudutti hardware lanciata in Lowe's, The Home Depot, è Menards. Per a misurazione di a campagna nantu à e vendite al dettaglio, supponemu chì abbia un equivalente 8: 1 ratio di efficienza media (MER) è i prudutti in a campagna avianu più di 350 unità per Target Ratings Point. Inoltre, a vendita di vendita di a marca per i prudutti chì ùn sò micca presentati in a creatività hè aumentata da 200+ unità in più per TRP. Per u cuntestu, u TRP hè definitu cum'è 1 per centu di u publicu destinatu (micca u publicu tutale) chì hè ghjuntu da una publicità, è hè una metrica chì ci aiuta à capisce u veru impattu di a publicità TV. In l'esempiu, ci hè una spinta in i prudutti non publicitarii chì hè tipica di campagne TV ben eseguite.

Mentre i cummercializatori continuanu à pianificà e so strategie di media 2017, ùn devenu micca trascurà e campagne TV. Mentre i canali video digitali sò naturalmente impurtanti per u cunsumadore basatu in telefuninu, e publicità strategiche TV cù u mischju di media è a frequenza curretta ponu guidà e vendite è dà à a marca stessa un benefiziu elevatu.

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