Sembra incredibile chì, da 2019, più imprese ùn utilizanu micca dati intenzione per guidà e so iniziative di vendita è marketing. U fattu chì cusì pochi scavinu cusì in prufundità per scopre i migliori pumetti pussibuli mette voi è a vostra impresa à un vantaghju decisu.
Oghje, ci piacerebbe dà un ochju à una serie di aspetti di dati intenzione è ciò chì pò fà per e strategie di vendita è marketing futuri. Esamineremu tutti i seguenti:
- Chì sò i dati Intent è cumu sò ottenuti
- Cume funziona l'intenzione di dati
- Alignamentu è cullaburazione trà marketing è vendita
- Avvanzi competitivi
- Sfruttendu e strategie
Cosa sò i Dati Intentivi?
Fonti Image: https://www.slideshare.net/infer/what-is-intent-data
In i termini più semplici, i dati d'intenzione mostranu quandu una prospettiva specifica mostra comportamenti in linea chì mostranu l'intenzione di cumprà. Si sprime in duie forme distinte: dati interni è dati esterni.
Dui esempii cumuni di dati di intenzione interna sò
- U modulu di cuntattu di u vostru situ web: A persona chì face u cuntattu cumunicà l'intenzione volendu sapè più nantu à a cumpagnia, i so servizii, ecc.
- Dati lucali di i clienti: I dati raccolti via circa i clienti lucali via CRM o altre piattaforme di marketing sò assai preziosi quandu si prova à capisce l'intenzione. I dati sò aduprati da e squadre di marketing per focalizà l'attenzione nantu à i lead chì si avvicinanu di piglià una decisione di compra.
I dati di intenzione esterna sò raccolti per mezu di fornitori di terze parti è utilizanu grandi dati per compilà informazioni chì sò più concise. Hè raccoltu per mezu di cookies cumuni è hè curatu à livellu IP. Questi dati sò u pruduttu di milioni di visite à pagine specifiche nantu à centinaia di migliaia di siti web.
Stu tipu di dati furnisce infurmazioni specifiche è cuncise nantu à un numeru guasgi infinitu di metriche. Eccu uni pochi d'esempii:
- U numeru di volte chì un documentu specificu, un fugliale o un asset digitale hè scaricatu
- U numeru di volte chì un video hè vistu
- Quante persone anu cliccatu dopu avè lettu una chjama à l'azzione nantu à una pagina di destinazione
- Statistiche di ricerca di parolle chjave
Cume hè Intent Data Sourced?
Fonti Image: https://idio.ai/resources/article/what-is-intent-data/
I dati intenzionali sò compilati da venditori chì raccolgenu dati da siti web B2B è editori di contenuti, chì sò tutti parte di a cooperativa di spartera di dati. Benintesa, l'idea di sapè chì siti visita una persona specifica, i termini chì cercanu, è e marche cù i quali si impegnanu pò sembrà un pocu sinistru in u so visu, ma hè qualcosa ma. I dati sò raccolti è archiviati per questu scopu, dopu spartiti cù (o venduti à) venditori è prufessiunali di marketing. Una sucietà di redattori, per esempiu, piglierà un interessu particulare in e cumpagnie (o, in certi casi, l'individui) chì entranu in termini di ricerca cum'è "servizii di scrittura di saggi"O" scrittore accademicu "in i principali motori di ricerca è chì visitanu ancu i siti chì vendenu stu tipu di servizii cun intenzione tracciabile di cumprà.
I dati sò compilati è riportati settimanalmente in a grande maggioranza di i casi. Attraversu l'agregazione di letteralmente miliardi di ricerche, visite di u situ, download, cliccà, cunversioni è impegni, i venditori ponu prufilà u cunsumu di cuntenutu è identificà i surges.
Stu video da Bombora chì spiega bè u prucessu:
Cumu Funziona i Dati Intentivi?
Fonti Image: https://gzconsulting.org/2018/08/02/what-is-intent-data/
Milioni di persone intornu à u mondu utilizanu Internet per circà nantu à milioni di temi è deliberatamenti impegnà cun cuntenutu in linea specificu. Decidite chì dettagli sò i più impurtanti è cuminciate à monitorà l'impegni specifici chì currispondenu à i criteri designati. U venditore furnisce tutte l'infurmazioni cuntestuali cumprese, ma micca limitatu à:
- Tituli di travagliu di prospettive ideali
- Dimensione è situazione di a sucietà
- Nomi è URL di conti clienti esistenti
- Nomi è URL di conti di mira
- Nomi è URL di cuncurrenti diretti
- URL per influenzatori di l'industria è eventi
- Manichi sociali di influenzatori di l'industria è capi di penseru
- Termini di ricerca simplici è cumplessi chì si riferenu à prudutti, servizii, prublemi / punti di dolore, è risultati pussibuli / desiderati
Tuttu ciò sopra hè integratu in algoritmi chì osservanu è facenu nota di l'azzioni pertinenti (quelle chì indicanu impegni unici trà i milioni di ricerche è impegni chì accadenu ogni ghjornu). I dati compilati elencanu i dati di cuntattu cumpleti cumpresi nomi è cognomi, numeri di telefunu, indirizzi email, nomi d'azienda, tituli di prospettive, lochi, industria è dimensione di l'impresa. Mostra ancu dati cuntestuali chì identificanu l'azzioni ch'elli anu fattu.
Esempii di azzioni osservate includenu ricerche generali, impegni di u situ di i concorrenti, impegnu di l'influenza di l'industria, è richieste relative à eventi principali di l'industria. I dati analizanu dinò l'azzioni per tippi è trigger. In altre parolle, mostra micca solu ciò chì hà fattu un prospettu o un cliente, ma perchè ellu o ella hà fattu.
Hè ancu pussibule di marcà dati chì identificanu i clienti attuali, conti di destinazione, è ripetite incidenze di intenzione dimustrata. Tuttu què equivale à avè un elencu di persone reali chì piglianu una vera azzione per amparà di più nantu à i tippi di prudutti è servizi chì vendi ancu.
Dati Intentivi Cum'è Strumentu di Allineamentu è Collaborazione
U marketing è a vendita anu sempre avutu una sorta di relazione amore-odiu. E squadre di vendita volenu cunduttori più qualificati chì sò pronti à cumprà. E squadre di marketing volenu avvistà i primi cunduttori, impegnalli è nutrisceli finu à chì ghjunghjenu à stu puntu di prontu.
Tutte queste cose aumentanu i risultati è i dati di l'intenzione benefizianu significativamente a vendita è u marketing. Fornisce un strumentu cumunu di cullaburazione chì cullega direttamente e vendite è u marketing, favurendu a cullaburazione, interpretendu i dati è pianificendu strategie efficaci per tutti i tipi di cuntatti. Eccu alcuni esempi cumuni di cumu l'intenzione di dati hè aduprata in cullaburazione:
- Scuperta di cumandamenti di vendita più attivi
- Riduzione di a rotazione è aumentà a lealtà di i clienti
- Interazione di successu cù i conti di destinazione
- Inserimentu iniziale per a ricunniscenza di marca è stabilimentu di valore
- Traccia di e tendenze pertinenti
Ciascuna di e zone sopra interessate sia per u marketing sia per e vendite. U successu in tutti elli face avanzà a sucietà è permette una cullaburazione pruduttiva è significativa trà e squadre.
Dati Intentivi: U Vantaghju Competitivu
Utilizà i dati di l'intenzione hà una serie di vantaghji. Unu di i più impurtanti hè a so capacità di aiutà u persunale di vendita è di marketing à destinà un numeru di cumpratori in un'intera urganizazione. Una sucietà pò, è spessu, cunsiste in più di un solu mercatu o persona di destinazione sottu un tettu. Ciò chì conta per un esecutivu o capu puderia esse - è spessu hè - diversu da l'altru.
I dati di l'intenzione aiutanu i venditori à persunalizà u cuntenutu per ogni individuu implicatu in u prucessu di compra. Cù centinaie d'organizazioni chì utilizanu criteri simili in e ricerche web, i dati d'intenzione aiutanu à guidà a creazione di cuntenuti altamente mirati nantu à i quali custruisce campagne di marketing solidi è riesciuti.
Effettivamente Sfruttendu i Dati Intentivi
Avè una cunnessione più diretta trà l'intenzione di un cumpratore è u cuntenutu uriginale dà à i venditori è à i prufessiunali di vendita un vantaghju enormu cumpetitivu. Per maximizà a raccolta è a qualità di i dati d'intenzione hè necessariu chì i dati raccolti si correlanu cù una varietà di dati demografici, geografichi è firmografici. Senza quelle correlazioni, hè difficiule (leghje: vicinu à l'impussibile) di capisce pienu chì cumpurtamenti specifichi currispondenu à i profili specifichi di i clienti.
Quandu si capisce l'intenzione di un specificu cumpatore persone hè statu stabilitu, sia a vendita sia u marketing sò in pusizioni megliu per creà contenuti pertinenti è utili chì portanu u piombu in ogni passu di u viaghju di u cumpratore.
Unu di i modi più faciuli per sfruttà i dati di l'intenzione in modu efficace hè di sviluppà cuntenutu blog, articuli web, è altre forme di cuntenutu scrittu chì dimostra una chiara comprensione di u vostru mercatu di destinazione. U cuntenutu deve trattà i prublemi è i punti di dolore accumpagnati da u particulare scupertu per mezu di i dati di intenzione raccolti. Facendu tuttu què posiziona a vostra marca cum'è autorità è cumunicà una capacità di furnisce un cuntenutu intelligente, affidabile, credibile.
Hè ancu assai cunsigliatu di distribuisce u cuntenutu uriginale in un modu chì allarga a portata. Ciò include u sviluppu di una strategia di publicazione è di sindicazione intornu à tuttu u cuntenutu miratu. In breve, sviluppate è publicate cuntenuti chì rispechjanu l'intenzione di a prospettiva è assicuratevi di truvà a so strada davanti à u so publicu destinatu.
Trasgressioni finale
Un pianu di generazione di piombu chì utilizza è sfrutta efficacemente i dati di intenzione furnisce un vantaghju decisu à qualsiasi iniziativa di vendita o marketing. Si distingue a vostra marca ancu da i principali concurrenti è aumenta e probabilità di esse finalmente ricunnisciutu cum'è un capu di l'industria.
Custruisce una strategia di marketing di cuntenutu diretta, senza soluzione chì rispechja i segnali di intenzione messi da e prospettive durante ogni modu d'attività in linea (ricerche, visite di u situ, interazzione cù i cuncurrenti, ecc.). Questu ùn aiuterà micca solu à generà migliori conduttori, avrà ancu un impattu pusitivu in a vostra linea di fondu. L'integrazione di i dati d'intenzione aiuterà à fà campagne di marketing futuri più riesciute, permettendu à a vostra squadra di vendita di focalizà più attenzione nantu à i conti chì sò più probabili di cumprà.
