U Funnel Marketing Cambiante?

vendita di funnel marketing

Cum'è a sapemu tutti, e vendite è u marketing cambianu in permanenza. Dunque, i funneli di vendita è marketing cambianu. Mentre ùn puderebbe micca piace, duvemu adattamu.

RainToday.com hà publicatu pocu tempu un post nantu à questu sughjettu stessu, presentendu u nostru propiu sponsor di automatizazione di marketing, Right On Interactive. Troy Burk, CEO è fundatore, face alcuni punti boni. Ma ci hè un insight chì hè spaventosu per i venditori:

vendita di funnel marketingSicondu Forrester Research, quasi a mità di tutti i venditori B2B dicenu chì chjude menu di u 4% di tutti i cumandamenti generati da marketing. Inoltre, menu di u 25% di tutti i rivenuti hè attribuitu à u marketing.

Cum'è marketer, hè un scupertu spaventosu. Pensateci - hè u nostru travagliu di creà piste è nutrisci. Se convertemu solu 4%, allora i nostri dirigenti di livellu c ùn sò probabilmente micca cusì felici cun noi è ùn sò disposti à spende u budget per i nostri sforzi. Malgradu sta statistica, questu ùn hè micca veramente u casu.

Ci hè necessariu per tutte e tutte l'urganizazioni. In fattu, mentre circa u 75% di i rivenuti venenu da vendite è riferimenti, a maiò parte di i bilanci di marketing vanu versu a creazione è a nutrizione di novi derivati ​​in l'imbutu di marketing. Simu fattibili! È necessariu.

U prublema generale in u mondu digitale d'oghje hè di allineare e vendite è u marketing. Tradizionalmente, questi sò sempre stati dui dipartimenti separati. Indipendentemente se sò o ùn sò micca in a nova era, hè impurtante chì i piani di marketing è i piani di vendita coincidenu è abbianu un prucessu formale in modu chì a trasmissione sia perfetta è opportuna. L'automatizazione di marketing hè un modu per fà questu. A vendita manda à u marketing l'indirizzu email di un novu capu, u marketing li aghjunghje à u sistema, u sistema di automatizazione di marketing crea è traccia un prufilu di cliente, è entrambe e parti sò avà "in cunniscenza" di ciò chì face a prospettiva è quandu u facenu. Chì ùn hè micca sempre u flussu di travagliu, ma hè sicuramente un fundamentu per ciò chì pò esse una roadmap di successu per a chjusura di più piste per u marketing.

L'ubbiettivi di l'imbutu di marketing è di l'imbutu di vendita puderebbenu esse sfarenti, ma l'appelli à l'azzione è u ciclu di vita di u marketing sò simili, da un puntu di vista digitale. Perchè micca travaglià inseme?

U marketing è e vendite sò altrettantu imperativi per u marketing di u ciclu di vita - smettemu di luttà è cuminciamu à travaglià cum'è unu.

4 Comments

  1. 1

    Questu hè definitivamente un prublema chì aghju sperimentatu ancu. Ùn hè micca necessariamente chì ci sia un amore persu trà marketing è vendita, ma chì avemu diverse priorità. U marketing (in u mo mondu) si tratta di metrica è ROI (forse un pruduttu di avè da pruvà sempre u nostru valore), mentre chì e vendite sò più preoccupate per l'interazione unica è di chjude ogni client unu à a volta.

    A nostra più grande disconnessione hè simplicemente traccia di l'imbutu interamente finu à u prucessu di chiusura di a vendita. Puderaghju seguità i cundutti chì purtemu, ma duvemu affidà ci à u persunale di vendita per logà è seguità i rivenuti effettivi in ​​modo adeguatu, chì ùn hè micca sempre u casu. Unite questu cù u fattu chì in a nostra industria (servizii di tariffu assai alti, per u più), i nostri cumandamenti ponu vene da un numeru di centinaia di tocchi, è veramente chjappà u ROI in ogni attività particulare pò esse dura.

    • 2

      Grazie per u cummentariu, Tyler! Sò d'accordu cù u vostru cummentariu nantu à e diverse priorità. Hè assai veru. Ma pensu chì sì tramindui ci rendimu contu chì i nostri sforzi stanu travagliendu versu u listessu scopu fendu attività diverse, allora pudemu allineare e nostre priorità in un modu megliu (è coglie i frutti!).

      In quantu à u ROI, aghju sempre pensatu chì era difficiule di determinà u ROI per a vendita o marketing in tuttu. Ci sò attività chì femu chì ùn ponu micca avè un "prezzu" nantu ad elli. Benintesa, un rappresentante di vendita puderia piglià u caffè cun una prospettiva potenziale è anu cliccatu solu, è hè quandu sta prospettiva hà decisu di vulè travaglià cù quella impresa. Ma a cunversione ùn hè accaduta chè 2 mesi dopu à causa di altri fattori interni o esterni. In un mondu "puntu di toccu multiplu", ùn sapemu micca quandu avemu fattu un impattu. Chì attività duveranu avè ROI? Hè tuttu assai vagu è difficiule da determinà.

      • 3

        Sò sicuramente d'accordu. Ùn hè micca un prublema faciule da affruntà. U mo approcciu hè di fà basicamente un'analisi statistica da a cima di u vostru imbutu è determinà chì tippi d'attività sò più preziosi per voi.

        Cusì, per esempiu, se dicite chì u 2% di u trafficu organicu in u vostru situ sottumette una dumanda per più infurmazione, è di quellu 2%, 30% eventualmente si cunverte in vendite, è quelle vendite ammontavanu à $ 100k, allora pudete fà una analisi à stimate u valore di ogni novu visitore organicu chì generate - essenzialmente un ROI ligatu direttamente à u vostru tempu SEO / sforzu.

        Ai ragiò chì parechji punti di toccu a cumplicanu, quantunque. Oh - fidati di mè - a sò tuttu. Ma, pensu chì duvemu almenu avè misure approssimative per uttimizà i nostri prucessi, ottimisà i nostri dollari è ottimizà u nostru tempu. (per esempiu, duvemu passà 10 ore di più à u mese travagliendu nant'à SEO? - guardemu bè u costu versus u ritornu).

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