Attivazione di Vendite

U Funnel Marketing Cambiante?

Cum'è a sapemu tutti, e vendite è u marketing cambianu in permanenza. Dunque, i funneli di vendita è marketing cambianu. Mentre ùn puderebbe micca piace, duvemu adattamu.

RainToday.com hà publicatu pocu tempu un post nantu à questu sughjettu stessu, presentendu u nostru propiu sponsor di automatizazione di marketing, Right On Interactive. Troy Burk, CEO è fundatore, face alcuni punti boni. Ma ci hè un insight chì hè spaventosu per i venditori:

vendita di funnel marketingSicondu Forrester Research, quasi a mità di tutti i venditori B2B dicenu chì chjude menu di u 4% di tutti i cumandamenti generati da marketing. Inoltre, menu di u 25% di tutti i rivenuti hè attribuitu à u marketing.

Cum'è marketer, hè un scupertu spaventosu. Pensateci - hè u nostru travagliu di creà piste è nutrisci. Se convertemu solu 4%, allora i nostri dirigenti di livellu c ùn sò probabilmente micca cusì felici cun noi è ùn sò disposti à spende u budget per i nostri sforzi. Malgradu sta statistica, questu ùn hè micca veramente u casu.

Ci hè necessariu per tutte e tutte l'urganizazioni. In fattu, mentre circa u 75% di i rivenuti venenu da vendite è riferimenti, a maiò parte di i bilanci di marketing vanu versu a creazione è a nutrizione di novi derivati ​​in l'imbutu di marketing. Simu fattibili! È necessariu.

U prublema generale in u mondu digitale d'oghje hè di allineare e vendite è u marketing. Tradizionalmente, questi sò sempre stati dui dipartimenti separati. Indipendentemente se sò o ùn sò micca in a nova era, hè impurtante chì i piani di marketing è i piani di vendita coincidenu è abbianu un prucessu formale in modu chì a trasmissione sia perfetta è opportuna. L'automatizazione di marketing hè un modu per fà questu. A vendita manda à u marketing l'indirizzu email di un novu capu, u marketing li aghjunghje à u sistema, u sistema di automatizazione di marketing crea è traccia un prufilu di cliente, è entrambe e parti sò avà "in cunniscenza" di ciò chì face a prospettiva è quandu u facenu. Chì ùn hè micca sempre u flussu di travagliu, ma hè sicuramente un fundamentu per ciò chì pò esse una roadmap di successu per a chjusura di più piste per u marketing.

L'ubbiettivi di l'imbutu di marketing è di l'imbutu di vendita puderebbenu esse sfarenti, ma l'appelli à l'azzione è u ciclu di vita di u marketing sò simili, da un puntu di vista digitale. Perchè micca travaglià inseme?

U marketing è e vendite sò altrettantu imperativi per u marketing di u ciclu di vita - smettemu di luttà è cuminciamu à travaglià cum'è unu.

Jenn Lisak Golding

Jenn Lisak Golding hè presidente è CEO di Sapphire Strategy, una agenzia digitale chì mischja dati ricchi cun intuizione sperimentata per aiutà e marche B2B à guadagnà più clienti è multiplica u so ROI di marketing. Un strategistu premiatu, Jenn hà sviluppatu u mudellu Sapphire Lifecycle Model: un strumentu di cuntrollu basatu annantu à l'evidenza è un pianu per investimenti di marketing ad alte prestazioni.

4 Comments

  1. Questu hè sicuramente un prublema chì aghju avutu ancu. Ùn hè micca necessariamente chì ci hè un amore persu trà u marketing è a vendita, ma chì avemu diverse priorità. U marketing (in u mo mondu) hè di metrica è ROI (forse un pruduttu di avè sempre dimustrà u nostru valore), mentri a vendita hè più preoccupata di l'interazzione unica è di chjude ogni cliente unu à u tempu.

    A nostra più grande disconnessione hè solu di seguità l'imbutu interamente finu à u prucessu di chiusura di vendita. Puderaghju seguità i prughjetti chì purtemu, ma duvemu cunfidassi di u staffu di vendita per logà è seguità l'ingressu attuale in modu adattatu, chì ùn hè micca sempre u casu. Unisce chì cù u fattu chì in a nostra industria (servizi di tariffu assai altu, soprattuttu), i nostri cunduttori ponu vene da ogni numeru di centinaie di tocchi, è veramente chjappà u ROI in ogni attività particulare pò esse duru.

    1. Grazie per u cummentariu, Tyler! Sò d'accordu cù u vostru cummentariu annantu à e diverse priorità. Hè assai veru. Ma pensu chì s'è no avemu capitu chì i nostri sforzi sò travagliendu versu u stessu scopu fendu attività diverse, allora pudemu allineà e nostre priorità in una manera megliu (è cugliera i ricumpensa!).

      In quantu à u ROI, aghju sempre pensatu chì era difficiule di determinà u ROI per a vendita o u marketing in generale. Ci sò attività chì facemu chì ùn ponu micca avè un "tag di prezzu" nantu à elli. Di sicuru, un rappresentante di vendita puderia avè un caffè cù una prospettiva potenziale è cliccà solu, è questu hè quandu quellu prospectu hà decisu chì vulianu travaglià cù quella cumpagnia. Ma a cunversione ùn hè accadutu finu à 2 mesi dopu per altri fattori interni o esterni. In un mondu "multiple touch point", ùn sapemu micca quandu avemu fattu un impattu. Chì attività deve avè un ROI? Hè tuttu assai vagu è difficiule di determinà.

      1. Sò sicuru d'accordu. Ùn hè micca un prublema faciule da affruntà. U mo approcciu hè di basamente fà un analisi statisticu da a cima di u vostru funnel è determinà quali tipi di attività sò più preziosi per voi.

        Allora, per esempiu, se dite chì u 2% di u trafficu organicu in u vostru situ presenta una dumanda per più infurmazione, è di quellu 2%, u 30% eventualmente cunvertisce in vendite, è queste vendite totalisanu $ 100k, allora pudete fà un analisi per stima u valore di ogni novu visitatore organicu chì generate - essenzialmente un ROI ligatu direttamente à u vostru tempu / sforzu di SEO.

        Avete ragione chì parechji punti di toccu complicanu, però. Oh - fidatemi - sò tuttu di questu. Ma, pensu chì duvemu almenu avè misurazioni apprussimative per ottimisà i nostri prucessi, ottimisà i nostri dollari, è ottimisimu u nostru tempu. (per esempiu, duvemu passà 10 ore più à u mese à travaglià in SEO? - Ebbè, guardemu u costu versus u ritornu).

Chì ne pensi?

Stu situ utilizeghja Akismet per reducisce u puzzicheghju. Sapete ciò chì i dati di i vostri dati è processatu.

Artìculi Related