Rapportu settimanale di u visitatore di Clearbit: Sapete quale visita u vostru situ web, cunvertite quelli chì importanu

Clearbit - Rapportu settimanale di i visitori B2B

Avè una cunniscenza dettagliata è qualitativa di u trafficu di u vostru situ web hè essenziale per custruisce campagne di marketing B2B efficaci, basate in dati. Sapendu quale sò i vostri visitatori, induve si trovanu in u viaghju di a campagna, è quantu prubabilmente anu da cumprà permette di furnisce esperienze più persunalizate - è in fine di aumentà e cunversione. 

Tuttavia, i clienti potenziali ùn alzaranu micca sempre a manu quandu visitanu u vostru situ. In fatti, a maiò parte ùn serà micca.

Meno di a mità di i visitori (è qualchì volta pocu cum'è 1%) compie un furmulariu.

Zuko, Form Benchmarking Data

A maiò parte di i visitatori (75%) partenu dopu avè vistu una sola pagina.

Contentsquare, Digital Analytics Benchmarks

Per affari à affari (B2B) cumpagnie chì dependenu di u so situ web per u lead gen, quessi sò qualchi statistiche intimidanti. Fortunatamente, ci hè un modu pruvucatu per aiutà i visitori à aiutà si stessi è à rinfurzà a vostra rata di cunversione in u prucessu: cù un strumentu di seguimentu di visitori di u situ web. 

Clearbit Rapportu settimanale di i visitori

Clearbit's Rapportu settimanale di i visitori (alimentatu da Clearbit pieds) hè un tali strumentu. De-anonimizza u trafficu di u situ web è vi permette di vede quale visita u vostru situ ancu s'ellu ùn anu micca cumpletu un furmulariu o altrimenti identificati. 

Va ben oltre l'arnesi tradiziunali di ricerca IP inversa, utilizendu machine learning per analizà milioni di punti di dati (cum'è geolocalizzazione è mudelli di trafficu) è ancu mapping d'indirizzu IP proprietariu per furnisce infurmazioni precise nantu à i visitatori - ancu quelli chì travaglianu da casa o in altrò (è micca assuciati). cù indirizzi IP corporativi). U Rapportu Settimanale di i Visitatori furnisce dati firmografichi è tecnulugrafichi supplementari cum'è u numeru di l'impiegati di a cumpagnia è l'industria, chì vi permettenu di ottimisà megliu a spesa di a vostra campagna è i sforzi per assicurà chì generate u tipu di trafficu ghjustu. 

Rapportu settimanale di i visitatori Clearbit

In particulare, permette à i vostri squadre di marketing, crescita è generazione di dumanda per: 

  • Priorità i sforzi in uscita basatu nantu à quale cumpagnie visitanu u vostru situ
  • Notificà i rapprisentanti di vendita quandu i cunti chjave sò in u vostru situ
  • Vede cù quale cumpagnie risonanu e vostre campagne
  • Capisce u cuntenutu chì u vostru ICP importa

Ùn hè micca male per un strumentu gratuitu (è faciule d'installà). 

Clearbit's Weekly Visitor Report m'aiuti à identificà cumpagnie d'alta priorità per a mo squadra di vendita per seguità, gratuitamente.

Henry Brown, Manager di Marketing Digitale, Rewind

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Ma a nova iterazione di u Rapportu settimanale di i visitori face ancu di più. Avà, cù a versione 2.0, pudete micca solu vede quale visita u vostru situ web, ma uttene una stampa più nitida di a so intenzione. Chì pò aiutà à priurità megliu è persunalizà a vostra sensibilizazione à i cunti di destinazione. 

U nostru scopu originale era di eliminà quellu sensu di sapè chì ogni ghjornu, l'imprese chì sò interessate in i vostri suluzioni è sò boni adatti per a vostra attività, visitanu u vostru situ, ma ùn anu mai cumpletu un furmulariu o identificanu. Chjamemu stu pipeline FOMO. Ma dopu avè parlatu cù parechji di i nostri utilizatori, avemu capitu qualcosa. Ùn hè micca abbastanza per identificà l'imprese chì visitanu u vostru situ. Sbarazzarsi di pipeline FOMO hè ancu bisognu di sapè quale di quelli cumpagnie sò pronti à cumprà avà! Dunque, avemu aghjustatu dati d'intenzione à u Rapportu Settimanale di i Visitatori.

Per esempiu, avà pudete:

  • Tracciate quali cumpagnie interagiscenu cù e pagine d'alta intenzione cum'è i prezzi o demo per chì i vostri squadre di vendita ponu seguità cù una divulgazione puntuale è pertinente.
  • Vede i dati di l'impresa più detallati (cum'è entrate, tecnulugia utilizata è mudellu di cummerciale)
  • Tag, traccia è sparte facilmente e cumpagnie di destinazione per i vostri squadre di vendita per perseguite
  • Vede i dettagli firmografichi di u vostru trafficu per canale per cunvalidà megliu e vostre spese di marketing è sforzi
  • Aumente u vostru focus usendu filtri per sorte o ammuccià per l'intenzione, i clienti, i cuncurrenti, i partenarii, etc. 

È hè sempre liberu. 

Tutte queste capacità sò incredibbilmente utili per i marketers chì volenu ghjunghje à e cumpagnie chì si adattanu à u so prufilu ideale di u cliente (ICP). È chì duverebbe esse una prima priorità per tuttu marketers guidati da dati. Perchè? Perchè micca tutti i prospetti di i clienti sò creati uguali. Alcune opportunità cunquistate chjuse - cù cumpagnie chì ùn sò micca adatti - ponu infine guidà à più churn, costi di supportu più alti è ridutta satisfaczione di i clienti. Dialing in i vostri sforzi di vendita è di marketing per attruverà megliu i clienti chì si adattanu à u vostru ICP pò purtà à megliu risultati generale. 

Stu rapportu (visitatore settimanale) mostra infine quale hè nantu à u mo situ, suddivisu per contu è a demografia chì mi importa. Cose cum'è a gamma di l'impiegati è l'industria. Aghju ancu vede ciò chì pagine specifiche quelli cunti anu vistu.

Dylan Yip-Chuck, Sr. Specialist Generation Demand, Influitivu

I ghjorni di crescita à tutti i costi sò finiti. I marketers è i squadre di vendita anu bisognu di attivà e dati in tuttu u viaghju di u cliente per truvà u so migliori i clienti, trasfurmà i lead in pipeline, è custruisce entrate à longu andà. U rapportu settimanale di u visitatore di Clearbit hè pensatu per aiutà à fà cusì.

Pruvate Clearbit's Tool Report Visitor Weekly Vede a mostra di un rapportu settimanale di visitatori di Clearbit

Disclosure: Martech Zone hà inseritu un ligame affiliatu per Rewind in questu articulu.

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