Cuntenutu Gheorghe: Forget Cosa You Isole Sin'à avà è Start dani Isola da Dopu à sta Guide

Marketing di cuntenutu è Generazione di Piombu

Truvate difficiule à generà contatti? Se a vostra risposta hè sì, allora ùn site micca solu. Hubspot hà dettu chì chì U 63% di i venditori dicenu chì a generazione di trafficu è di cunduttori hè a so sfida principale.

Ma vi dumandate probabilmente:

Cumu generu cundutti per a mo impresa?

Ebbè, oghje ti mostreraghju cumu aduprà u marketing di cuntenutu per generà contatti per a vostra impresa.

U marketing di cuntenutu hè una strategia efficace chì pudete aduprà per generà cundutti per a vostra impresa. Sicondu Marketo, U 93% di e cumpagnie B2B dicenu chì u marketing di cuntenutu genera più piste di e strategie di marketing tradiziunali. Hè per quessa 85% 0f venditori B2B dì chì a generazione di piombu hè u so scopu più impurtante di marketing di cuntenutu in 2016.

Tendenze di Marketing di Cuntenutu

In questa guida, avete da amparà à generà cundutti cù u marketing di cuntenutu. Se cercate di generà piste per a vostra impresa, allora vi piacerà sta guida. 

Passu 1: Sceglite u Pubblicu Target Dirittu

Una bona strategia di cuntenutu implicerà a scelta di u publicu ghjustu chì cunsumerà u vostru cuntenutu. Dunque, prima di cumincià à creà u vostru cuntenutu, avete bisognu di cunnosce u vostru cliente ideale. Duvete avè una cunniscenza dettagliata nantu à a so età, situazione, statutu di redditu, background educativu, titulu di travagliu, sessu, e so vernici dolore, ecc. Questi dettagli vi permetteranu di sviluppà una persona cumpratrice.

Un cumpratore persona riprisenta l'interessi è u cumpurtamentu di u vostru cliente ideale mentre interagiscenu cù a vostra impresa. Un strumentu chì pudete aduprà per creà a vostra persona cumpratrice hè Google analytics o Xtensio.

Cumu uttene i dettagli di u vostru cliente ideale da Google Analytics

Cunnettatevi à u vostru contu Google Analytics è cliccate nantu à a tabulazione di u publicu. Sutta a tabulazione di u publicu ci hè a demugrafia (cuntene l'età è u sessu di u vostru audience), a tabulazione d'interessu, tabulazione Geo, tabulazione di cumpurtamentu, tecnulugia, mobile, etc.

Rapurtazione di l'Audienza di Google Analytics

Cliccate nantu à ognuna di elle per vede e caratteristiche di u vostru audience. Analizate i dati chì uttene da quì per pruduce un grande cuntenutu per u vostru audience.

Dopu, pudete creà a vostra persona cumpratrice cù l'aiutu di Xtensio. Hè una app chì vi aiuterà à creà belle persone cumprate cù l'aiutu di mudelli. Se ùn avete micca i dettagli di u vostru cliente, pudete aduprà questi Gruppu di Cunsultazione Accelerata dumande infografiche.

Gruppu di Cunsultazione Accelerata

E risposte à e dumande sopra ti aiutanu à cuncepisce una persona di cumpratore adatta per u vostru audience.

Una volta capitu quale hè u vostru audience, pudete aduprà per creà contenuti utili per elli.

Passu 2: Truvate u Tipu di Cuntenutu Ghjustu

Avà avete u ritrattu di u vostru cliente ideale, hè ora di truvà un tipu di cuntenutu adattatu per elli. Ci hè parechji tippi di cuntenutu chì pudete creà per u vostru audience. Ma per u scopu di a generazione di piombu, avete bisognu:

  • Post di Blog:  A creazione di posti di blog hè impurtante per a generazione di piombu. Avete bisognu di posti di blog di alta qualità chì educeranu è ispiranu u vostru audience. I posti di u Blog devenu esse publicati di modu regulare. Secondu Hubspot, E cumpagnie b2b chì bloggianu 11+ volte à u mese anu più di 4x quante piste chì quelli chì blogguanu solu 4.5 volte à u mese.
  • E-Libri: L'e-book hè più longu è più apprufunditu ch'è i posti di blog. Aghjunghje valore à u vostru publicu di destinazione è hè un ottimu strumentu per scopi di generazione di piombu. I vostri clienti putenziali ponu scaricallu dopu avè optatu per a vostra lista di email.
  • Contenutu video:  U video richiede più tempu è soldi per creà. Tuttavia, genera impegnu quandu hè fattu bè. Quasi 50% di l'utilizatori di Internet cercate video ligati à un pruduttu o serviziu prima di visità un magazinu.
  • Animali: L'infografiche diventanu sempre più pupulare chè nanzu. Contene dati organizzati presentati in un formatu visuale convincente. Pudete aghjunghje à i vostri blog posts è ancu sparte nantu à e rete suciale.
  • Mini-corsu:  Pudete creà mini-corsi in u vostru nichu per educà ulteriormente u vostru audience à sapè di più nantu à e vostre offerte. Questa pò esse una seria di posti nantu à i stessi temi o serie di video.
  • Webinars:  I webinar sò boni per scopi di generazione di piombu. Aiuta à custruisce fiducia è credibilità in u vostru audience. Hè ciò chì u vostru publicu hà bisognu prima di pudè fà affari cun voi.

Avà chì cunniscite u tippu ghjustu di cuntenutu chì guiderà u trafficu è li trasformerà ancu in cunduttori per a vostra impresa, a prossima cosa da fà hè di cercà un canale adeguatu per prumove u cuntenutu.

Passu 3: Sceglite u Canale Correttu è Spread Your Content

Ci sò diversi tipi di canali chì pudete aduprà per distribuisce u vostru cuntenutu. Pò esse liberi o pagati. U canali gratuitu ùn hè micca cumpletamente liberu chì pagherete cù u vostru tempu. Ci vole assai tempu per sparghje cuntenutu è vede ancu un risultatu tangibile. I canali gratuiti includenu rete suciale (Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, G +, Instagram, ecc.), Forum marketing, Publicazione d'ospiti, etc.

I media suciali anu pruvatu d'esse un canali efficace per l'imprese. Secondu Ad Age, i cunsumatori dicenu chì e social media ghjoca quasgi un rolu maiò in e decisioni d'acquistu cum'è a televisione.

Ùn avete micca da aduprà tutti i canali, basta à selezziunà quellu adattatu induve pudete truvà u publicu di destinazione chì avete definitu sopra.

Per u canali pagatu, duverete spende soldi in publicità. I vantaghji di u canali pagatu nantu à u canali gratuitu hè chì hè più veloce per uttene risultati è risparmia tempu. Tuttu u vostru bisognu hè di pagà per l'annunzii è cumincierete à riceve trafficu chì pò cunvertisce in cunduttori. Pudete fà publicità nantu à e social media (Twitter, Facebook, Instagram, ecc.), Google Ads, Bing, ecc.

Passu 4: Preparate u vostru Magnetu di Piombu

Un magnetu di piombu hè un'offerta irresistibile chì avete preparatu per i vostri futuri clienti. Hè una risorsa chì u vostru publicu di destinazione deve risolve i so prublemi. Ciò significa chì deve esse preziosu, utile, di alta qualità è faciule per elli à digerisce.

U vostru magnetu di piombu pò esse un e-book, un libru biancu, una demo, ecc. U scopu di un magnetu di piombu hè di aiutà u vostru publicu à amparà da voi. Più sanu di voi, più fideranu in a vostra marca.

Avete bisognu di una bona pagina di destinazione chì seduce u vostru audience per subscribe. Una bona pagina di destinazione duveria permette di catturà l'email di i vostri visitanti.

Per esempiu, questu hè unu di LeadsBridge u più scaricatu magneti di piombu.

LeadsBridge Lead Magnet

Un modu per maximizà u vostru risultatu hè di integrà u vostru software di pagina di destinazione cù u vostru software CRM o email, cum'è MailChimp, Aweber, ecc ... Appena u vostru publicu entre in u so indirizzu email, u strumentu u memorizerà direttamente in u vostru software CRM o email. .

Passu 5: Scrivite Post di Blog di Alta Qualità

Ùn vi scurdate di u cuntenutu in u marketing di cuntenutu. A generazione di piombu cù u marketing di cuntenutu funziona per via di u cuntenutu. Avete bisognu di posti di blog altamente impegnativi è di qualità per attirà u vostru audience à diventà dirigenti.

Un bonu postu di blog deve cuntene un titulu cliccabile chì seduce u vostru audience à cliccà è leghje. Un studiu di ricerca Copyblogger hà rivelatu chì 8 persone nantu à 10 leghjeranu a copia principale, ma solu 2 nant'à 10 leghjeranu u restu. Avete bisognu di un titulu chì allusingerà i vostri visitanti à cliccà è leghje u vostru cuntenutu.

Dopu, l'era di a creazione di u blog 300-500 hè andata. U cuntenutu longu furmatu hà ripresu. U vostru post di blog deve esse longu, preziosu è educativu. U vostru audience deve truvà valore in questu. Postu chì scrive un cuntenutu di forma longa, pudete aghjunghje foto, grafichi è infografiche per rendelu più faciule per u vostru audience à leghje.

Pudete ancu ligà à un post di blog cunnessu in u vostru blog o in altri siti web in i vostri posti per migliurà ulteriormente a so qualità.

Passu 6: Impegnassi cù u vostru Pubblicu

Un modu per fà chì u vostru publicu ritorni à u vostru blog hè impegnendu cun elli. Questu vi aiuterà à creà una forte comunità intornu à u vostru blog. Quandu u vostru audience legge u vostru blog è li nutrisci cù i posti pertinenti, cuminceranu à lascià cumenti nantu à i vostri posti di blog è i vostri canali di social media. Assicuratevi di risponde à tutti i so cumenti. Ùn li ignore. Fate faciule per i lettori di cuntattavvi aghjunghjendu una pagina di cuntattu o un indirizzu email à u vostru blog.

Passu 7: Ritargate u vostru Audience è Generate Leads

A verità hè chì 95% di e persone chì visitanu u vostru situ web ùn torneranu più. Ciò significa pocu o micca generazione di piombu per a vostra impresa. Pudete risolve stu prublema aduprendu retargeting. Pudete ritruvà i vostri lettori di blog per ripurtalli in u vostru situ web o uttene à cunvertisce in piste. Pudete fà questu piazzendu un pixel o un codice in u vostru situ web. Quandu qualchissia vene nantu à a vostra pagina per leghje u cuntenutu, pudete facilmente ritrattallu cù annunzii in altri siti web o canali di social media

Per esempiu, se qualchissia vene à u vostru situ web per leghje u vostru cuntenutu ma ùn hà micca sottoscrittu o iscrittu per a vostra esca magnetica gratuita, li pudete seguità cun ella in tuttu u web. Videranu costantemente a vostra marca è li raminterà a vostra offerta. Retargeting hè assai efficace. I visitori di u situ web chì sò rializati cù publicità di visualizazione sò 70 per centu più prubabile di cunvertisce. Hè per quessa unu in cinque venditori avà avete un budgetu dedicatu per u retargeting.

cunchiusioni

Aduprà u marketing di cuntenutu per a generazione di piombu hè un metudu efficace. Tuttu u vostru bisognu hè di seguità a guida sopra.

Avete pruvatu prima à aduprà u marketing di cuntenutu per a generazione di piombu?

Pss ... se vulete sapè di più nantu à u sughjettu di generazione di piombu avemu solu creatu una lista calda di 101 suggerimenti per aumentà i vostri risultati di generazione di piombu!

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