Più Cuntenutu, Più Problemi: A Lotta di un Rappresentante di Vendite

u cuntenutu lotta u venditore

Avemu publicatu un pocu nantu à l'utili chì allineanu i sforzi di vendita è marketing. A mio parè, i raprisententi di vendita anu un travagliu assai più difficiule da fà oghje. U 59% di u so tempu fendu attività altri chè vende cum'è ricercà u contu è generà contatti. È i consumatori è l'imprese sò capaci di fà ricerche straordinarie in linea, valutendu caratteristiche, benefici, prudutti, servizii, valutazioni è recensioni.

Malgradu l'abbundanza di materiali di marketing dispunibili, U 40% di i materiali di marketing ùn sò micca usati da e squadre di vendita. In e cumpagnie incapace di tene u ritimu, i raprisentanti di vendita sò stati relegati à l'urdinatori senza tanta opportunità di fà una cuntribuzione significativa. In e cumpagnie chì sò davanti à a curva, i rappresentanti di vendita sò pienu armati di tuttu u cuntenutu chì anu bisognu per aiutà à scopre l'ubbiettivi di a prospettiva, custruisce autorità è fiducia cun elli, è guidalli attraversu obiezioni in u ciclu di decisione.

chistu infugrafia da Qvidian cammina per un ghjornu in a vita di un rappresentante di vendita B2B mudernu, mette in risaltu e sfide chì spuntanu longu u caminu. I vostri venditori sanu quandu è cumu utilizà tuttu u cuntenutu, l'utili è a furmazione chì li avete datu in modu chì possanu esse i cunsiglieri di fiducia chì i cumpratori aspettanu?

8 nantu à 10 venditori si sentenu soprava da a quantità di informazioni anu da fighjà, resultendu in più tempu passatu à urganizà è analizà i fatti. A capacità di risponde è di reagisce à i bisogni di a pruspettiva sò più impurtanti chè mai ... è u marketing hà bisognu d'alimentazione di l'attivazione di vendita in l'imprese per chì i rappresentanti di vendita possanu furnisce u cuntenutu ghjustu cù a messageria perfetta appena hè necessariu o dumandatu.

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