Perchè e Piccole Cambiamenti in e Promozioni di Marketing Cummerciale CPG Pò Purtà à Grandi Risultati

Beni di cunsumu

U settore di i Beni di Cunsumatore hè un spaziu induve grandi investimenti è alta volatilità sò spessu risultati di grandi cambiamenti in nome di l'efficacità è di a prufittuità. Giganti di l'industria cum'è Unilever, Coca-Cola è Nestle anu annunziatu di pocu tempu una riorganizazione è una strategia nova per stimulare a crescita è u risparmiu di costi, mentre i più picculi produttori di beni di cunsumazione sò salutati cum'è agile, crashers di partiti innovatori chì sperimentanu un successu significativu è una attenzione d'acquisizione. Di conseguenza, l'investimentu in strategie di gestione di i rivenuti chì ponu influenzà a crescita di u fondu hè prontamente prioritizatu.

Nunda ùn hè u scrutiny più grande chì nantu à a cummercializazione cummerciale induve e cumpagnie di beni di cunsumu investenu più di u 20 per centu di e so entrate solu per vede più di u 59 per centu di e prumuzioni esse inefficace secondu Nielsen. Inoltre, u Istitutu di Ottimizazione di Prumuzione stimi:

A soddisfazione intornu à a capacità di gestisce e prumuzioni di cumerciu è di eseguisce in vendita al dettaglio hè diminuita è si trova avà à 14% è 19%, rispettivamente in i so 2016-17 TPx è Rapportu di Esecuzione Retail.

Cù risultati cusì allarmanti, si puderebbe suspettà chì u marketing cummerciale sia suscettibile à u prossimu cambiamentu radicale in l'imprese CPG, ma a realità hè chì migliurà e prestazioni di prumuzione cummerciale ùn deve micca bisognu di u prucessu munumentale, di e persone è di e revisioni di u produttu richieste da altre misure di migliurazione di i costi. Invece, u percorsu per l'ottimisazione di a prumuzione di u cummerciu hè pavimentatu cù picculi cambiamenti chì ponu avè un impattu significativu è sustenibile.

Impegnu à Megliu

In un mondu induve e cumpagnie investenu milioni di dollari in prumuzioni inefficaci, ancu una piccula migliuranza percentuale aghjunghjerà significativamente à u fondu. Sfurtunatamente, parechje urganizazioni anu scrittu prumuzioni fora di cummerciu cum'è una zona di spese necessarie invece di dumandassi una sola domanda simplice -

È se aghju fattu un cambiamentu in una sola prumuzione in un rivenditore?

Cù l'aiutu di una soluzione cumpleta d'ottimisazione di a prumuzione di u cummerciu, a risposta hè à pochi minuti cun KPIs predittivi quantificabili chì includenu prufittu, volume, entrate è ROI per u fabbricante è u venditore. Per esempiu, se u pruduttu A hè statu in esecuzione nantu à a prumuzione à 2 per 5 $, chì seria l'impattu se sta prumuzione hè stata aduprata à 2 per 6 $? A capacità di applicà predittiva drupal per creà una libreria di sti scenarii "chì-se" cù risultati quantificati elimina l'ipotesi dietro a pianificazione di e prumuzioni è invece capitalizeghja l'insight strategicu per calculà un MIGLIORE risultatu.

Ùn Pigliate micca "Ùn sò micca" per una Risposta

Sta prumuzione hè andata? Sta prumuzione hè stata efficace? Stu pianu di u cliente risponde à u budget?

Queste sò solu alcune dumande chì e cumpagnie di beni di cunsumatori luttanu per truvà e risposte à causa di dati incompleti, imprecisi o incomprensibili. Tuttavia, post-avvenimentu puntuale è affidabile drupal sò una pietra angulare di e decisioni basate nantu à i dati chì guidanu a strategia di prumuzione cummerciale.

Per ghjunghje questu, l'urganizazioni devenu eliminà i fogli di calcolo manuali propensi à l'errori cum'è a cuntzertu per compilà è analizà dati. Invece, l'urganisazione deve circà à una suluzione d'ottimisazione di a prumuzione cummerciale chì furnisce un centru d'intelligenza chì furnisce una sola versione di a verità quandu si tratta di visualizà è calculà u ROI di a prumuzione cummerciale. Cù questu, e cumpagnie riorienteranu a so attenzione passata à circà l'infurmazioni per analizzà attivamente e prestazioni è e tendenze per migliurà i risultati. U proverbiu, ùn pudete micca risolve ciò chì ùn pudete micca vede, ùn hè micca solu veru quandu si tratta di promozioni cummerciale, ma hè ancu costu.

Arricurdatevi, Hè Persunale

Unu di i più grandi ostaculi à u miglioramentu di u marketing cummerciale hè a lotta contr'à u l'avemu sempre fattu cusì mentalità. Ancu i cambiamenti più chjuchi versu i prucessi à nome di a migliuranza anu u putenziale di esse difficiuli è ancu minacciosi quandu ùn sò micca allineati chiaramente cù l'ubbiettivi organizzativi è persunali. In u Guida di u Mercatu per a Gestione è l'Ottimizazione di a Promozione di u Cummerciu per l'industria di i Beni di Cunsumatore, L'analisti di Gartner Ellen Eichorn è Stephen E. Smith cunsiglianu:

Siate pronti per a gestione di u cambiamentu per richiede un sforzu significativu. Motivate i cumpurtamenti chì vulete eseguisce riallinendu l'incentivi è i prucessi, chì ponu esse a parte più grande di a vostra implementazione.

Da una parte, pò sembrà contraintuitivu di suggerisce chì l'implementazione di una soluzione d'ottimizazione di prumuzione cummerciale hè un picculu cambiamentu. Tuttavia, a differenza di altri investimenti tecnologichi, implementà è vede benefici da a Ottimizazione di Prumuzione di u Cummerciu A soluzione (TPO) duveria accade in 8-12 settimane. Inoltre, per natura, una soluzione TPO hè solu preziosa quant'è a capacità di l'urganizazione di influenzà misurabilmente è durabilmente a linea di fondu compensendu cusì l'investimentu più volte.

A vera differenza quandu si tratta di migliorà e prumuzioni commerciali, chì a separa da altre iniziative aziendali, hè chì ùn si tratta micca di purtà qualcosa di novu, ma d'investisce in megliu. Megliu prumuzioni, pratiche megliu, risultati megliu.

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