Brett Evans hè un grande talentu di vendita lucale è mi hà cunsigliatu di leghje A Vendita Challenger: Prendendu u Cuntrollu di a Conversazione Clienti in una di e nostre numerose discussioni nantu à a sovrapposizione di vendite è marketing.
Basatu annantu à un studiu esaustivu di migliaia di venditori in più industrie è geografie,A Vendita Challenger sustene chì a creazione di relazioni classiche hè un approcciu perdente, soprattuttu quandu si tratta di vende soluzioni cumplesse, à grande scala da business à business. U studiu di l'autori hà trovu chì ogni rappresentante di vendita in u mondu rientra in unu di i cinque profili distinti, è mentre tutti sti tippi di rappresentanti ponu furnisce prestazioni medie di vendita, solu unu-u Challenger offre una prestazione costantemente alta.
Ùn sò micca un grande fan di i libri di vendita. Spessu li trovu overhyped è spinghjendu i prucessi chì puderanu motivà alcuni venditori, ma micca tutti. Cunnoscu persone di vendita stupefacenti chì nutrenu relazioni annantu à l'anni è chiudenu enormi cuntratti, so persone di vendita chì sò fidate indipendentemente da a sucietà in a quale travaglianu - purtendu i clienti cun elli da paese in paese, è ancu cunnoscu persone di vendita straordinaria stupende chì amanu u martellamentu u telefunu tutta a ghjurnata è in qualchì modu impegnendu a prospettiva in pochi minuti per guidalli à u passu prossimu.
Questu libru hè assai diversu - scumpientu diverse personalità di vendita è furnisce alcune ricerche rivoluzionarie. Ùn discute micca solu a motivazione è e tattiche di i venditori, furnisce una visione cumpleta di ciò chì i clienti cercanu in u prucessu di vendita. Eccu i primi 5 attributi, per ordine di impurtanza, chì i clienti cercanu in a so relazione cù un rappresentante di vendita:
- Offerte di Rep perspettivi unichi è preziosi nantu à u mercatu
- Rep mi aiuta navigate alternative
- Rep furnisce cunsigliu continuu o cunsultazione
- Rep mi aiuta evità e minere terrestri putenziali
- Rep mi educa nantu à novi prublemi è risultati
Avete rimarcatu tenacità, cumpetenze di negoziazione, vendita superiore, rapidità à chjude, o qualsiasi altru attributu in quelli top 5? Innò. In fatti, i dui seguenti attributi eranu faciule da cumprà è avendu sustegnu largu in tutta l'urganizazione.
Vede qualsiasi similitudine trà chì tippu di sperienza di vendita cercanu e vostre prospettive è chì tippu di strategia di marketing di cuntenutu site in esecuzione per i vostri prospettive è clienti? Speremu chì vedite ciò chì vecu! Rimpiazzemu i termini:
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Mic drop! Tutti questi attributi indicanu una cosa - custruendu tramindui fiducia, autorità è valore cù u tempu cù i prospettivi è i clienti. I migliori venditori cunnoscenu cusì cumu si chjodenu l'affari ... è i migliori contenuti è squadre di marketing sociale sanno cumu si ponu chjode l'affari, o guidà e prospettive attraversu l'imbutu di cunversione, o aiutà e so squadre di vendita à ottene un vantaghju nantu à a cumpetizione.
