Trè Periculi di u Marketing di Affiliazione è Cumu Evitari

Luna Marketing

L'industria affiliata hè sfumata. Ci sò parechji lettori, strati, è parti in muvimentu. Mentre alcune di queste sfumature sò ciò chì rende u mudellu di affiliazione unicu è preziosu, cume cunnessu a compensazione à i risultati, ci sò altri chì sò menu desiderabili. In più, se una sucietà ùn ne cunnosce, rischianu di danneghje a so marca.

Per chì e cumpagnie prufittinu pienu di l'occasione è di u ritornu nantu à l'investimentu chì un prugramma di affiliazione hè capace di pruduce, anu bisognu di capisce è ricunnosce certi aspetti è sfumature di l'industria. Eccu trè da guardà:

Affiliati chì ùn creanu micca valore

L'affiliati sò partenarii di marketing. Includenu bloggers di cuntenutu, siti di revisione, scole è urganizazioni, per chjamà uni pochi, è ponu esse incredibilmente efficaci per prumove i prudutti è i servizii di una marca. A grande maggioranza sò assai reputabili è cunducenu cunzistente legittime vendite incrementali per e marche. Tuttavia, ci sò ancu quelli chì ùn anu micca.

In u marketing di affiliazione, u cuncettu di "incrementalità" si riferisce generalmente à e vendite chì un inserzionista ùn averia micca ottenutu senza a cuntribuzione di un affiliato. In altre parole, l'affiliata conduce un novu cliente à una sucietà.

Induve si sfumatura hè quandu una sucietà assume chì tutti l'affiliati in u so prugramma guidanu vendite di novi clienti quandu, in realtà, ci sò quelli chì benefizianu principalmente da i sforzi di altri affiliati o canali.

Per esempiu, alcuni affiliati (i chjameremu "ultimi affiliati") designanu i so mudelli di cummerciale per pruvà à catturà i clienti chì sò dighjà in u prucessu di compra o in u carrello. Facendu questu, ponu ancu influenzà negativamente l'affiliati chì guidanu u valore top-of-funnel per a marca è i novi clienti per mezu di u so blog, canale di media sociali, situ di revisione, ecc.

Interceptendu un cliente mentre a so intenzione di compra hè già alta o ghjustu prima di u puntu di vendita, questi ultimi affiliati spessu ottenenu creditu per e transazzione ch'elli avianu fattu pocu per avviare o ùn offrenu micca un valore incrementale. Di conseguenza, e cumpagnie finiscenu per pagà questi ultimi affiliati in commissioni sostanziali.

Per prevene stu tippu di attività di valore bassu à nimu in u vostru prugramma, hè impurtante d'ùn accettà risultati à u valore nominale. Scavate in e tattiche di i vostri affiliati per capisce veramente cumu promuovenu a vostra marca è cunsiderate di strutturà u vostru mudellu d'attribuzione esterna in modo chì ùn premie micca stu comportamentu.

Affiliati Etichi

Mentre a maiò parte di l'affiliati sò partenarii etichi chì guidanu un valore significativu per l'imprese, e cattivi pomi esistenu, purtroppu. Questi venditori senza scrupuli ùn devenu micca esse cunfusi cù l'affiliati chì ùn puderanu micca aghjunghje valore incrementale. No, sti tipi di affiliati sò più nefasti. Si impegnanu apposta in attività di marketing ingannevuli per raccoglie cumissioni.

Per esempiu, in una recente artìculu, Dr.Mehmet Oz hà spartutu a so storia persunale di cume alcuni affiliati eticamente discutibili è venditori in linea usanu e so somiglianze per vende è prumove acai berry è altri prudutti - tuttu senza u so permessu. Hè diventatu tantu male chì hà messu in periculu a so marca è a so integrità. Per chjamà l'attenzione nantu à sta questione diffusa, u Duttore Oz hà dedicatu episodi multipli di u so spettaculu televisivu à u sughjettu, ancu assunendu investigatori privati ​​per scopre quale sò questi individui di marketing ombrosi è educà u publicu cumu sò ingannati apposta.

Alcune cumpagnie sò cuscenti di sti pomi cattivi ma facenu un ochju perchè e so tattiche di marketing generanu rivenuti. Altre cumpagnie ùn anu alcuna idea chì sti tipi di affiliati sò in u so prugramma o prumove a so marca in modi illegali o non etici. Indipendentemente, nisunu scenariu riflette bè nantu à una impresa o dimostra un prugramma di successu.

Simile à cume si pò evità di cumpensà i affiliati chì ùn offrenu alcun valore, impedendu à l'affiliati etichi di entrà in u vostru prugramma richiede di schermà ognunu di i vostri partner attentamente, avè una visione trasparente di ciò chì stanu facendo per prumove è rapprisintà a vostra marca è monitorà e so attività una volta accettati in u vostru prugramma.

Incentivi disallineati

Per a maiò parte di a storia di l'industria affiliata, e rete anu rapprisentatu sia affiliati sia mercanti in una sola transazzione è carghjanu "spese di prestazione" per fà. Benchè sta struttura ùn sia nefasta o illegale, ùn lascia micca spaziu per cuntrolli è equilibri adatti, cusì l'incentivi sò perpetuamente disallineati. Sti incentivi misalignati anu purtatu ancu à prublemi serii, cumpresi frode, offerta di marca, è ripieno di cookies.

Oghje, ancu se l'industria hà evolutu è maturatu, alcuni di questi incentivi disallineati esistenu sempre perchè benefizianu assai di i ghjucatori di a catena di valore; a chjusura di sti cumpurtamenti pò significà menu prufittuità. Fortunatamente, ci sò e cumpagnie chì stanu diventendu più discernenti nantu à quale si partenanu. Cumencianu dinò à ricusà i partenarii chì ùn anu micca e so spalle, chì ùn rapprisentanu micca a so marca cun integrità, è chì accettanu i ritorni. Questa hè una pusizione di benvenuta è chì aiuterà u mudellu di affiliazione à ghjunghje in un locu induve ognunu abbia l'occasione di eccellere è di travaglià inseme produttivamente.

E sfumature esistenu in ogni industria. Alcuni portanu à un vantaghju cumpetitivu induve altri ponu esse un colpu per a so marca. Scegliendu i vostri cumpagni cù cura, esigenduli trasparenza, è assicurendu chì ci sia una cunnessione chjara trà i risultati chì uttenite è a quantità di soldi chì pagate, puderete sfruttà i vantaggi chì un nuvellu prugramma di affiliazione offre .

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