Capisce Generazione di Demanda vs Generazione di Piombu

generazione di dumanda vs generazione di piombu.png

I marketers spessu scambianu i termini generazione di dumanda (demand gen) per generazione di piombu (gen piombu), ma ùn sò micca listesse strategie. E cumpagnie cù squadre di vendita dedicate ponu implementà entrambe e strategie simultaneamente. E cumpagnie anu spessu un squadra di vendita entrante risponde à dumanda richieste di vendita generate è squadre di vendita fora per impegnà in quelli conduttori generati attraversu cumannari attività di generazione.

Se a cunversione pò esse applicata in ligna senza interazione cù a cumpagnia, a generazione di dumanda hè critica per guidà a cuscenza, a fiducia è l'autorità cù i vostri prudutti è servizii. Se a vostra cunversione richiede interazione di vendita, negoziazione, o cicli di vendita più lunghi, a generazione di piombu hè critica per destinà è acquistà conduttori di vendita qualificati nutriti finu à a fine.

Cosa hè a Generazione di Demanda

A generazione di dumanda stimula a cuscenza è l'interessu in i prudutti è i servizii di una cumpagnia. U scopu hè di guidà l'attività chiusa cun interazzione minima cù u cunsumatore o l'impresa chì attrae.

In u casu di a generazione di dumanda, pudete esse più aggressivu in a guida di a prospettiva attraversu u ciclu di vendita è in direzzione diretta à a cunversione.

Cosa hè a Generazione di Piombu

A generazione di piombu porta interessu o indagine nantu à i prudutti o servizii. U scopu hè u raccolta di cunnessioni qualificate per custruisce relazioni cù è nutrisce finu à chjude cum'è cliente.

Quandu impiegate strategie di generazione di piombu, pudete esse più aggressivu in a raccolta di informazioni di cuntattu in modo da pudè custruisce fiducia è impegnassi cù a prospettiva cù u tempu. Benintesa, ùn vulete ancu micca interrompe o rallentà l'interessu di u capu di chjude l'affari cun voi. Punteggio di piombu hè criticu - capisce se u capu hè ideale, hà u budget dispunibile, hè vicinu à una decisione di compra. Cicli di vendita più lunghi, impegni multi-passu è vendite d'impresa richiedenu una strategia è un prucessu di generazione di piombu.

U prucessu pò esse assai simile, è e tattiche ponu ancu esse identiche trà e duie strategie. Per esempiu, possu sempre perseguite aggressivamente strategie di ricerca, suciale è PR per sensibilizà è guidà sia a dumanda sia i dirigenti. Puderaghju sviluppà una infografica o un whitepaper chì aiuta à nutre un capu o incuraghjisce una decisione di compra. Se cercu di generà cunduttori, però, puderaghju mette più enfasi nantu à e cumpetenze di a cumpagnia è cumu stabilisce una relazione trà i dui à longu andà seria grande strategicamente.

Tuttavia, u successu o a misurazione pò differisce trà e duie strategie. Per generazione di dumanda, Pò esse più focalizatu nantu à a portata di u mo marketing è e cunversioni resultanti. Per cumannà guidatu, Pò esse più focalizatu nantu à a quantità di conduttori di vendita qualificati. Mentre a squadra di marketing pò esse ritenuta responsabile di una strategia, hè a squadra di vendita chì hè tenuta responsabile di a chiusura di l'attività cù una strategia di generazione di piombu. A squadra di marketing hè solu rispunsevule per a quantità è a qualità di i cundutti trasmessi.

Demand-Generation

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