Cosa hè u Marketing B2B Basatu à Conti?

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Cumu si sente veramente a vostra squadra di vendita per u vostru marketing? Ogni volta chì i venditori B2B sò fatti questa domanda, e risposte sò universali. I venditori sentenu chì si pieganu in daretu per furnisce un grande volume di piste, è e vendite semplicemente ùn sentenu micca l'amore. U scambiu passa qualcosa cusì.

Marketing: Avemu mandatu 1,238 Leads Qualificati Marketing (MQLs) questu trimestre, 27% sopra u nostru scopu!
Vendite: Ùn simu micca uttene u sustegnu chì avemu bisognu.

Sì chì pare familiare, ùn site micca solu.

Allora perchè duie squadre sò dedicate à impulsà e cunversioni è à chjude e vendite chì luttanu per travaglià inseme in a grande divisione B2B? Mentre i venditori sò focalizzati nantu à u voluminu, a squadra di vendita vole ghjunghje uni pochi di influenzatori in cumpagnie di destinazione. I venditori B2B spessu si basanu nantu spruzza è prega campagne chì sprechenu risorse di l'impresa, o marketing di persone chì impegna l'individui piuttostu chè l'imprese.

Sfurtunatamente, e Vendite sanno chì i cumandamenti di u Marketing ùn sò micca prubabili di finisce cum'è attività chjusa. Di conseguenza, ùn si preoccupanu micca di seguità cù questi conduttori ... è a punta di u dittu principia.

A chjave per risolve stu prublema hè di uttene entrambe e squadre nantu à a stessa pagina da l'iniziu. Hè a prumessa di aduprà una soluzione cum'è a Demandbase B2B Marketing Cloud. Hè una soluzione end-to-end chì cunnessa a tecnulugia di cummercializazione in tutta l'imbutu è l'ottimiseghja per B2B.

Attraversu un account Analitica, Personalizazione è Cunversazione suluzioni, a piattaforma dà à i cummercializatori B2B a capacità di guidà risultati è di vede veramente cumu i so sforzi influenzanu i rivenuti. Cunnessa u marketing, a publicità è u CRM, permettendu à tempu Vendite è Marketing di stabilisce è seguità obiettivi in ​​tuttu u ciclu di vita di u cliente.

B2B Richiede un Pianu di Ghjocu Differente - Marketing Basatu in Conti

Marketing Basatu à Contu, si principia travagliendu cù e Vendite per identificà e cumpagnie più propensi à cumprà. Dopu, vendite à quelli conti cun cuntenutu persunalizatu, è misurate u vostru successu à u livellu di u contu. Quandu fate, i principali prospettivi ricevenu l'attenzione necessaria per passà per l'imbutu è ogni segmentu di conti di destinazione riceve messaggi pertinenti à u mumentu adattu. Queste campagne funzionanu più efficacemente cà e campagne focalizate nantu à a quantità, è trasmettenu nantu à i conti target di Vendite. Ciò significa più affari novi chjusi è più crescita per a cumpagnia in generale.

Se ùn avete mai ottenutu un à ringrazià ti da Sales, hè ora di cumincià à esecutà nantu à e strategie di marketing fattore in i scopi di e duie squadre. Non solu e Vendite è u Marketing ponu esse stretti collaboratori in tuttu u pipeline B2B, ma u Marketing pò dimostrà chiaramente u ROI di i so sforzi contr'à i conti target.

U Marketing Basatu in Conti ùn hè micca scienza di razzi, ma hè una ricetta per prestazioni di marketing più elevate, clienti più felici è cunversioni aumentate in modu esponenziale. Hè ancu prubabile di portà à un festival d'amore di Vendite / Marketing. Quale ùn a vuleria?

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