Marketing di cuntenutu, campagni di e-mail automatizati, è publicità pagata - ci sò parechje manere di stimulà e vendite cù un affari in linea. Tuttavia, a vera quistione hè di u principiu propiu di l'usu di u marketing digitale. Chì hè a prima cosa chì duvete fà per generà clienti impegnati (condutti) in linea?
In questu articulu, amparate ciò chì hè esattamente un lead, cumu pudete generà rapidamente cunduce in linea, è perchè a generazione di lead organicu regna nantu à a publicità pagata.
Cosa hè un piombu?
Imagine chì pussede una tenda di rigalu in una cità affascinante è turistica. Ogni ghjornu, a ghjente entra è esce, attirata da e vetrine cuncepite cù cura. Trà i vostri visitori di a tenda, u vostru scopu hè di vende à a maiuranza. Allora, cumu reagisce quandu un cliente cumunica interessu? Stu visitatore senza faccia in a vostra buttrega diventendu una prospettiva hè ciò chì chjamemu un capu. Puderete, assai prubabilmente, spiegà à u visitore u valore unicu di i rigali, mostrarà e so caratteristiche, è fà una offerta attrattiva. Avà, se u vostru visitatore compra un pruduttu, u vostru capu si cunvertisce in un cliente.
Perchè avete bisognu di generà leads?
A generazione di lead significa chì queste prospettive ùn sò micca solu per casu. Li attrai. Cum'è attraversu una bella vetrina cù scaffali pieni, avete bisognu di custruisce un situ web interessante è implementà strumenti simplici, di cunversione di piombo, cum'è newsletters, o demo gratuiti, in questu.
Puderete dumandà sè stessu perchè avete bisognu di strategie di marketing per generà leads - perchè micca solu pagà per un serviziu di publicità?
- Prima di tuttu, per via di un fenomenu ben cunnisciutu in u marketing: bannera cecità. Banner significa chì e persone tendenu à vigilà è ignurà l'infurmazioni chì percepiscenu cum'è publicità promozionale. A nostra percepzione hè assai selettiva, è a maiò parte di a ghjente ùn si fida micca di publicità diretta (in fattu, u percentuale di a sfiducia hè finu à u 96%).
- Siconda, un cliente potenziale chì sbatte organicamente nantu à a vostra attività hè più preziosa cà un cliente chì risponde à un annunziu pagatu. Quandu truvà naturali a vostra attività, i clienti sò pronti à sviluppà un veru interessu in a vostra marca, u vostru cuncettu è i vostri prudutti. Se vi trovanu via una ricerca di Google, cercanu un pruduttu ligatu à e vostre offerte. Quandu si iscrivenu à i vostri newsletters, stabilirete parechji punti di toccu per u so impegnu cù a vostra marca in u futuru. In ogni casu, ci hè un interessu inherente à a vostra marca.
Per attruvarà naturali, in u jargon tecnicu conduce organici, avete bisognu un situ web ben ottimizzatu primu. Allora, pudete aduprà strumenti per invità i clienti potenziali à iscrive per i vostri newsletters. L'obiettivu hè di sparghje diversi magneti di piombo in u vostru situ, sia un banner pop-up, chatbot, o opzioni di accessu à ebook. Scava più in profondità in i passi necessarii per inizià a vostra generazione di lead in successu.
Passu 1: Crea u vostru situ web
In un mondu induve 81% di i cunsumatori facenu ricerca in linea prima di fà una compra, avè un situ web chì presenta l'offerta di serviziu è di produttu hè chjave. Per creà un situ web, pudete sceglie trà parechje opzioni:
- Pudete cumprà un duminiu, ingaghjate un web host è optà per un sistema di gestione di cuntenutu (CMS). CMS hè u quadru chì utilizate per gestisce è cuncepisce u vostru situ web. Se pigliate sta strada, pudete currisponde à u vostru duminiu preferitu (ancu chjamatu URL di u situ web) cù u custruttore di u situ web chì ti piace.
- L'opzione più veloce è amichevule per i principianti hè di acquistà u vostru situ web cun un Custruttore di situ web inclusivu. Sti suluzioni cumpleta offre tutte e funziunalità nicissariu è sò spessu megliu prezzu, s'ellu ùn hè liberu. I so servizii di marketing supplementari vi aiutanu à guadagnà più trazione per u vostru situ web.
Sè vo circate ancu di vende in linea, ùn vi scurdate di cunfirmà chì l'opzione scelta permette una implementazione faciule di e funzioni di e-Commerce, cum'è vende prudutti, offre opzioni di pagamentu digitale, consegna è gestione di u serviziu di u cliente.
Oghje, cuncepisce un situ web hè faciule cum'è sceglie un mudellu o custruisce una interfaccia da zero cumminendu elementi diffirenti (testu, imagine, tituli). A maiò parte di l'arnesi offre esempi è arnesi facili di cuncepimentu chì sò à tempu attrattivi è intuitivi - installati in solu minuti.
Ma avè un situ web hè solu u primu passu. Avà, sò l'arnesi di generazione di piombo chì vi aiuteranu à mette in opera a vostra attività in linea.
Passu 2: Integrate Strumenti di Generazione di Lead In u vostru situ web
U core di u vostru novu situ web hè a vostra pagina di destinazione, i vostri formi di iscrizzione è u call-to-action (CTA). Sì sti trè aspetti sò cuncepiti bè è spiegà bè u vostru pruduttu, suscitarà l'interessu necessariu in i vostri visitatori per ghjunghje è uttene più infurmazione.
L'Infamous Landing Page
Cuminciamu cù i dettagli di a pagina di destinazione. Una pagina di destinazione hè una pagina autonoma utilizata per una campagna dedicata o attività di marketing. In e pagine di destinazione, un visitatore si cunverte. Esempii sò pagine di registrazione, pagine di scaricamentu di ebook, o pagine di prova gratuiti.
L'elementi chjave quì sò un titulu intrigante, una descrizzione di ciò chì un cliente pò aspittà da u vostru pruduttu o serviziu, è un CTA persuasivu.
Fighjemu un ochju più vicinu à a pagina di destinazione di u Piattaforma CRM Gorgias:
U titulu Reduce u costu di supportu di 20% quandu si cambia da Zendesk hè seguita da una breve descrizzione chì spiega a diffarenza trà Zendesk è Gorgias. U CTA hè Pigliate a vostra demo. Presenta un esempiu eccellente di una copia di u situ web gerarchicu chì cumunica ciò chì l'app offre è incuragisce a ghjente à pruvà immediatamente u software.
Pudete integrà e foto, illustrazioni, video, o mockups di i vostri prudutti nantu à a vostra pagina di destinazione o mantene u disignu pulitu cù una copia simplice è i buttoni. A cosa più impurtante hè chì a vostra copia di u situ web hè chjara è croccante, dimustrandu à i visitatori perchè site di interessu per elli.
Cultivate i vostri Leads Cù Formi di Registrazione
Catturà i vostri primi leads fornendu una forma di registrazione. Ingressendu i so dati di cuntattu, ponu subscribe à un newsletter, un ebook, un scontu, o altri incentivi.
Appena avete una lista potenziale di contatti di i cunduttori, avete a pussibilità di sviluppà una relazione. U vostru primu puntu di cuntattu deve esse un email persunalizatu. Se avete offertu un scontu, incrustate in questu email. U stessu passa per aghjunghje ebooks, newsletters, o altri incentivi prumessi.
I migliori forme di registrazione sò brevi è diretti, dumandendu l'infurmazioni più cruciali, cum'è u nome è l'indirizzu email. Per l'impresa à u cunsumadore (B2C), età o interessi pò ancu esse impurtante. per affari à affari (B2B), u nome di l'impresa / industria o ancu u rolu di quella persona specifica pò esse inclusu, ancu.
A Copia Giusta Per A Call-To-Action
U CTA hè u puntu di attivazione principale in un situ web chì incita i visitatori à piglià l'azzione. Stu buttone pò purtà à a forma di registrazione, à dumandà una demo, o ancu à cumprà un pruduttu. Tuttavia, quandu avete appena principiatu a vostra attività in ligna, ricumandemu d'incentivate e persone cù una prova gratuita, codice di sconto per e-commerce, o una newsletter.
Un missaghju chjaru è convincente è un disignu attraente migliurà i vostri tassi di clic. Certi esempi sò Iscriviti à a nostra newsletter email, Get a cuntattu, o Pruvate for freee. Tuttavia, ùn ci sò limiti à a vostra creatività. Solu assicuratevi chì cunnetta bè cù ciò chì offre.
Passu 3: Aduprate Email Marketing Per Attruverà Più Leads
In media, l'email genera $ 42 per ogni $ 1 spesu, facendu unu di l'opzioni di marketing più efficaci dispunibili. Un email hè u modu più faciule per catturà i vostri primi cunduttori cù solidu tassi di cliccà (Cunsumatu dinò cum'è CTR... quandu i destinatari di e-mail cliccà nantu à i ligami à u situ web).
In più di questu, i newsletters per e-mail sò generalmente una parte di l'arnesi di creazione di siti web, cusì pudete inizià facilmente. In i so mudelli pre-fatti, inserite u vostru testu è l'imaghjini, automatizendu l'invio di risultati più rapidi.
E migliori pratiche per l'usu di e-mail per a generazione di lead:
- Salutate i vostri novi cuntatti cù e-mail di benvenuta. Quandu i novi abbonati firmanu à a vostra lista di cuntatti, u so impegnu è l'interessu in a vostra marca sò più altu ch'è mai. Sfruttate questu mandendu un email di benvenuta interessante. A nostra analisi di e diverse campagne di email mostra chì più di ottu da 10 persone aprirà un email di benvenuta, generendu quattru volte più apertu è 10 volte più clics quant'è altri tipi di email.
- Gestisce e vostre liste di email. Segmentà a vostra lista di cuntatti per fà campagni più mirati è guidà più ingaghjamentu. A maiò parte di e soluzioni di marketing per email anu strumenti chì permettenu di filtrà l'abbonati in basa di i so attributi è u cumpurtamentu. Cù sta infurmazione, pudete persunalizà e-mail per ogni abbonatu, tenendu in contu a data di abbunamentu di a persona, interessi, genere, età, locu è industria (se B2B).
- Misura i vostri risultati. Per attruverà i primi cunduttori è assicurà per u longu tempu, avete bisognu di scopre quantu e vostre campagne di marketing email (o qualsiasi campagni) sò eseguite. Misura metrica chjave (KPIs) aiuterà à migliurà u ritornu di l'investimentu (ROI) di e vostre campagne. Un indicatore di rendiment hè a tarifa aperta chì determina quantu a vostra linea di sughjettu hè scritta è persunalizata à u vostru audience.
Allora scopre quanti clienti anu cliccatu nantu à i ligami in l'email. Questu aiuta à valutà se a notizia, l'offerte è u disignu visuale parenu interessanti.
Sè avete principiatu a vostra campagna è l'email hè u vostru strumentu di marketing primariu, hè preziosu per cunsiderà ancu a tarifa di cunversione. Mostra se e vostre campagni di e-mail ùn sò micca solu attrae leads, ma sò ancu cunvertisce à i clienti pagati
In cunclusioni, cum'è un principiante, duvete fucalizza nantu à creà obiettivi chjaru è custruisce a vostra tenda digitale passu per passu. U successu ùn vene micca da a notte. Invece, hà da principià cù arnesi simplici, eseguisce una campagna di marketing organica, è aghjunghjendu più arnesi è iniziative di marketing cù u tempu. Per avà, cuminciate per stabilisce u vostru primu situ web, è scrivite un email di benvenuta creativa per invià i vostri primi cunduttori!
À propositu di GetResponse
GetResponse, un software d'automatizazione di u marketing, hà più di 20 anni di sperienza chì permette à l'imprese di gestisce marketing in linea in modu efficace. Inseme à l'assistenza clienti 24/7 dispunibule in ottu lingue, GetResponse presenta più di 30 strumenti: email marketing, custruttore di siti web, funnel di cunversione, automatizazione di marketing, suite d'automatizazione di marketing per eCommerce, chat in diretta, webinars, annunzii pagati è più.
Iscriviti à GetResponse gratuitamente
Disclosure: Martech Zone hà aghjustatu ligami affilati in questu articulu.
