Perchè duvete abbandunà u vostru Passu di Ascensore

ascensore

In preparazione per l'eventi chì faremu questu annu, u nostru vicepresidente di Sviluppu d'imprese - un maestru di rete - Pittore Harrison, è stavu discutendu di tuttu ciò chì noi odiatu nantu à l'eventi di rete. U top in a lista era vendita dura è piazzole d'ascensore. A volte, assistu à questi eventi, è mi sentu cum'è chì qualchissia chjamassi un campanile è chì tutti esce da u so angulu swinging. Stanu bobbendu è intrecciandusi attraversu i participanti lanciandosi unu à l'altru in cerca di un match.

È vene raramente.

Harrison hà messu in opera alcuni di i più memorabili eventi di rete in u paese. Invece di un ascensore, i participanti sò incuragiti à sparte ciò chì li face tremendu in 30 secondi. Mentre chì pò sembrà un pocu hokey, mette i participanti nantu à u puntu, è anu da scavà in profonda per furnisce un anecdotu persunale nantu à qualcosa chì sò veramente fieri di, o curanu, o di ciò chì aspiranu à esse. Invece di a u sguardu, hè una visione immediata di u latu umanu di a persona in piedi o seduta quì trà stranieri.

À l'avvenimenti ch'e aghju assistitu, ùn aghju micca alluntanatu pruvendu à ricurdà di quale hè a carta di visita. Sapiu una caratteristica di ogni persona chì era memorabile. Cum'è un esempiu, aghju scontru David Roux. David era un batteristu di roccia chì amava ghjucà in a so Chjesa ogni dumenica. A parti di quessa geniale caratteristica, David era un coach di vita per i ghjovani. Ùn hè pocu dopu chì aghju assuntu David per allenà a mo propria figliola.

U Problema cù i Piazzoli

Ci sò pochi prublemi chjave cù e piazzole di ascensore:

  1. Assunzione - Perchè penseresti chì a persona di fronte à voi vole esse lanciata?
  2. Ignoranza - Cumu avete da capisce i prublemi chì a persona di fronte à voi affronta senza sapene nunda?
  3. destinazione - A maiò parte di u tempu ùn hè micca u participante in rete chì avete da fà affari, hè una persona in a so rete chì u vostru messagiu hè trasmessu per via di u passu in bocca.

Ciò chì duvete sparte

Se sapessi chì a persona di fronte à voi avia una rete incredibile di futuri clienti chì puderete aiutà, cumu li parleresti diversamente? Ùn li avaristi lanciatu affattu, nò? Ùn averaghju micca. Eccu nantu à ciò chì mi concentreraghju:

  • Geniale - avè una cunversazione cù a persona di fronte à mè è assicurendu chì sparti qualcosa memorabile cun elli chì ùn dimenticheranu micca prestu. Per mè, puderia esse chì sò un Veteranu di a Marina di i Stati Uniti o un solu babbu di dui figlioli. Ci hè un saccu di cummercializatori in ogni cità ... ma micca troppu chì eranu Desert Shield è Desert Storm Veterans chì anu servutu à bordu di un Tank Landing Ship è hà criatu dui zitelli incredibili da solu!
  • Trust - Vogliu amparà chì a persona di fronte à mè sia in rete sia cun cunsiglieru di fiducia di. Se a persona chì sto di fronte hà una rete incredibile di clienti o partner chì cunsiglianu chì sò u cliente perfettu per mè, vogliu investe assai più tempu impegnendu cun elli è amparendu cumu pudemu esse di valore per unu un altru.
  • Candela - Invece di lancià a persona di fronte à mè, vogliu amparà invece. Vogliu educarli nantu à u tippu di valore chì possu portà i so clienti è i tippi di prublemi chì aiutemu. Vogliu sparte casi d'usu attuali chì si ricorderanu è ripeteranu cù e persone di a so rete chì li fidanu.
  • Mi Manchi - Ti ricordi d'esse di valore? Vogliu capisce ciò chì possu fà per esse di valore per sta persona. È vogliu esse chjaru chì li dumandaghju aiutu per avè accessu à a so rete postu chì sò una grande misura per i prudutti è i servizii di a mo cumpagnia.

I migliori rete chì travaglianu cunnoscenu un secretu chì a maiò parte micca. U so target ùn sò micca e persone à l'eventu di rete ... sò e persone chì i participanti anu in ellu i so reta estesa. Forse assistite à un avvenimentu cù altri 50 partecipanti. A vostra prospettiva ùn hè micca in questu locu, sò e migliaia di prospettive in una cunnessione à bocca fora di quellu locu!

Fuglia u pitch di l'ascensore.

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