Perchè duvete abbandunà u vostru Passu di Ascensore

ascensore

In preparazione per l'eventi chì faremu questu annu, u nostru vicepresidente di Sviluppu d'impresa - un maestru di rete - Pittore Harrison, è stavu discutendu di tuttu ciò chì noi odiatu nantu à eventi di rete. A cima di a lista era vendita dura è piazzole d'ascensore. A volte, assistu à questi eventi, è mi sentu cum'è chì qualcunu hà sunatu un campanile è chì tutti esce da u so angulu swinging. Stanu bobbendu è intrecciandusi attraversu i participanti lanciandosi unu à l'altru in cerca di una partita.

È vene raramente.

Harrison hà messu in opera alcuni di i più memorabili eventi di rete in u paese. Invece di un ascensore, i participanti sò incuragiti à sparte ciò chì li face tremendu in 30 secondi. Mentre chì pò sembrà un pocu hokey, mette i participanti nantu à u puntu, è anu da scavà in profonda per furnisce un anecdotu persunale nantu à qualcosa chì sò veramente orgogliosi, o curati, o di ciò chì aspiranu à esse. Invece di a u sguardu, hè una visione immediata di u latu umanu di a persona in piedi o seduta quì trà stranieri.

À l'avvenimenti ch'e aghju assistitu, ùn aghju micca alluntanatu pruvendu à ricurdà chì a carta di visita era di quale. Sapiu una caratteristica di ogni persona chì era memorabile. Cum'è un esempiu, aghju scontru David Roux. David era un batteristu di roccia chì amava ghjucà in a so Chjesa ogni dumenica. A parti di quessa geniale caratteristica, David era un coach di vita per i giovani. Ùn hè pocu dopu chì aghju assuntu David per allenà a mo propria figliola.

U Problema cù i Piazzoli

Ci sò pochi prublemi chjave cù e piazzole di ascensore:

  1. Assunzione - Perchè penseresti chì a persona di fronte à voi vole esse lanciata?
  2. Ignoranza - Cumu avete da capisce i prublemi chì a persona di fronte à voi affronta senza sapene nunda?
  3. destinazione - A maiò parte di u tempu ùn hè micca l'assistente in rete chì avete da fà affari, hè una persona in a so rete chì u vostru messagiu hè trasmessu via u passu in bocca.

Ciò chì duvete sparte

Se sapessi chì a persona di fronte à voi avia una rete incredibile di futuri clienti chì puderete aiutà, cumu li parleresti diversamente? Ùn li avaristi lanciatu affattu, nò? Ùn averaghju micca. Eccu nantu à ciò chì mi concentreraghju:

  • Geniale - avè una conversazione cù a persona di fronte à mè è assicurendu chì sparti qualcosa di memorabile cun elli chì ùn dimenticheranu micca prestu. Per mè, puderia esse chì sò un Veteranu di a Marina di i Stati Uniti o un solu babbu di dui figlioli. Ci hè un saccu di cummercializatori in ogni cità ... ma micca troppu chì eranu Desert Shield è Desert Storm Veterans chì anu servutu à bordu di un Tank Landing Ship è hà criatu dui zitelli incredibili da solu!
  • Trust - Vogliu amparà chì a persona di fronte à mè sia in rete sia cun cunsiglieru di fiducia di. Se a persona chì sto di fronte hà una rete incredibile di clienti o partner chì cunsiglianu chì sò u cliente perfettu per mè, vogliu investisce assai più tempu impegnendu cun elli è amparendu cumu pudemu esse di valore per unu un altru.
  • Candela - Invece di lancià a persona di fronte à mè, vogliu amparà invece. Vogliu educarli nantu à u tippu di valore chì possu portà i so clienti è i tippi di prublemi chì aiutemu. Vogliu sparte casi d'usu attuali chì si ricorderanu è ripeteranu cù e persone di a so rete chì li fidanu.
  • Mi Manchi - Ti ricordi d'esse di valore? Vogliu capì ciò chì possu fà per esse di valore per sta persona. È vogliu esse chjaru chì li dumandaghju aiutu per avè accessu à a so rete postu chì sò una grande misura per i prudutti è i servizii di a mo cumpagnia.

I migliori rete chì travaglianu cunnoscenu un secretu chì a maiò parte micca. U so target ùn sò micca e persone à l'eventu di rete ... sò e persone chì i participanti anu in ellu i so reta estesa. Forse assistite à un avvenimentu cù 50 altri participanti. A vostra prospettiva ùn hè micca in questu locu, sò e migliaia di prospettive in una cunnessione à bocca fora di quellu locu!

Fuglia u pitch di l'ascensore.

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