Ùn lasciate micca chì a vostra Campagna di Goccioliu Diventi Tortura Acqua Cinese

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Una di e tecniche più efficaci per spustà Random Strangers to Raving Fans hè di aduprà una "campagna di gocciolamentu". In questu prucessu identificate un gruppu selezziunatu di persone chì si adattanu à una demografia particulare, o megliu, sparte un interessu cumunu è li mandanu messaghji. Questi messaghji ponu esse email, mail di voce, mail direttu, o faccia à faccia.

Una campagna veramente efficace furnisce infurmazioni pertinenti per u vostru cliente di destinazione, vene in intervalli regulari, ma micca fastidiosi, è move a prospettiva versu una decisione di compra.

A volte, tuttavia, sopra imprenditori impazienti o venditori cercanu di accelerà u prucessu, mandendu troppu informazioni, troppu prestu, o troppu spessu. U risultatu? Esattamente a risposta opposta, chì a vostra prospettiva ùn solu ùn riesce micca à cumprà, vi dicenu di andà via, in permanenza!

Cum'è marketer di e-mail, sò generalmente abbastanza paziente, ma pocu fà, Ratepoint hà purtatu a so accolta. Cumu? Ebbè hà principiatu abbastanza inocentamente, cù una cartolina, un email è un'offerta per una prova gratuita. Dopu ci hè stata a telefunata durante a quale aghju fattu qualchì dumanda. Prima di finisce a cunversazione li aghju dettu chì era improbabile di aduprà u so pruduttu perchè eru un rivenditore per Cuntattu persunale è a so ùn era micca una ragione impurtante per mè di cambià.

Invece di piglià u nò educatu, mi sò trasferiti in un gruppu interamente diversu è sò diventatu una prospettiva. Ci era più cartuline, più email è più telefunate. Quandu i so venditori diventavanu sempre più fastidiosi, dumandendu di sapè perchè ùn avia micca attivatu u mo prucessu, aghju trovu sempre più difficiule di stà educatu. (Fighjemu bè, sò di NY è in una bona ghjurnata hè difficiule per mè di stà educatu)

Se avessi mai pensatu à pruvà u so pruduttu, sò improbabile avà. A lezziò? Troppu marketing ùn hè micca una bona cosa. Se qualcunu indica chì ùn sò micca una prospettiva, lasciatelu sceglie, è andate avanti. L'acqua pò erosione muntagne, un gocciulatu à a volta, ma ùn muterà à qualcunu per cumprà.

2 Comments

  1. 1

    Lorraine, u vostru postu m'hà fattu pensà à una quistione ch'e aghju meditatu ultimamente. Chì ghjè un bonu intervallu (trà i missaghji) per utilizà per una campagna di DRIP per email? Soprattuttu s'è vo avete assai infurmazione educativa à furnisce. 2 ghjorni? 3 ghjorni? una settimana?

  2. 2

    Bona dumanda Patric,
    Di solitu mi piace à lascià una settimana trà, ma varieghja per categuria, è ancu ciò chì i vostri utenti firmanu.

    Un gran esempiu era u ProBlogger 31 ghjorni per megliu blogging. Era un gran prugramma. Aghju firmatu sapendu chì andava à riceve un email à ghjornu per 31 ghjorni. Un pocu era troppu. Sò cascatu in daretu, è ùn aghju mai pigliatu. Ancu se aghju salvatu tutti i 31 email, ùn aghju mai passatu a lezione 15.

    Dopu avè passatu u so prugramma, aghju decisu di dà à i mo lettori più tempu. Nantu à l'aghjurnamenti generali, l'inviti à i seminarii, aghju trovu una vera caduta si mandonu più di una ogni duie simane à tutti, ma u nichulu più strettu.

    Saria curiosu di ciò chì l'altri trovanu travaglii per elli.

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