Drip, Drip, Drip ... Cumprà

goutte à goutte goutte à goutte

Nuddu aspetta u vostru prossimu tweet, aghjurnamentu di statutu o postu di blog per fà u so prossimu acquistu. Ci hè sempre a chance chì pudete motivà qualcunu à cumprà, ma hè impussibile di prevede quandu e prospettive sò pronte à fà u so prossimu acquistu. Hè per quessa hè cusì impurtante d'esse quì quandu e vostre prospettive prontu à decide.

Induve seranu? Avemu capitu da u cumpurtamentu in linea attuale chì a maggior parte di i prospettivi in ​​linea utilizanu un mutore di ricerca. Chì parolle chjave cercanu? Andaranu à circà lucalmente a so ricerca? Site nantu à i risultati di u mutore di ricerca induve circanu? Se cercanu una risorsa in a so rete, sì una risorsa di fiducia chì ci hè presente?

Blogging hè una grande attività in ligna perchè vi permette di scappà infurmazioni è esse dispunibili quannu a prospettiva cerca a soluzione. Ùn hè micca abbastanza per blogà, però. Spingemu i nostri visitatori à arrugà si à u nostru alimentu, arrugassi per a newsletter, seguiteci in Twitter, fanateci in Facebook, o cunnettaci cun noi in LinkedIn per avè a possibilità di esse quì quandu sò pronti per l'acquistu.

U marketing per e-mail hè un ottimu mezu per riattaccà cun quelli clienti chì 'ponu' acquistà prestu. Forse stanu fendu qualchì ricerca in ligna, vi anu trovu attraversu un mutore di ricerca, è si sò sottoscritti per pudè tene un ochju nantu à voi è cunnettevi quandu sò pronti à cumprà.

E rete suciale sò ottimi mezi per custruisce l'autorità è a fiducia, è espone a personalità di a vostra impresa à qualchissia chì pò vulè fà affari cun voi. Ancora una volta, continuendu à stà à l'orizonte di u vostru prospettivu ... sarete quì quand'elli dicideranu di cumprà.

E gocce di posti, gocciolanti tweets, gocciolanti cumenti, è aghjurnamenti gocciolanti non solu ti tenenu in mente, si estende ancu da e persone in a vostra rete à e persone in e rete di i vostri seguitori, è e rete di i so seguitori, è sempre.

Esse di primura in e rete di i nostri prospettivi hè impurtante, custruisce fiducia è autorità in a so rete migliora e nostre possibilità di chjamà quandu sò pronti per cumprà. A ghjente dumanda à volte, duverebbe mette risorse in Facebook o Twitter? Devu investisce in email marketing o in ottimizazione di i mutori di ricerca? Devu principià un blog o publicità in ligna?

Ùn ci hè una risposta ghjusta à questu. A quistione hè tutta dipende da un ritornu di u vostru investimentu marketing. Se participemu mensilmente in LinkedIn per un'ora, dicemu chì l'ora vale 250 $ in cunsultazione ... hè $ 3,000 ogni annu. Se uttene un cuntrattu di $ 25,000 da un capu da LinkedIn, ne valia a pena? Benintesa era. A quistione ùn hè micca induva, a quistione hè cumu si pò bilancià è automatizà e campagne di gocciolamentu in tutti questi mezi in modu efficace.

Ùn scumette micca nantu à un mediu unicu, e vostre prospettive ponu esse in ogni locu. Una volta identificatu i vostri migliori media cù i cunduttori più prometenti, pudete mette più sforzu in questi media.

Goutte, goutte, goutte à gout ... è aspittà per a compra.

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