Drip, Drip, Drip ... Cumprà

goutte à goutte goutte à goutte

Nuddu aspetta u vostru prossimu tweet, aghjurnamentu di statutu o postu di blog per fà u so prossimu acquistu. Ci hè sempre a chance chì pudete motivà qualcunu à cumprà, ma hè impussibile di prevede quandu e prospettive sò pronti à fà u so prossimu acquistu. Hè per quessa hè cusì impurtante d'esse quì quandu e vostre prospettive prontu à decide.

Induve seranu? Avemu capitu da u cumportamentu in linea attuale chì a maggior parte di i prospettivi in ​​linea utilizanu un mutore di ricerca. Chì parolle chjave cercanu? Andaranu à circà lucalmente a so ricerca? Site nantu à i risultati di u mutore di ricerca induve circanu? Se cercanu una risorsa in a so rete, sì una risorsa di fiducia chì ci hè presente?

Blogging hè una grande attività in ligna perchè vi permette di scappà infurmazioni è esse dispunibili quannu a prospettiva cerca a soluzione. Ùn hè micca abbastanza per blogà, però. Spingemu i nostri visitatori à abbonassi à i nostri feed, iscriviti per a newsletter, seguitaci nantu à Twitter, fanateci in Facebook, o cunnessi cun noi in LinkedIn in modo da avè a possibilità di esse quì quandu sò pronti per l'acquistu.

U marketing per email hè un ottimu mezu per riattaccà cun quelli clienti chì 'ponu' acquistà prestu. Forse stanu fendu qualchì ricerca in ligna, vi anu trovu attraversu un mutore di ricerca, è si sò sottoscritti per pudè tene un ochju nantu à voi è cunnettevi quandu sò pronti à cumprà.

E rete suciale sò ottimi mezi per custruisce l'autorità è a fiducia, è espone a personalità di a vostra impresa à qualchissia chì pò vulè fà affari cun voi. Ancora una volta, continuendu à stà à l'orizonte di u vostru prospettivu ... sarete quì quand'elli dicideranu di cumprà.

E gocce di posti, gocciolanti tweets, gocciolanti commenti, è gocciolanti aggiornamenti non solu vi tenenu in mente, si estende ancu da e persone in a vostra rete à e persone in e rete di i vostri seguitori, è in e rete di i so seguitori, è sempre.

Esse primu di mente in e rete di i nostri prospettori hè impurtante, custruisce fiducia è autorità in a so rete migliora e nostre possibilità di chjamà quandu sò pronti per cumprà. A ghjente dumanda à volte, duverebbe mette risorse in Facebook o Twitter? Devu investisce in email marketing o in ottimizazione di mutori di ricerca? Devu principià un blog o publicità in ligna?

Ùn ci hè una risposta ghjusta à questu. A quistione hè tutta dipende da un ritornu di u vostru investimentu marketing. Se participemu mensilmente in LinkedIn per un'ora, dicemu chì l'ora vale 250 $ in cunsultazione ... hè $ 3,000 ogni annu. Se uttene un cuntrattu di $ 25,000 da un capu da LinkedIn, ne valia a pena? Benintesa era. A quistione ùn hè micca induva, a quistione hè cumu si pò bilancià è automatizà e campagne di gocciolamentu in tutti questi mezi in modu efficace.

Ùn scumette micca nantu à un mediu unicu, e vostre prospettive ponu esse in ogni locu. Una volta identificatu i vostri migliori supporti cù i cumandamenti più promettenti, pudete mette più sforzu in questi supporti.

Goutte, goutte, goutte à gout ... è aspittà per a compra.

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