Drip Marketing Parte 2: Ùn Succhiate.

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Qualchì settimana fà, aghju publicatu a prima parte di a serie di marketing per gocciolamentu: À quale importa? Chì, in realtà, si hè rivelatu un articulu nantu à cume si generanu piste. Idea nova, nò? Prima di pudè gocciolare, duvete avè un publicu per gocciolare. Ebbè, se quellu cuncettu vi pare troppu rudimentale per voi, allora duverete probabilmente smettere di leghje avà. U mo cunsigliu di sta settimana hè ancu di più fundamentale: ùn succhiate micca.

Aghju scrittu a mo prima campagna di gocciolamentu di circa 13 minuti dopu avè liberatu e funzioni di marketing di gocciolamentu in AddressTwo. Innò veramente, l'aghju fattu. Aghju scrittu un prugramma, poi aghju pensatu: "ah, chì diavulu, suppone ch'e averaghju megliu aduprà". Aghju passatu circa un'altra 30 minuti scrivendu una seria di email di copia longa per ogni prova di prova gratuita. Induvinà. Anu chjappu.

Da quellu tempu, aghju amparatu tuttu ciò chì so oghje nantu à u marketing di gocciolamentu da Lorena Ball. Chì aghju amparatu? U so cuntenutu ùn hà micca suciatu. Era bonu. Veramenti bè. Cusì bonu, in realtà, chì se vi iscrivite à u so e-course nantu à cume scrive un pianu d'affari, u risultatu hè rimarchevuli: in realtà amparate cumu scrive un pianu cummerciale. Ùn avete micca teasers settimana dopu settimana nantu à cumu puderete amparà à scrive un pianu cummerciale. Ùn site micca pumped with hype about how you're enough good, you're enough smart, and doggone-it people like you. Ùn truvate micca chì ancu voi pudete amparà à scrive un pianu cummerciale per solu 4 rate facili di $ 19.95 / mo. Innò, u so cuntenutu ùn succhia micca.

Se state scrivendu marketing per gocciolamentu, ùn succhiate micca. Date u vostru megliu cuntenutu. Duvete ricunnosce chì e persone si sò iscritte à u vostru gocciolamentu per uttene un pocu di valore, è sì ùn a ricevenu micca, si cancelleranu. Cusì, mentre scrive u vostru cuntenutu di gocciolamentu, tenite à mente questi principali:

  • Perchè u destinatariu hà accettatu di riceve stu cuntenutu? Chì speranu di riceve in cambiu di u costu (iè, costu) di uttene u vostru email in a so casella di ricezione? Dopu ... stai incuntrendu quella aspettativa?
  • Cumu beneficiarà u destinatariu di riceve stu missaghju? Micca cumu truverete benefiziu da a so ricezione, ci ghjunghjeremu dopu. Prima, risponde cumu benefizianu.  S'ellu ùn ci hè nunda per elli, cesseranu di riceve lu.
  • Cumu beneficerete di u destinatariu chì riceve stu missaghju? Ié, pudemu pone sta dumanda, ma rimarcate l'ordine in cui hè cunsideratu. Ciò chì cercate quì hè un cuntenutu chì pudete insegnà o sparte cù u destinatariu chì (1) li beneficia mentre (2) vi beneficia simultaneamente da averli cunnisciutu. À u cuntrariu di l'esperti in furmazione di vendita, educà u cumpratore ùn hè micca sempre rigalu infurmazione gratuita. Un cumpratore educatu pò esse un prospettu / cliente megliu. Cosa hè chì vulete chì ogni prospettore sappia prima di impegnassi cun elli?

Se sughjate (vale à dì, sparte solu spudenti string-alongs è cuntenutu promozionale) pudete avè un risultatu pusitivu: vendite. Se ùn succhiate micca, uttene ancu vendite. No, veramente, a farete. Pò esse fattu, è fattu bè. Vendite più grande. Vendite più felici. È una cosa di più: più abbonati. E persone trasmettenu un bonu cuntenutu, micca una bona copia di publicità. Succhiate è pudete ancu vende. Ùn succhiate micca, è venderete una volta è l'altra. Tu decide.

2 Comments

  1. 1

    Hè bellu di sapè, ùn sugnu micca ... Seriu, seguitu u mudellu di Seth Godin. date lu, è se u cuntenutu hè abbastanza bonu, a ghjente ne pagherà sempre.

    Aghju elencatu à tuttu u libru audio Tribes, di rigalu, ma aghju sempre compru una copia. aghju trovu ancu i mo clienti!

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