ePR hè Breaking Marketing ... in Europa

Regulamentu di ePrivacy

GDPR hè statu introduttu di maghju 2018 è era bonu. Beh, hè una striscia. U celu ùn cascava micca è ognunu andava per a so ghjurnata. Alcuni più ininterrotti cà altri. Perchè? Perchè assicurava liberamente u cunsensu specificu, infurmatu è senza ambiguità era avà necessariu da un citatinu europeu prima chì una sucietà li pudessi mandà per email. 

Va bè ...

Ma ricapitulemu.

I giganti di l'automatizazione di marketing di u mondu, i HubSpots, Marketos ecc ùn ci anu dettu chì u cuntenutu hè u rè?

Se a create, è a portate, è a prumove, veneranu!

Creà un cuntenutu campione x10, ottimisallu, blogghialu nantu à ellu è e prospettive u truveranu, scaricallu è eccu avete i so dati di cuntattu è puderete nutrisceli cù e campagne automatizzate di e-mail cù avvisi cuncepiti per fà sapè quandu sò prontu per cumprà (perchè seranu nantu à u vostru situ web guardendu u fondu di u cuntenutu di l'imbutu per esempiu studii di casi, demo vids ecc.).

Micca più - micca in u mondu di B2C quantunque. Quandu scaricanu quellu cuntenutu di campione x10, è lascianu i so dati di cuntattu, anu da spuntà una casella chì dice:

Sò felice per voi di mandami un email occasionale di messagi di vendita è marketing.

Allora ... quale hà da vulè optà per i messaghji di vendita è marketing? 

È cusì u marketing tradiziunale di cuntenutu / entrante / email attrae-nutre-chjude a sequenza hè oramai rottu per u marketing B2C.

Dopu ci hè vinutu u rimore di una risata debbule.

"Chì hè quellu rumore?"Anu dettu i cummercialisti B2C, i so visi macchiati di lacrime chì circavanu intornu à i tormentori crudeli.

Era u rumu di i cummercializanti B2B chì stuzzicavanu. 

Vidite chì GDPR ùn hà micca paralizatu u marketing per email B2B (chì hè sempre statu tradiziunalmente un pocu più indulgente). Avete solu bisognu di pruvà chì avete avutu una basa legittima per e cumunicazioni fredde per email. Puderia esse accunsentu. Ma puderia ancu esse ... interessu legittimu. Finu chì pudete:

... mustrate u modu in cui aduprate i dati di e persone hè prupurziunale, hà un minimu impattu in a privacy, è a ghjente ùn seria micca sorpresa o prubabile di oppone à ciò chì fate ...

Uffiziu di u Cummissariu à l'Infurmazione, E regule intornu à u marketing business to business, u GDPR è PECR

È i venditori B2B anu fattu fenu mentre u sole splindia.  

Tuttavia ùn hà micca brillatu per assai tempu.

Regulamentu di ePrivacy

U Regolamentu di ePrivacy (ePR in breve) hà da rimpiazzà l'attuale Direttiva Europea di ePrivacy (chì hè interpretata in modi sempre leggermente diversi in tutti i Stati membri di l'UE - in u Regnu Unitu hè cunnisciutu cum'è PECR).

lu DMA hà dettu di lugliu l'annu scorsu chì ePR richiederà ... 'opt esplicitu in u cunsensu per tuttu u marketing B2B per email'.

Uh-oh.

Micca più liste. Ùn ci hè più download in cambiu di dati di cuntattu Addiu B2B email marketing. Questu hè enormu. 

Per esempiu, travagliu assai in l'industria IT di u RU. U canale IT hè fondamentalmente custruitu nantu à colpi di email. Parechje industrie B2B sò. Per tutti i so difetti, offre sempre un ROI convincente è per parechje cumpagnie più chjuche, hè u solu tippu di marketing chì pensanu di pudè permette (più nantu à questu dopu). 

Per quellu di voi chì pensa chì questa legislazione sembra irrealistamente dura è u marketing per email B2B sarà probabilmente bè, vale ancu a pena di cunsiderà l'effettu chì ePR averà nantu à i cookies. 

In marzu di questu annu, un cunsiglieru indipendente di a più alta corte di l'UE, l'avucatu generale Szpunar, hà publicatu un Opinione nantu à i cookies è in fondu hà dettu chì una casella di cunsensu di cookie pre-ticked ùn cumpiava micca e cundizioni per l'accunsentu validu chì l'accunsentu ùn era nè attivu nè liberu datu.

Quanti siti web visitate cù i pugilati di cookies pricignati? A maiò parte di elli ùn hè micca?

Fighjemu in modu realisticu un avvene induve ùn pudete micca mandà email à e persone à e cumpagnie (a menu chì ùn accunsentiscenu micca à questu) è ùn pudete micca seguità l'individui quandu sò nantu à u vostru situ web (a menu chì optanu per i cookies). L'elementu cookies di sta prufezia hè ghjuntu avà in u Regnu Unitu: u ICO dice chì u cunsensu hè necessariu per i cookies non essenziali è l'avete capita, l'analitiche cascanu propiu in a categuria micca essenziale (andate nantu à u situ ICO - l'analitica hè spenta per difettu * sbuffulati d'orrore *). 

Cosa da fà?

L'ePR duvia esse liberatu à fiancu à u GDPR ma hè statu ritardatu. Ci vole u tempu per ratificà l'emendamenti in u Parlamentu Europeu è ùn ci hè micca una data ufficiale di liberazione (uni pochi di blog legali dicenu probabilmente micca prima di u 2021) ma vene è ci hè pocu preziosu per preparà.

Ch'ella sia chjamata un imbutu o un volante, a vechja metodulugia entrante pare esse rotta. 

Cusì avemu dumandatu à u nostru cumpagnu di automatizazione di marketing chì fà (u parolla per parolla cunversazione per email pò esse truvatu nantu à u nostru blog), ma TL: DR: scurdate a nutrizione, andate per u fondu di l'imbutu, prontu à cumprà i conduttori - prospettive altamente qualificate.

È ùn puderia micca d'accordu di più. 

A cosa positiva hè chì SEO (fattu bè), hè sempre assai vivu è calci. A ricerca organica ripiglia sempre a stragrande maggioranza di i clicchi versus l'annunzii pagati (eccu l'ultimi dati clickstream nantu à questu) è Google vole chì avete SEO ghjustu è hà resu più faciule ch'è mai cun grandi guide è una versione aggiornata di Search Console. 

Cuminciate à cunsiderà l'effettu potenziale di ePR nantu à a vostra attività. Quantu cuntate nantu à u marketing per email? Quantu di a vostra basa di dati B2B hà sceltu? Pudete riattentà li in anticipu? Avete bisognu di riallineare i sforzi di automatizazione di marketing per fucalizza nantu à a vendita di i clienti esistenti piuttostu chè di nutrisce quelli novi? Stà travagliendu attivamente nantu à u vostru profilo di ricerca organica? E più impurtante, chì avete da fà avà avete bisognu di l'utilizatori per accunsentì à esse tracciati nantu à u vostru situ? Uttenite i vostri altri canali ordinati è pronti à ripiglià u slack, è allora ogni volta chì ePR hè introduttu, in qualunque forma sia finalmente, ùn sarete micca lasciati à piglià i pezzi.   

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