Fattori in Acquistu di una Piattaforma di Automazione Marketing

automazione di marketing 1

Cci sunnu tanti sistemi di automatizazione di marketing fora ... è parechji di elli si definiscenu cum'è automatizazione di marketing cù un gradu variabile di caratteristiche attuali chì u sustenenu. Eppuru, guardemu cume parechje cumpagnie facenu sbagli tamanti sia in spende troppu troppu soldi, troppu in tantu tempu o cumprendu solu a soluzione sbagliata.

Specificu per a tecnulugia di marketing, facemu sempre alcune dumande in u prucessu di selezzione di u venditore:

  • Chì hè l'uppurtunità vedi chì ùn hè micca prufittatu? Si nutrisce i cunduttori? Scoring cunduce à aumentà l'efficienza di vendita? Aiutà à vende o mantene i clienti attuali? O hè solu riduce u caricu di travagliu di a vostra squadra è automatizà alcuni di i prucessi manuali chì stai attualmente implementendu.
  • Chì timeline duvete mette in opera è vede risultati? Quantu avete bisognu à esse prestu in opera per vede un ritornu di u vostru investimentu? Chì hè u puntu di equilibriu per dichjarà successu?
  • Chì risorse avete bisognu di implementà è gestisce u sistema? Questu hè enormu! Avete bisognu di fà una ricerca di persone? Avete bisognu di sviluppà viaghji di i clienti da zero? Avete bisognu di sviluppà ancu i vostri propri mudelli di email rispondenti? L'integrazioni produtte funzioneranu o duverete uttene un sviluppu supplementare per uttene i risultati chì avete bisognu?
  • Chì dati avete bisognu di cumincià è cumu anderete à spostà è aghjurnà efficacemente i dati di u viaghju di i clienti in quantu u comportamentu, l'acquistu è altri dati sò aggiornati? U sistema sbagliatu è truverete e vostre risorse seccate solu pruvendu à trasfurmà è carica di dati trà i sistemi.
  • Chì investimentu pudete fà? Ùn hè micca solu una licenza di a piattaforma, hè i costi di messageria, u serviziu, è u supportu, u sviluppu di u cuntenutu, l'integrazione è i costi di sviluppu, è ancu i costi di implementazione, manutenzione, test è ottimisazione.

Di regula, dumandemu à i nostri clienti di cartografà i viaghji di i so clienti:

  • Acquistu - Per ogni pruduttu è ogni fonte di derivazioni, chì hè u viaghju chì una prospettiva piglia per diventà cliente? Includite risorse tradiziunali, risorse di riferimentu, è risorse in linea. Puderete vede chì prucessi sò i più efficienti, guidanu u più redditu è ​​costanu u minimu quantità di soldi. Pudete desiderà aduprà automazione di marketing per aumentà u vulume di i migliori o automatizà u prucessu per i viaghji più inefficienti ma prufitti.
  • Ritention - Per ogni pruduttu, qualessu hè u viaghju chì un cliente face per stà o vultà cum'è cliente? I sistemi di automazione di marketing ponu esse strumenti sorprendenti per aumentà a ritenzione. Pudete implementà campagne di integrazione, campagne di furmazione, attivà campagne basate annantu à l'usu, è assai di più. Ùn sottovalutate quantu queste piattaforme vi ponu aiutà mantene grandi clienti.
  • Upsellu - Cumu pudete aumentà u valore di i clienti per a vostra marca? Ci sò prudutti o opportunità addiziunali? Vi sorprenderebbe di quantu clienti avete chì spende soldi cù i concorrenti perchè ùn anu mancu capitu ciò chì avete da offre!

In ogni viaghju, avà tracciate:

  • Personale è Costi - Chì sò i costi di i vostri staffi di vendita è marketing per acquistà ogni capu qualificatu è ogni cliente?
  • Sistema è Costi - Chì sò i sistemi induve i dati sò raccolti in u caminu?
  • Opportunità è Revenue - Chì hè a crescita di destinazione per ogni viaghju è quantu ricavi supplementari ponu esse uttenuti attraversu l'automatizazione è l'ottimisazione di questi viaghji? Puderete ancu vulete stimà questi - 1%, 5%, 10%, ecc solu per visualizà l'opportunità di redditu. Chì pò furnisce a ghjustificazione di u bilanciu per fà l'implementazione.

Pudete desiderà ricercà altre cumpagnie in a vostra industria è rivedere i casi d'usu da alcuni venditori di automazione di marketing. Arricurdatevi, però, e piattaforme di automatizazione di marketing ùn publicanu micca l'implementazioni disastruose - solu quelle stupende! Pigliate i numeri cun un granu di sale mentre travagliate per truvà a piattaforma adatta.

In altre parolle, prima di cumprà a piattaforma, duvete avè tutte e vostre strategie disposte è pronti à implementà! Assai cum'è custruisce una casa ... duvete avè i piani nanzu tu decide l'utensili, i costruttori, è e pruviste! Quandu mappate cù successu e nostre strategie, pudete valutà ogni piattaforma di automazione di marketing contr'à quella strategia per identificà e piattaforme induve puderete riesce. Avemu vistu più fiaschi cù e cumpagnie chì compranu a piattaforma è cercanu di trasfurmà i so prucessi per accettà e carenze di a piattaforma. Vulete chì a piattaforma sia menu disruptiva è più accomodante per e vostre risorse, processi, talentu, tempu è u ritornu successivu di l'investimentu.

Ricumandemu assai di saltà dumandendu à a vostra piattaforma referenze è andate solu in ligna per truvà clienti. Cum'è cù i casi d'usu, e referenze sò spessu scelte manualmente è i clienti più riesciuti. Vulete ghjunghje è intervistà u cliente mediu per vede chì livellu di serviziu, supportu, strategie, integrazione è innovazione a vostra piattaforma di automazione di marketing li furnisce. Siate cuscenti chì anderete à sente alcune storie di orrore - ogni piattaforma di automazione di marketing ne hà. Paragunate e vostre risorse è obiettivi à ognuna di e vostre referenze per ghjudicà s'ellu pò prevede o micca u vostru successu o fallimentu.

Avemu avutu un clientu chì integra è implementa una piattaforma di sei cifre basata solu nantu à u so quadrante analista. Quandu a piattaforma era prontu à lancià ùn avianu nisuna strategia, nè cuntenutu, nè mezi per misurà u successu di e campagne attuale! Pensavanu di sicuru d'avè qualchì campione di campionu in a piattaforma chì puderianu facilmente aghjurnà è mandà ... innò. A piattaforma hè stata lanciata cum'è una cunchiglia vuota

L'impegnu cù a piattaforma ùn hà mancu risorse strategiche, solu, solu l'assistenza à u cliente in l'usu di a piattaforma. A cumpagnia avia da sorte è fà ricerche nantu à a persona per i so clienti, assumere cunsiglieri per aiutà à sviluppà i viaghji di i clienti, è dopu travaglià cù cunsultanti per mantene è migliurà e campagne. Eranu stupiti chì u costu per sviluppà è esecutà e prime campagne abbombessi tutta l'implementazione tecnologica.

 

unu cumentu

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    Grazie per questi cunsiglii, sò tutti assai impurtanti. L'automatizazione di u marketing pò purtà risultati eccellenti, ma i clienti devenu esse cuscenti chì hè un strumentu è ùn funzionerà micca senza strategia è cuntenutu. Hè per quessa chì hè cusì impurtante di sceglie a piattaforma chì offre un supportu cumplessu in a creazione di campagne. Mi piacerebbe raccomandà Synerise, chì hè una tale piattaforma. I clienti ùn uttenenu micca solu un accessu à tutte e funzioni, ma dinò una furmazione, aiutu è cunsiglii.

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