U Futuru Utopicu di a Vendita di Canali

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I partenarii di u Canale è i Rivenditori à Valore Aggiuntu (VAR) sò u figliulinu rossu (trattatu senza u favore di u dirittu di nascita) quandu si tratta di uttene l'attenzione è e risorse da i pruduttori di l'innumerevuli prudutti chì vendenu. Sò l'ultimi à riceve una furmazione è i primi à esse ritenuti responsabili per u rispettu di e so quote. Cù bilanci di marketing limitati, è strumenti di vendita obsoleti, stanu luttendu per cumunicà efficacemente perchè i prudutti sò unici è diversi.

Chì hè a Vendita di Canale? Un metudu di distribuzione adupratu da una impresa per vende i so prudutti, di solitu dividendu a so forza di vendita in gruppi chì si focalizanu nantu à diversi canali di vendita. Per esempiu, una sucietà puderia implementà una strategia di vendita di canali per vende u so pruduttu per mezu di una forza di vendita in casa, rivenditori, rivenditori o per marketing direttu. Dizziunariu cummerciale.

In l'ultimi anni avemu vistu una crescita splusiva in u settore di a tecnulugia di marketing, causendu l'impresa di ricerca Gartner per prevede famosamente chì I CMO spenderanu i CIO in IT da l'annu 2017. Questu mi porta à dumandassi cumu, o se, i OEMs adatteranu a so strategia di marketing, è più impurtante, ci sarà un novu focus nantu à strumenti di abilitazione di vendita chì puderia influenzà significativamente a crescita è u successu di e vendite di canali?

Cù e tecnulugie nove chì cambianu rapidamente u paisaghju di l'attivazione di marketing è di vendita, immaginaghju chì u futuru di a vendita di canali alleviate alcune di e sfide chì i partenarii di canale è i VAR affrontanu attualmente:

  • Training - Un studiu recente fattu da Qvidianu a mostra chì piglia una media di 9 mesi per furmà cù successu un rappresentante di vendita, è pò piglià qualchì volta finu à un annu per ch'elli diventinu pienu efficaci. Mentre u rappresentante mediu pò esse rispunsevule di vende un pruduttu particulare, o una linea di prudutti, i VAR sò incaricati di vende più prudutti da diverse cumpagnie. Se sta statistica hè vera per i rappresentanti di vendita diretta, si pò suppurtà solu chì un cumpagnu di canale hà incaricatu di amparà e corde per un pruduttu più espansivu messu da più di un fabbricante puderia piglià assai più tempu per furmà.
  • Mancanza di Strumenti di Vendita Impegnativi - U 40% di tutti i materiali di cummercializazione ùn sò micca aduprati da e squadre di vendita, ciò chì face u sensu quandu si cunsidereghja chì spessu questi materiali sò opuscoli statichi è collaterali, video in loop, o presentazioni PowerPoint standardizate chì ùn aiutanu micca veramente à creà un prucessu di Vendita ingaghjante. Cum'è l'acquirenti attuali cercanu di più in più cuntrollu, i partenarii di u canali devenu esse capaci di furnisce una sperienza di vendita interattiva è impegnativa, per tutti i prudutti / soluzioni chì vendenu. Quandu vendenu prudutti da una varietà di cumpagnie chì compete direttamente trà di elli, hè prubabile chì i partenarii di u canali passanu u so tempu à pruvà à vende i prudutti chì trovanu più faciule da diferenzà – è dunque di pattu stretti. I pruduttori di i prudutti anu realizatu questu, è si rivolgenu dighjà à i mudelli di prudutti 3D virtuali, chì parenu è si comportanu cum'è u pruduttu propiu, per uttene e so offerte in manu di e squadre di vendita è di i partenarii di canali. Tuttavia, i partenarii di i canali sò spessu l'ultimi à riceve questi strumenti interattivi di attivazione di vendita per via di elevati diritti di licenza di software, se ricevenu strumenti interattivi, lasciandoli in un Svantaghju ENORME.
  • glubalisazione - I VAR è i partenarii di canali sò spessu situati in u globu, potenzialmente assai luntanu da u locu più vicinu di u fabricatore o di i centri di dimostrazione di u pruduttu. Dunque, anu bisognu di strumenti chì li permetteranu di vende megliu in ogni locu, in ogni mumentu. Mentre l'applicazioni mobili cumincianu à allevà stu prublema, assai tablet / smartphone anu più pesi di popolarità in vari paesi, rendendu u dispiegamentu di u cuntenutu più difficiule, cume un strumentu di attivazione di vendita deve esse capace di travaglià nantu à QUALSIQUUN dispositivu chì u partner di u canale hà à dispusizione. E barriere linguistiche rendenu ancu inutili assai strumenti di vendita, a menu chì ùn sianu tradutti in a lingua lucale da aduprà in paesi stranieri.
  • Accessu Universale - Cum'è l'accennatu in precedenza, i rapprisentanti spargugliati in u mondu sanu utilizanu assai dispositivi diversi, da l'urdinatori portatili à i dispositivi mobili, è necessitanu un strumentu chì funziona senza interruzzione multipiattaforma - chì furnisce una sperienza universale indipendentemente da a so situazione. Sicondu Qvidian, a ragione numerosa chì e Vendite ignoranu i materiali di marketing hè perchè ùn sò micca capaci di localizzalli o accede. Ciò significa uttene l'infurmazioni ghjuste distribuite in mani di i partenarii di canali è di i VAR nantu à i dispositivi adatti hè di primura per cumunicà u vostru messaghju senza intoppi è cunzistenti. Per utilizà in regioni induve l'accessu à l'internet consistente hè difficiule da uttene, o per aduprà in lochi cum'è sede corporativa o ospedali induve l'accessu à Internet hè spessu limitatu, i partenarii di canali necessitanu una applicazione chì funziona sia IN LINEA sia OFFLINE, in laptop, smartphone è tablet. Spessu, sti tipi di applicazioni richiedenu licenze (basatu annantu à u numeru di utenti), chì lascia i partner di canali è i VAR in un svantaghju enorme, chì parechji OEM sò esitanti à ripiglià a scheda per un strumentu di abilitazione di vendita i partenarii ponu o ùn ponu micca uttene in realtà .

Piattaforma Kaon Cross

Immaginate un Futuru Utopicu per a Vendita di Canali

Strumenti di abilitazione di vendita fatti apposta per i canali ùn furnisce micca solu l'accessibilità à u 100% à i prudutti interattivi, (dimustrendu li virtualmente), ma mostreranu ancu cume vari prudutti ponu travaglià inseme per risolve megliu e sfide d'affari di i clienti, indipendentemente da quale cumpagnia li fabrica. Questu trasformerebbe ogni cumpagnu in un espertu di u pruduttu, postu chì avarianu dimostrazioni di prudutti pertinenti, materiali di supportu è messaghji di marketing à a so dispusizione in un mumentu. Eventualmente, i partenarii di u canali puderanu integrà tutte queste dimostrazioni di prudutti 3D virtuali, indipendentemente da l'OEM, in un strumentu interattivu di attivazione di vendita cù u so propiu branding, chì li permette di dimustrà u megliu definitivu per i cunsumatori unificendu varie offerte da i so cumpagni.

Non solu u strumentu ideale averia accessu à tutte e linee di pruduttu, ma l'utilizatori illimitati averanu accessu 24/7, in ligna o fora di linea, in ogni locu in u mondu - furnisce una sperienza universale indipendentemente da u locu o da a piattaforma. Un testu facilmente traducibile rende a creazione di versioni internaziunali di l'applicazione un colpu, è a cumpatibilità universale trasversale di dispositivi trasformerebbe tutti i pussibuli di i dispositivi in ​​un acceleratore di vendita accattivante.

Mentre questu pò sembrà un sognu, credu chì u futuru di strumenti interattivi, multipiattaforma cum'è questu per i partenarii di canali è i VAR ùn sia micca troppu luntanu!

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