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L'influenzatori B2B sò in crescita: chì significa questu per e marche è u futuru di u marketing B2B?

Cum'è cunsumatori, avemu familiarizatu cù l'affari à u cunsumadore (B2C) campagne di marketing influencer. In l'ultima dècada, u marketing di l'influencer hà rivoluzionatu u modu chì e marche impegniscenu i cunsumatori, furnisce un modu per sensibilizà è prumove a compra à un publicu più grande è più miratu. Ma solu di pocu tempu anu un business-to-business (B2B) l'imprese ricunnosce u valore di l'ecunumia di u creatore, è a so participazione cù l'influencers hè appena cuminciatu à cresce.

U 73% di i cummercializatori B2B citanu un interessu aumentatu à perseguite iniziative di marketing di influencer in l'ultimi mesi 12, è 80% dicenu chì aspettanu chì l'interessu cuntinueghja à cresce in l'annu dopu.

Marketing TopRank

Ùn ci hè dubbitu chì l'influenzatori B2B sò in rapida crescita in pupularità, è a quantità di elli cuntinueghja à multiplicà ogni ghjornu. Discutemu perchè guadagnanu trazione, e sfide chì venenu cù l'implementazione di una campagna, è ciò chì u futuru di u marketing d'influencer B2B tene.

Tapping In u Successu Vistu In B2C

L'usu di l'influencer marketing in u spaziu B2C hè cresciutu in gran parte per via di l'altu livellu di fiducia di i cunsumatori chì i creatori sò capaci di stabilisce cù i so uditori. Perchè i creatori spessu sparte prudutti chì si allineanu cù a so marca persunale, e so prumuzioni ponu sentenu più genuine cumparatu cù ciò chì una marca hà da dì di sè stessu. Stu stessu effettu hè vistu per l'influencers B2B. 

Cum'è in u spaziu B2C, a creazione di relazioni forti è longu cù u so publicu hè a priorità principale per l'imprese B2B. Di genere, questi obiettivi includenu dirigenti di decisione chjave in e cumpagnie prospective. Ancu s'ellu, à u cuntrariu di i cunsumatori, l'imprese anu da piglià u so tempu per cunsiderà l'acquistu cummerciale, cusì mantene e conversazioni per un periudu di tempu più longu hè chjave per generà vendite in u futuru. E perchè l'imprese spessu selezziunà l'esperti di l'industria o i capi di pensamentu cum'è parte di e so campagni di influenza, i so uditori di destinazione sò generalmente cunfidenti chì u pruduttu o u serviziu chì hè cummercializatu per elli hè di valore è hè più prubabile di seguità cù una compra.

Inoltre, simile à l'ascesa di nano- è micro-influenzatori in u spaziu di u cunsumu, i più chjuchi, più niche publicità B2B pò esse preferite à un affari à un vastu publicu cù menu rilevanza. In fattu:

TopRank hà truvatu chì u 87% di e marche B2B consideranu un publicu pertinente cum'è un must-have quandu identificanu influenzatori.

Marketing TopRank

Siccomu l'influencers B2B tendenu à fucalizza nantu à verticali specifiche, sia u marketing, Giuseppina, o IT, per nome uni pochi, portanu cun elli sta rete suciale selettiva chì seguitanu chì l'imprese cercanu. 

Sfide di l'Influencer Marketing B2B 

Sfruttà l'influenzatori cum'è parte di e strategie di marketing B2B pò dà risultati tremendi. Ma ci sò sfide chì venenu cù fà marketing influencer B2B currettamente. 

Comu diciatu, l'influenzatori B2B sò spessu specializati in un certu campu. Cunducendu una ricerca diligente per assicurà chì l'influenzatori ùn sò micca solu allineati cù a missione di una marca è avè u stessu publicu di destinazione, ma veramente capiscenu u pruduttu o serviziu chì prumuverà, pò piglià tempu preziosu è risorse di l'impresa. In più di questu, valutà a seguita di un influenzatore per cunvalidà chì u so publicu hè legittimu hè un altru compitu oneroso. In ogni piattaforma di e social media, i cunti ponu esse inattivi o ancu fraudulenti (bots, profili falsi, etc.), per quessa, hè imperativu chì l'influenzatori sò verificati per avè veri seguitori. 

A cumunicazione adeguata cù l'influenzatori B2B pò ancu esse difficili per l'imprese. Truvà l'equilibriu ghjusta trà i missaghji persunalizati è a trasparenza quandu si tratta di pagamentu, timelines è aspettative di cuntenutu sò cruciali per u successu di assicurà un partenariatu influenzatore.

Parechje di sti sfidi ponu ancu esse affruntati da una leva tecnulugia di marketing influencer per aiutà à gestisce e campagne di marketing influencer. Diversi intelligenza artificiale (AI) è machine learning (ML) esistenu e piattaforme chì ponu permette à l'imprese di simplificà u prucessu di divulgazione, analizà i cunti di l'influencer (inclusi i tassi d'ingaghjamentu, impressioni post, metriche di crescita è insights di l'audienza), è monitorà u prugressu di a campagna.

U Futuru di l'Ecunumia di u Creatore B2B

Ancu cù a crescita accelerata di l'influenzatori B2B dapoi l'iniziu di a pandemia, e campagne di influenzatori B2B contanu sempre solu una frazione di a spesa tutale di marketing influencer. U numeru di marchi B2B chì toccanu l'ecunumia di i creatori cuntinuerà à aumentà solu in i prossimi anni. Cù questu, avemu ancu vede u numeru di quelli chì si identificanu cum'è influenzatori B2B, creendu un gruppu di influenzatori B2B chì avemu vistu oghje in u spaziu B2C. 

L'influenzatori di l'impiegati, vale à dì, l'impiegati chì prumove i prudutti o servizii per a so propria cumpagnia, seranu una altra tendenza chì guadagna sempre popularità. L'impiegati chì agiscenu cum'è influenzatori sò fonti d'infurmazioni affidate per u publicu di destinazione è creanu ancu imaghjini di marca pusitivi, potenzalmentu ancu aiutendu in iniziative di reclutamentu.

Infine, u marketing d'influencer B2B hà u putenziale di diventà menu formale è più relatable in avanti. Parechje pò pensà à i posti longu è strutturati di LinkedIn chì detallanu i benefici di u software o di u serviziu prufessiunale quandu pensanu à influenze B2B. Ma prestu, più è più imprese utilizanu l'umore, u cuntenutu di forma corta cum'è TikTok o Instagram Reels, è meme per fà più impattu nantu à u publicu di destinazione, impegnendu cun elli à un livellu più persunale.

U spaziu influenzatore B2B hè sempre abbastanza novu è ci hè assai chì hè sempre incertu in quantu à evuluzione. Tuttavia, l'unica cosa sicura hè chì hè quì per stà.

Alessandro Frolov

Alexander hè CEO è cofundatore di HypeAuditor. Alex hè statu ricunnisciutu parechje volte nantu à u Top 50 List of Players Industry da Talking Influence per u so travagliu per migliurà a trasparenza in l'industria di marketing influencer. Alex guida a strada per migliurà a trasparenza in l'industria è hà creatu u più avanzatu sistema di rilevazione di frodi basatu à AI per stabilisce u standard per fà u marketing di l'influenzatore ghjustu, trasparente è efficace.

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