Contenutu Gated o Non Gated: Quandu? Perchè? Cumu ...

Cuntinutu Gated

Arrivà à u vostru audience intersecandu cù i so comportamenti digitali hè diventendu intrinsecamente più accessibile per mezu di publicità è media mirati. Arricà a vostra marca in prima linea di a mente di u vostru cumpratore, aiutallu à diventà più cuscenti di a vostra marca è speremu chì entrassi in u viaghju di u cumpratore cunnisciutu sia assai più duru. Ci vole un cuntenutu chì risuona cù i so bisogni è interessi, è li serve à i tempi ottimali per alimentà stu prucessu.

Tuttavia, a quistione chì cuntinua à esse posta hè duverebbe "piattà" un pocu di quellu cuntenutu da u vostru audience?

Sicondu i vostri obiettivi cummerciali, ammuccià o "gating" alcuni di i vostri cuntenuti ponu esse incredibilmente affettivi per a generazione di piombu, a raccolta di dati, a segmentazione, u marketing per email, è a creazione di un'impressione di valore o di leadership pensata cù u vostru cuntenutu.

Perchè Cuntenutu di Porta?

U cuntenutu Gating pò esse una tattica assai preziosa quandu cerca di custruisce campagne di nutrizione è raccoglie informazioni nantu à u vostru publicu target. U prublema chì si verifica quandu gating troppu cuntenutu hè chì escludite i publici pussibuli, più specificamente l'utilizatori di ricerca. Se u vostru cuntenutu hè accessibile publicamente in u vostru situ web - ma privatu - quella porta pò impedisce à u publicu di truvallu o di vedelu. A strategia di u cuntenutu gating hè abbastanza semplice per incuraghjisce l'utenti à furnisce informazioni nantu à se stessi in una forma per riceve u pagamentu.

U risicu cù u cuntenutu gating hè altrettantu simplice: trattene u cuntenutu sbagliatu pò dissuadisce u vostru publicu di impegnassi ulteriormente cù a vostra marca.

Analizà u cuntenutu per Gating / Not Gating?

U modu per analizzà quale cuntenutu hè u megliu per a porta è micca a porta pò esse separatu in trè categorie:

  1. Stage di Viaghju di u Cliente
  2. Volume di Query di Ricerca
  3. Hyper-Targeted, Good Content

Dumande per u Stage di Viaghju di i Clienti:

  • In chì fase di u viaghju di u cliente si trovanu?
  • Sò top-of-the-funnel è appena amparanu nantu à a vostra impresa?
  • Conoscenu a vostra marca?

U cuntenutu Gated hè significativamente più efficace per nutre è raccoglie dati quandu u cliente hè trà a fase di cunsiderazione è di acquisizione perchè sò più disposti à dà e so informazioni per riceve un cuntenutu stimatu. Creendu quellu "effettu di corda di vellutu" di esclusività, l'utente hè più propensu à furnisce più informazioni per u cuntenutu "premium", ma se tuttu u cuntenutu hè gated, perde u so effettu miratu.

Hè ancu più preziosu per attene una considerazione specifica è un cuntenutu d'acquisizione per a vostra impresa perchè pudete destinà megliu u so publicu è mantene u publicu impegnatu.

Dumande per u Volume di Query di Ricerca:

  • Chì sò i termini chjave di ricerca aduprati in questu cuntenutu?
  • E persone cercanu questi termini?
  • Vulemu chì e persone chì cercanu questi termini trovanu u nostru cuntenutu o micca?
  • Hè u publicu di ricerca i nostri utilizatori previsti?

I segmenti di cuntenutu Gated cercanu fora di cuntenutu preziosu, dunque, se ùn credite micca chì u publicu organicu truverà valore in u vostru cuntenutu, rimuoverlu da a ricerca (gating) farà assai facilmente. A sfida più grande quandu si risponde à queste dumande hè di determinà se vi mancherete nantu à u preziosu trafficu di ricerca organica da u cuntenutu di u gating. Aduprate Google Webmaster Tools per identificà se u publicu chì cerca u vostru termini chjave in u cuntenutu hè abbastanza grande. Se questi cercatori sò i vostri utenti destinati, cunsiderate di lascià u cuntenutu senza rigalu.

Inoltre, tagendu u cuntenutu contr'à u so stadiu in u viaghju di u cliente, vi permettite di custruisce un imbutu di viaghju persunalizatu. Per esempiu, u cuntenutu di sensibilizazione (top-of-the-funnel) pò esse più generalizatu è publicu mentre più in basso chì l'imbutu va l'utente, più u cuntenutu hè preziosu per elli. Cum'è qualcosa di valore, a ghjente hè disposta à "dà / pagà" per questu.

Dumande per Cuntinutu Iper-Scopatu:

  • Stu cuntenutu hè specificamente focalizatu intornu à un prugramma, industria, pruduttu, publicu, ecc.?
  • Wu publicu generale pò truvà stu cuntenutu per esse attraente o pertinente? 
  • U cuntenutu hè abbastanza specificu o troppu vagu?

Oltre à mappà u cuntenutu à u viaghju di i clienti è capisce u valore di ricerca organica di u vostru cuntenutu, ci hè ancu a cunsiderazione di u prublema chì u vostru cuntenutu risolve. Cuntenutu assai specificu chì affronta una necessità esatta, desideriu, puntu di dolore, categoria di ricerca, ecc. Migliora e possibilità di u publicu di divulgà e so informazioni persunali. Quella infurmazione pò esse aduprata per segmentà i visitatori di u situ, e persone, è assumiglianu i profili in campagne adeguate per esse successivamente sfruttate in altri tocchi di marketing multicanale cum'è e-mail, automazione di marketing / nutrizione di piombu, o distribuzione suciale.

cunclusioni:

In ultimamente, u cuntenutu gating vs. not gating pò esse attivatu currettamente in un approcciu strategicu di funnel. A raccomandazione cumuna seria di tagà u cuntenutu in modu adeguatu è indirizzà chì pezzi seranu valutati cum'è "premium" o micca.

In un momentu in cui l'utenti digitali sò inundati costantemente cù u cuntenutu più pertinente per elli, hè impurtante capisce cumu nutrisceli attraversu un mischju strategicu di cuntenutu gated è ungated. Intersettà i so cumpurtamenti hè chjave per quellu primu toccu, ma u cuntenutu ghjustu, à u mumentu ghjustu, per u dirittu "prezzu" à l'utilizatore hè ciò chì li ferà turnà.

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