Infugrafia: Nuove strategie emergenu per guidà a crescita di vendita cù Google Ads

Rapportu Benchmark Competitivu Google Ads per u Retail

In u so quartu studiu annuale nantu à e prestazioni di l'industria di vendita in Google Ads, Sidecar raccomanda à i rivenditori di e-commerce di ripensà e so strategie è di truvà u spaziu biancu. A cumpagnia hà publicatu a ricerca in u so Rapportu di Benchmarks 2020: Google Ads in Retail, un studiu cumpletu nantu à e prestazioni di u settore di vendita in Google Ads.

E scoperte di Sidecar indicanu lezioni chjave per i rivenditori da cunsiderà in tuttu u 2020, soprattuttu in mezu à l'ambiente fluidu creatu da u focu COVID-19. U 2019 hè statu più cumpetitivu chì mai, eppuru i rivenditori anu sappiutu mantene bè i rivenuti adattendu si à u clima, focalizendu si nantu à a so strategia di publicu, è prioritizendu a crescita incrementale, à u cuntrariu di l'aumenti massicci. Ddu musculu per adattà hè a chjave per mantene l'imprese in muvimentu è sustene i consumatori in tuttu stu periodu di volatilità.

Mike Farrell, Direttore Senior di Strategia Digitale Integrata in Sidecar

Fattori Chjave di a Rendimentu Google Ad Retail:

Sidecar hà scupertu i seguenti fattori chì anu influenzatu e prestazioni di i rivenditori in 2019:

  • Spostamenti di bilanciu - I rivenditori anu riallineatu Google Ads spesi in 2019, dendu a priorità à l'attività à bassu imbutu in Google Shopping è riorganizendu e so campagne di ricerca pagate per risparmi di costi.
  • Priorità à l'efficienza - I rivenditori anu enfatizatu l'efficienza in a ricerca pagata, in parte investendu in annunci mobili menu costosi, purtendu à l'acquisizione di rivenuti simili annu per annu.
  • Cuncurrenza da Amazon - Questa cumpetizione hà abbassatu i tassi di cunversione di Google Shopping in tutti i dispositivi, furzendu i rivenditori à aumentà a spesa per mantene a crescita di i rivenuti.
  • Enfasi nantu à a strategia di u publicu - I dettaglianti anu aumentatu a so attenzione nantu à un publicu più granulare destinatu à mappà megliu Google Ads à tutte e tappe di l'imbutu di compra.
  • Attenzione senza cambià in Google - I rivenditori anu mantenutu i ricavi da a piattaforma Google Ads di lunga data, è cercanu guadagni addiziunali per mezu di piattaforme di annunci più recenti, cume Amazon è Pinterest.

Fighjendu avanti, Google hè sicuru di cuntinuà à furmà a so piattaforma Google Ads per cumpete cun piattaforme di marketing crescenti è cumpetitive cum'è Facebook, Instagram è Amazon.

Risultati Chjave di i Benchmarks di Google Ads Retail:

  • I dettaglianti sò andati à a sfida competitiva. I dettaglianti sò cresciuti più efficienti in ricerca pagata, risparmendu 8% nantu à i costi annu annantu, mentre guidanu rivenuti simili. I dettaglianti anu sappiutu spuntà i rivenuti di Google Shopping di 7% cù una crescita proporzionale di 7% di a spesa.
  • Spesa in publicità di rivenditore spostata. Google Shopping hà custituitu l'80% di i bilanci di i rivenditori trà questi dui canali, postu chì ghjoca un rolu crescente in a cunversione di cumpratori di funnel inferiore. Mentre a ricerca pagata cumpone u 20% restante di spese, i rivenditori si avvicinanu à queste publicità cù una granularità più grande per attirà efficacemente i cumpratori in cima di l'imbutu.
  • A parte di l'impressione Google Shopping di Amazon hà superatu u 60% per i verticali B2B, casa è casa, è mercante di massa in u T3 2019. A parte di l'impressione di Amazon hà diminuitu leggermente in Q4, lascendu à i rivenditori ripiglià una certa esposizione durante un periodu criticu di l'annu.
  • A parte di impressione di Amazon hà cambiatu leggermente in ricerca pagata in 2019, girendu intornu à 40% o inferiore per tutti i rivenditori analizzati. I dettaglianti di a salute è di a bellezza è di i verticali di a casa è di a casa anu vistu chì a parte di l'impressione di Amazon diminuisce di circa 7 à 8 punti percentuali in i so segmenti annantu à 2019. Queste scoperte mostranu chì a ricerca pagata pò esse un strumentu preziosu per i rivenditori per affrontà Amazon è altri concorrenti ' prisenza nantu à u SERP pagatu.
  • Prime Day offre à i venditori novi opportunità nantu à Google Ads. A crescita annantu à l'annu hè stata assistita da impressioni è rivenuti in tutti i dispositivi durante a settimana sana di Prime Day in Google Shopping. Per l'annunzii di cumerciu nantu à u telefuninu, ci hè stata una crescita annu annantu à i KPI principali (4% per l'ordini, 6% per i clicks è 13% per i rivenuti). Inoltre, annunzii mobili di ricerca pagata anu vistu guadagni significativi cù incrementi di 25% in l'ordini è 28% in i rivenuti annu annantu à annu.

Accede à u rapportu cumpletu è pudete uttene KPIs per a vostra verticale specifica di vendita al dettaglio, cumprese e tendenze principali chì influenzanu u paisaghju di vendita cun e raccomandazioni di Sidecar.

Scaricate u Rapportu di Benchmarks 2020 di Sidecar

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À propositu di Sidecar

Sidecar offre eccellenza di marketing di prestazione à i rivenditori è e marche. A tecnulugia avanzata di Sidecar è i dati pruprietarii, cumbinati cù anni di cumpetenza di marketing di prestazione, aiutanu i so clienti à sbloccà u pienu potenziale di i canali di ricerca, shopping, sociali è di u mercatu più putenti d'oghje.

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