Quandu si tratta di vendite di software SaaS, destinà l'individui ùn hè mancu un mudellu di efficienza. Malgradu tuttu, una media di 5.4 persone sò implicati in una decisione di vendita unica impresa. Datu chì a vetting basata in gruppu hè a norma, vendite basate in contu (ABS) hè più pruduttivu cà mira à i cundutti specifici.
L'approcciu basatu annantu à a vendita, tuttavia, pò richiede assai tempu. U seguitu di metriche approfondite è timeline in più obiettivi, oltre à cullaburà nantu à queste informazioni in e squadre interne, si sente quasi impossibile, a menu chì ùn siate capaci di organizà cum'è computer. A suluzione? Automazione di vendita.
Durante i mo ghjorni travagliendu in vendita in Google, mi sò trovu à vulè un assistente intelligente chì seguitassi tutte e mo cronologie, mudelli è ricordi senza ch'e aghju da mandallu. Infine, avia bisognu di qualcosa per aiutami à truvà u mo groove in modo da pudè stà occupatu à travaglià l'aspettu umanu di vende. Hè quandu Groove, a piattaforma di attivazione di vendita, hè nata.
Ciò chì pudete fà cun Groove
Rendendu u prucessu di vendita più simplice è intelligente, Groove scumpone e so capacità in trè regni. Automatizendu u travagliu clericale senza mente in ogni passu di u viaghju, Groove cattura ancu dati impurtanti per aiutà à vende più intelligente in u futuru, in particulare per quelli chì seguitanu strategie ABS.
- Sync: Capite tuttu ciò chì accade in u vostru ecosistema di vendita
U ciclu di vendita hè più longu cù ABS, è questu significa più metriche da seguità per periodi più lunghi di tempu. Per tene una visione d'uccellu di tuttu u prucessu, seguità è analizà metriche accuratamente è rapidamente hè a chjave.
Groove cattura e metriche di divulgazione di tutta l'organizazione, da ogni email inviata è ricevuta à ogni chjamata chjamata è restituita. Catturà questi dati permette à Groove di identificà chì strategie di divulgazione funzionanu megliu per ghjunghje à i vostri prospettive.
Tradizionalmente, i prufessiunali di vendita avianu da piglià a decisione cusciente di aggregà questi dati è di passà u tempu à dà u sensu per truvà chì strategie è intervalli di tempu funzionanu megliu. L'intuizioni ch'ella pò furnisce sò preziosi, ma l'investimentu tempu ùn vale la pena. Groove piglia u perdu di tempu fora di a quistione è lascia brillà u prufessiunale di e vendite cù a strategia di livellu più altu mentre gestisce l'analisi granulare.
- Flussu: Impulsate un prucessu più consistente
A priorità hè impurtante quandu si tratta di ABS per via di u grande volume di tempu è risorse chì richiede. I prufessiunali di vendita devenu esse capaci di sceglie quale campagne è urganizazioni volenu dà priorità à a so messa in opera, ma cù più urganizazioni mirate in una volta, hè faciule da esse travagliati da tutte e cronologie intrecciate.
Groove combatte chì luttanu per a so capacità di simplificà i prucessi ripetibili. E so caratteristiche vi permettenu di creà reguli automatizati di ricordu per fà u cuntattu cù e vostre prospettive. Per esempiu, pudete dì à u sistema: "Per ogni capu basatu in contu, ricurdammi di ghjunghje sin'à cinque ghjorni dopu ch'elli entrinu in u sistema, è poi aghjunghje li in LinkedIn cinque ghjorni dopu," finu à avè tuttu u quadru integratu in u software. Invece di piglià u tempu per riempie i vostri ricordi iPhone o u vostru Google Calendar, Groove applica e regule per voi per ogni novu lead.
- Pianificazione: Raggiunate a produtività pura
Più sò persone implicate in una vendita, più menti duvete cunvince. Dunque, hè ancu più impurtante di avè tempu visu cù ogni persona implicata in modo da pudè adattà u vostru messaghju à ogni interessu individuale. Senza un strumentu di pianificazione intelligente, hè necessariu assai tempu è email.
E caratteristiche di produttività di Groove trattanu direttamente u puntu di u dolore di pianificazione. I clienti ponu vede u vostru calendariu è a dispunibilità per riservà u tempu direttamente. Questu taglia u mail avanti è avanti per discute l'opzioni di u tempu, soprattuttu quandu site destinatu à parechje persone in una urganizazione chì sò implicate in a vendita.
L'abilità di pianificazione di Groove permettenu ancu à i repertorii di pianificà e-mail per esse inviati in i tempi più ottimali è vede quandu e-mail sò aperte per un'idea di impegnu. E strategie ponu allora esse spostate in modo sapiente basatu nantu à ciò chì funziona è ciò chì ùn funziona, permettendu à i rappresentanti di truvà l'equilibriu perfettu è poi passà per u so travagliu assai più veloce, chjude più vendite è guadagnanu più soldi.
Cumu Groove hè unicu?
Groove hè a sola soluzione di abilitazione di vendita all-in-one in u mercatu chì hè persunalizabile per tutta a vostra squadra di vendita. Mentre a maggior parte di e soluzioni sò applicabili à solu un livellu di a vostra squadra, Groove adatta à u rolu di chiunque - tagliendu a necessità di spende per più strumenti diversi è integrà i dipendenti à quelli novi quandu sò promossi.
L'embarcazione di a vostra urganizazione in Groove hè un prucessu simplice chì ùn durerà più di duie ore. Attraversu una sessione di furmazione approfondita, a nostra squadra vi pò mustrà cumu persunalizà u prugramma à e vostre necessità. Ùn importa micca se a vostra squadra hè cumposta da 10 o 1,000 prufessiunali di vendita, a crescita hè una sperienza fluida.
Quandu più persone si implicanu in e decisioni di compra di SaaS, u prucessu di vendita deve esse simplificatu sia per u venditore sia per u cliente. Groove hà u so sguardu nantu à un mondu di vendite basatu in un account più intelligente è vole rende una realtà.
