Durante l'ultima decada, avemu veramente vistu i visitatori nantu à i siti web cumportanu assai diversamente. Anni fà, avemu custruitu siti chì elencavanu i prudutti, e caratteristiche, è l'infurmazioni di l'impresa ... tutti chì eranu centrati intornu à chì cumpagnie fattu.
Avà, i cunsumatori è l'imprese sbarcanu nant'à e pagine di casa è e pagine di destinazione per ricercà a so prossima compra. Ma ùn cercanu micca un elencu di e vostre caratteristiche o servizii, cercanu di assicurà chì capite elli è chì site u cumpagnu giustu per fà affari.
Dapoi una decina d'anni, aghju spintu e cumpagnie à cummercializà i so benefizii nantu à e so caratteristiche. Ma avà, una pagina iniziale o di destinazione equilibrata hà bisognu di 7 pezzi distinti di cuntenutu per prosperà:
- Problem - Definite u prublema chì e vostre prospettive anu è chì risolvete per i clienti (ma ùn menziunate micca a vostra impresa ... ancu).
- Prudenza - Fornite statistiche di sustegnu o una citazione di u capu di l'industria chì dà cunsulazione chì hè un prublema cumunu. Aduprate ricerca primaria, ricerca secundaria, o un terzu di fiducia.
- fattore - Fornite informazioni nantu à e persone, i prucessi è e piattaforme chì aiutanu à alleviare u prublema. Di novu, questu ùn hè micca induve intercepte a vostra impresa ... hè un'occasione di furnisce informazioni chì e pratiche di l'industria, o metodulugie chì impiegate sò largamente ricunnisciute.
- I MUVRINI - Introduce a vostra impresa, pruduttu, o serviziu. Questa hè solu una succinta dichjarazione per apre a porta.
- Overview - Fornite una visione d'insieme di a vostra soluzione, ripetendu cumu curretta u prublema definitu.
- Differenzià - Chjarate perchè i clienti vulete acquistà da voi. Questa puderia esse a vostra soluzione innovativa, a vostra sperienza, o ancu u successu di a vostra cumpagnia.
- Prucessu Soziale - Fornite testimunianze, premii, certificazioni, o clienti chì furniscenu prove chì fate ciò chì dite di fà. Questa puderia ancu esse testimonii (includenu una foto o logò).
Chjaremu per un coppiu di esempi diversi. Forse sì Salesforce è site destinatu à e cumpagnie di servizii finanziarii:
- E cumpagnie di servizii finanziarii stanu luttendu per custruisce relazioni in l'era digitale.
- In fattu, in un studiu da PWC, 46% di i clienti ùn utilizanu micca filiali o call center, da 27% solu quattru anni fà.
- E cumpagnie di servizii finanziarii anu da basassi nantu à strategie di cumunicazione sofisticate, omnicanali per furnisce valore è persunalizà una relazione cù i so prospetti è i clienti.
- Salesforce hè u principale fornitore di Stack di Marketing per l'industria di i servizii finanziarii.
- Cù integrazioni perfette trà u so CRM, è u potenziale di viaghju avanzatu è l'intelligenza in u Marketing Cloud, Salesforce aiuta e cumpagnie di tecnulugia finanziaria à colmà a frattura digitale.
- Salesforce hè ricunnisciutu da Gartner, Forrester è altri analisti cum'è a piattaforma più famosa è ampiamente aduprata in l'industria. U travagliu cù e più grandi e più sofisticate organizzazioni finanziarie cum'è Bank of America, ecc., Ecc.
E pagine interne, benintesa, ponu andà in dettagliu assai più profondu. Pudete (è duverebbe) aumentà stu cuntenutu cù immagini, grafica è video. Inoltre, duvete furnisce un percorsu per ogni visitatore per scavà più in profondità.
Se furnite questi 7 pezzi di cuntenutu in ogni pagina di u vostru situ focalizatu nantu à guidà un visitatore à l'azione, averete assolutamente successu. Questa ripartizione aiuta i visitatori à capisce cumu si pò aiutà è sì si pò fidà o micca. I passi in u so prucessu naturale di decisione.
È include u cuntenutu necessariu per custruisce fiducia è rinfurzà a vostra autorità. A fiducia è l'autorità sò sempre e barriere principali per un visitatore chì agisce.
Parlendu di azzione ...
Call to Action
Avà chì avete logicamente camminatu u vostru visitore attraversu u prucessu, lasciate sapè ciò chì hè u prossimu passu. Puderia esse un aghjuntu à u carrettu se hè un pruduttu, pianificate una demo se hè software, scaricate cuntenutu addizionale, guardate un video, parlate cun un rappresentante via chat, o un modulu per dumandà informazioni supplementari.
Un paru d'opzioni ponu ancu esse utili, permettendu à quelli visitatori chì vogliono ricercà di scavà più in profondità o quelli pronti à parlà à e vendite per ghjunghje à l'assistenza.
