Cumu funziona a publicità? Chì face a ghjente cumprà?

Cumu Funziona a Publicità?

Mentre cercava u tema di publicitariu, Sò accadutu nantu à una infografica in Cumu Publicità Ci Fà Cumprà. L'infografica sottu si apre cù a nuzione chì e cumpagnie sò ricche è anu munzelli di soldi è l'utilizanu per manipulà u so publicu poveru. Pensu chì sia una nuzione piuttostu inquietante, sfortunata, è improbabile.

A prima nuzione chì solu l'imprese ricche publicità hè una idea strana. A nostra cumpagnia ùn hè micca ricca è, in fattu, hà avutu un paru d'anni di perdite - ma avemu sempre publicità. A publicità, in particulare via i canali digitale, hè assai assequible. Pudete dipositu $ 100 in qualsiasi suciale o search engine pay-per-click (PPC) cunta è spinghje qualchi publicità altamente mirate per guidà a cuscenza di a vostra attività.

L'attitudini versu l'affari ùn sò micca allineati bè cù e statistiche attuali in u mondu di e social media. Circa a quartu di tutte l'imprese fiascanu in i primi dui anni secondu studii multipli. Mentre a ghjente crede chì a cumpagnia media faci un marghjenu di prufittu di 36%, u margine di prufittu mediu per u trimestre più recente era di 7.5% è u margine di prufittu mediu era di 6.5%.

A Lista d'Angie, per esempiu, hà continuatu à operà à una perdita mentre spende 80 milioni di dollari in marketing - cù una grande parte di questu andendu in i spot televisivi chì vedete ripetutamente in televisione. Mentre una sucietà publica chì cresce i rivenuti trimestru nantu à quartu, ùn sò guasi micca ricca. Non solu ùn sò micca ricchi, ma ùn sò ancu micca publicità per fà sente à i so clienti ricca. Angie furnisce un serviziu per prutege i clienti di servizii di casa da esse strappati da a pletora di fornitori oscuri.

A publicità travaglia à diversi livelli; ùn hè micca cusì simplice quant'è pruvà à fà qualchissia per cumprà qualcosa. In l'ultima dècada di cuntenutu, ricerca è marketing suciale, crede chì e cumpagnie sò diventate più attente à u fattu chì a publicità deve esse assai più profonda chè a manipulazione di l'insicurità di i cunsumatori. A publicità mirata à i cunsumatori chì sò simili à u vostru audience aumenta a prufittuità acquistendu è mantene grandi clienti.

Perchè Utilizà a Publicità?

A basa per tutte e publicità hè simpliciamente sensibilizazione. A sensibilizazione hè desiderabile per e cumpagnie per pochi motivi:

  • Pier Giorgio - Per custruisce a dumanda per a vostra marca, prudutti o serviziu, duvete esse capace di ghjunghje à un publicu novu. Queste audienze esistenu dighjà nantu à siti web, ricerche, social media, radio, televisione, è altri media. Per ghjunghje à quelli publici, e cumpagnie chì l'anu investite è acquistate offrinu di publicità.
  • Bitalza - Forse a ghjente cunnosce dighjà i vostri prudutti è servizii ma ùn anu micca una percezione pusitiva di a vostra marca. Per cuntrastà percezioni imprecise di a marca, hè qualchì volta necessariu (o ancu criticu) per e marche d'investisce in publicità.
  • Ventes - Cunduce e vendite per mezu di a publicità pò esse efficace, ma vi sfidaria à osservà a publicità tradiziunale è digitale per una settimana è vede quantu hè focalizatu nantu à scontu e cumerciali. A mio parè, hè in calata. Più spessu ch'è no, truvemu chì mentre e vendite ponu esse aumentate, e cumpagnie chì si basanu annantu à questu à longu andà ponu svalutà a so marca.

Cumu Funziona a Publicità?

L'imprese è i cunsumatori cercanu di migliurà a qualità di vita è l'efficienza di e so imprese. Mentre chì una piccula parte di a pupulazione pò avè insecurità chì a publicità capitalizeghja, crede chì hè minimu. In u mo parè, a maiò parte di l'imprese di marketing di rete è di marketing multi-livellu travaglianu in questa arena. Avete mai statu invitatu à unu di sti avvenimenti? Sò celebrazioni massive di persone felici chì sfilanu intornu à u palcuscenicu cù prumesse di grandi cuntrolli, vacanze, è ancu vitture per persuade l'invitati à investisce è cumincianu à vende per elli. Vemma, una bevanda energetica MLM, era chjude temporaneamente cum'è un schema piramidale.

Mentre chì hè estremu, ùn hè micca a norma. Fighjate un annunziu tipicu Apple è ùn vedete micca sconti è ottene schemi rapidi ricchi. Invece, fighjulerete storie di persone chì liberanu a so creatività interna utilizendu i dispositi Apple è u software cum'è strumenti. Osservà A publicità di Coca-Cola è vedrete un focusu nantu à l'eventi è i lochi in i quali si publicitanu, pruvendu à fà cresce a cuscenza di a marca induve accadenu ricordi felici. Di recente, anu ancu avutu à travaglià nantu à a percezione di e bevande dolci è i rischi per a salute chì si presentanu.

Alcune publicità funziona nantu à a motivazione per risparmià soldi (sconti), ma ci sò parechje altre ragioni per chì publicità funziona:

  • Vicinanza - A volte a publicità hè simplicemente necessaria per furnisce un publicu regiunale cù u fattu chì avete un locu vicinu. Forse cercate una pizza di stile NY vicinu, è dunque una pizzeria lucale face publicità per termini basati nantu à a lucazione nantu à a ricerca o mira un interessu per a pizza in un raghju intornu à u so ristorante.
  • Rispunsabilità: Hè rispunsèvule - Sempre di più cunsumatori prestanu attenzione attenta à l'imprese chì si focalizanu nantu à a sustenibilità, a diversità è a participazione di a cumunità. A publicità pò ghjucà un rolu significativu per adattà a percezione di una corporazione massiccia senza faccia in una chì furnisce sovvenzioni è borse di studiu per aiutà e cumunità lucali. Salesforce hà aduttatu pocu fà una scola lucale in Indianapolis, donendu 50,000 $ in attrezzature per aiutalli.
  • Research - Induve andate quandu cercate e vostre prossime vacanze, u vostru prossimu acquistu d'automobile, a vostra assicurazione, o altre spese maiò? A publicità di cuntenutu informativu per aiutà à educà i cunsumatori è l'imprese hè esplosa in l'ultimi anni. Mentre u scopu hè di custruisce fiducia è autorità furnendu a ricerca necessaria, ùn hè micca sempre u scopu finale di un acquistu. Parechje volte furnisce una ricerca primaria o secundaria chì hè largamente spartuta. Spessu vedu publicità nantu à u cuntenutu chì pò esse d'interessu per i mo amichi è li mandu à elli.
  • Emottione - A narrativa hè saltata in prima linea di parechje metodulugie publicitarie perchè ùn solu cunnessa emotivamente cù u publicu, hè ancu prodotta per guidà u spettatore o u lettore attraversu a storia. Qualchidunu pò pensà à questu cum'è manipulazione, ma questu ùn si distingue micca per una publicità efficace chì evoca emozioni.
  • Persuasione - Utilizendu l'emuzione, a publicità hè spessu persuasiva. Duttore Robert Cialdini descrive sei principii universali di persuasione chì sò stati scientificamente dimustrati per cunvince u publicu publicitariu - reciprocità, scarsità, auturità, cunsistenza, piacimentu è cunsensu.

È Ùn Scurdemu

Se u malu scopu di a publicità era di motivà una vendita, a grana maiuranza ùn funziona micca. Se a publicità era cusì sinistra è manipulativa, tutti correriamu à Mcdonald's per passà tempu cù a famiglia è una scatula di McNuggets! A publicità hè caru è, più spessu, hè un modu per cambià a percepzioni è aumentà a cuscenza. A publicità, cum'è parechje altre strategie di marketing, hè una strategia à longu andà chì hà un pocu di risicu assuciatu cun ella.

Cume A Publicità Ci Fà Cumprà?

Ùn mi dumandu micca e tattiche documentate in questa infografica, dumandu a motivazione. A publicità ùn hè micca quì per ingannà o spaventà qualcunu in compra. A publicità deve toccà l'emozione per un effettu più grande - ma questu ùn significa micca chì sia manipulativa ... significa chì hè pertinente. Forse mi sentiraghju più comodu se u titulu era Cumu a Publicità ci Motiva à Cumprà. Ùn aghju mai vistu un annunziu chì m'hà furzatu à cliccà, ma aghju vistu alcune publicità chì sfruttavanu direttamente i mo bisogni chì aghju cliccatu.

Dunque invece, i publicisti anu creatu un arsenale pruvatu è veru di tecniche sfarente chì sò tutte destinate à attirà l'attenzione di i consumatori. E ancu se ùn ci rendimu contu tuttu u tempu, ste strategie travaglianu tutte eccezziunale bè.

Eccu l'infografica da quale aghju criticu WebFX.

Cumu Funziona A Publicità

2 Comments

  1. 1

    Grazie Douglas.
    Pensu chì a parte più impurtante di l'annunzii hè a motivazione. Se u cliente ùn hà micca motivazione per cumprà smth avemu duie opzioni. O creanu motivazione (esempiu perfettu iPhone) o scurdate.

  2. 2

    Moltu ben pensatu. Quandu a ghjente pensa à publicità, di solitu si scurdanu di un paru di cose. Prima, i picculi imprese. I picculi imprese, in particulare in u principiu, ùn anu micca una "marca". Ciò chì anu veramente bisognu hè a capacità di ghjunghje à u più altu numeru di persone per u costu più bassu. Solu dopu chì u cumerciu veru si faci, una marca pò esse stabilita. Ciò chì anu veramente bisognu hè a capacità solu di dì à e persone chì e so porte sò aperte è sò pronti per fà affari.
    A seconda cosa chì pensu chì a maiò parte di a ghjente si scurdanu hè chì i media di publicità è l'imprese di publicità stabiliscenu i so prezzi. I prezzi ùn sò micca stabiliti in correlazione diretta cù ciò chì a piccula attività hà bisognu. Saria dispostu à scumessa chì a maiò parte di e strutture di prezzu sò simpliciamente inventate fora di l'aria. Se l'imprese di publicità è i media di publicità anu veramente cura di i so clienti, anu da esse sicuru chì a publicità chì furnianu hè l'adattazione ghjustu è più impurtante chì l'affari per i quali anu publicità face più soldi allora custa per a publicità.

    solu perchè un mediu di publicità righjunghji un milione di persone chì ùn hè in alcun modu un indicatore chì quelli sò e persone giuste, chì quelli persone sò pronti à cumprà u pruduttu o serviziu, o chì anu ancu interessatu à u pruduttu o serviziu. Tutti i piazzi chì venenu da e cumpagnie di publicità sò chì vi esponeranu à XY o Z. Ùn mai dicenu chì avemu da esse sicuru d'avemu guidatu a ghjente à a vostra porta. hè interessante per mè quand'elli dicenu cose cum'è "ùn ci hè micca garanzie in publicità". A mo risposta à quella dichjarazione hè sempre stata: "Ci hè una guaranzia in a publicità è questu hè chì pigliate assolutamente i mo soldi. Sia ciò chì avete funziona per mè o micca, andate à piglià i mo soldi ".

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