Cumu Funziona A Publicità

publicitariu

Mentre cercava u tema di publicitariu, Sò accadutu nantu à una infografica in Cumu Publicità Ci Fà Cumprà. L'infografica sottu si apre cù a nuzione chì e cumpagnie sò ricche è chì anu munzelli di soldi è li usanu per manipulà u so publicu poveru. Pensu chì sia una nuzione piuttostu inquietante, sfortunata, è improbabile.

A prima nuzione chì solu e cumpagnie ricche publicitanu hè una idea bizzarra. A nostra sucietà ùn hè micca ricca è, in realtà, hà avutu un paru di anni di perdite - eppuru avemu sempre publicitatu. A publicità, in particulare via i canali digitali, hè assai accessibile. Pudete deposità $ 100 in qualsiasi contu suciale o di u mutore di ricerca per pagamentu per cliccà è spinghje alcune publicità altamente mirate per sensibilizà a vostra impresa.

Attitudini in l'imprese ùn si allineanu micca bè cù e statistiche attuali in un mondu di social media. Circa un quartu di tutte l'imprese fiascanu in i primi dui anni secondu studii multipli. Mentre a ghjente crede chì a cumpagnia media faci un marghjenu di prufittu di 36%, u margine di prufittu mediu per u trimestre più recente era di 7.5% è u margine di prufittu mediu era di 6.5%.

A Lista d'Angie, per esempiu, hà continuatu à operà à una perdita mentre spende 80 milioni di dollari in marketing - cù una grande parte di questu andendu in i publicità televisivi chì vedete ripetutamente in televisione. Mentre una sucietà publica chì cresce i rivenuti trimestru nantu à quartu, ùn sò guasi micca ricca. Non solu ùn sò micca ricchi, ma ùn sò ancu micca publicità per fà sente à i so clienti ricca. A Lista di Angie furnisce un serviziu per prutege i clienti di i servizii di casa da esse strappati da a pletora di fornitori ombreggiati fora.

A publicità funziona à diversi livelli; ùn hè micca simplice quant'è di circà à qualcunu di cumprà qualcosa. Durante l'ultimu decenniu di cuntenutu, ricerca è marketing sociale, credu chì e cumpagnie diventanu sempre più interessate à u fattu chì a publicità deve esse assai più profonda ch'è di manipulà l'insicurità di un consumatore. A publicità mirata à i cunsumatori chì sò simili à u vostru audience aumenta a prufittuità acquistendu è mantenendu grandi clienti.

Perchè Utilizà a Publicità?

A basa per tutte e publicità hè simpliciamente sensibilizazione. A sensibilizazione hè desiderabile per e cumpagnie per pochi motivi:

  • Pier Giorgio - Per custruisce a dumanda per a vostra marca, prudutti o serviziu, duvete esse capace di ghjunghje à un publicu novu. Queste audienze esistenu dighjà nantu à siti web, ricerche, social media, radio, televisione, è altri media. Per ghjunghje à quelli publici, e cumpagnie chì l'anu investite è acquistate offrinu di publicità.
  • Bitalza - Forse a ghjente cunnosce dighjà i vostri prudutti è servizii ma ùn anu micca una percezione pusitiva di a vostra marca. Per cuntrastà percezioni imprecise di a marca, hè qualchì volta necessariu (o ancu criticu) per e marche d'investisce in publicità.
  • Ventes - Cunduce e vendite per mezu di a publicità pò esse efficace, ma ti sfidaria à osservà a publicità tradiziunale è digitale per una settimana è vede quantu hè focalizatu nantu à scontu e cumerciali. A mio parè, hè in calata. Più spessu ch'è no, truvemu chì mentre e vendite ponu esse aumentate, e cumpagnie chì si basanu annantu à questu à longu andà ponu svalutà a so marca.

Cumu Funziona a Publicità?

L'imprese è i cunsumatori cercanu à migliurà a so qualità di vita è l'efficienza di a so attività. Mentre una piccula parte di a pupulazione pò avè insecurità chì a publicità capitalizza, credu chì sia minimu. A mo parè, a maggior parte di l'imprese di marketing di rete è di marketing à più livelli travaglianu in questu arena. Avete mai statu invitatu à unu di sti eventi? Sò feste massicce di ghjente felice chì sfilanu intornu à u palcuscenicu cù prumesse di grossi cuntrolli, vacanze è ancu vitture per cunvince l'invitati à investisce è cumincianu à vende per elli. Vemma, una bevanda energetica MLM, hè stata recentemente chjude temporaneamente cum'è un schema piramidale.

Mentre chì hè estremu, ùn hè micca a norma. Fighjate una publicità tipica di Apple è ùn vedrete micca sconti è diventate ricchi schemi rapidi. Invece, guarderete storie di persone chì scatenanu a so creatività interna aduprendu dispositivi Apple è software cum'è strumenti. Osservate A publicità di Coca-Cola è viderete un focus nantu à l'eventi è i lochi in i quali si publicitanu, pruvendu à fà cresce a cuscenza di a marca induve accadenu ricordi felici. Di recente, anu ancu avutu à travaglià nantu à a percezione di e bevande dolci è i rischi per a salute chì si presentanu.

Alcune publicità funziona nantu à a motivazione per risparmià soldi (sconti), ma ci sò parechje altre ragioni per chì publicità funziona:

  • Vicinanza - A volte a publicità hè simplicemente necessaria per furnisce un publicu regiunale cù u fattu chì avete un locu vicinu. Forse cercate una pizza di stile NY vicinu, è dunque una pizzeria lucale face publicità per termini basati nantu à a località nantu à a ricerca o mira un interessu per a pizza in un raghju intornu à u so ristorante.
  • Rispunsabilità: Hè rispunsèvule - Sempre di più cunsumatori prestanu attenzione attenta à l'imprese chì si focalizanu nantu à a sustenibilità, a diversità è l'implicazione di a cumunità. A publicità pò ghjucà un rolu significativu per adattà a percezione di una corporazione massiccia senza faccia in una chì furnisce sovvenzioni è borse di studiu per aiutà e cumunità lucali. Salesforce hà aduttatu pocu fà una scola lucale in Indianapolis, donendu 50,000 $ in attrezzature per aiutalli.
  • Research - Induve andate quandu cercate e vostre prossime vacanze, u vostru prossimu acquistu d'automobile, a vostra assicurazione, o altre spese maiò? A publicità di cuntenutu informativu per aiutà à educà i cunsumatori è l'imprese hè esplosa in l'ultimi anni. Mentre u scopu hè di custruisce fiducia è autorità furnendu a ricerca necessaria, ùn hè micca sempre u scopu finale di un acquistu. Parechje volte furnisce una ricerca primaria o secundaria chì hè largamente spartuta. Spessu vedu publicità nantu à u cuntenutu chì pò esse d'interessu per i mo amichi è li mandu à elli.
  • Emottione - A narrativa hè saltata in prima linea di parechje metodulugie publicitarie perchè ùn solu cunnessa emotivamente cù u publicu, hè ancu prodotta per guidà u spettatore o u lettore attraversu a storia. Qualchidunu pò pensà à questu cum'è manipulazione, ma questu ùn si distingue micca per una publicità efficace chì evoca emozioni.
  • Persuasione - Utilizendu l'emuzione, a publicità hè spessu persuasiva. Duttore Robert Cialdini descrive sei principii universali di persuasione chì sò stati scientificamente dimustrati per cunvince u publicu publicitariu - reciprocità, scarsità, auturità, cunsistenza, piacimentu è cunsensu.

È Ùn Scurdemu

Se u scopu malignu di a publicità era di motivà una vendita, a grande maggioranza ùn funziona affattu. Se a publicità fussi cusì sinistra è manipulativa, seriamu tutti in corsa à McDonalds per passà u tempu cù a famiglia è una scatula di McNuggets! A publicità hè cara è, u più spessu ch'è no, hè un cambiamentu di percepzioni è aumentà a cuscenza. A publicità, cum'è parechje altre strategie di cummercializazione, hè una strategia à longu andà chì hà un pocu risicu assuciatu.

Cume A Publicità Ci Fà Cumprà?

Ùn mi dumandu micca e tattiche documentate in questa infografica, dumandu a motivazione. A publicità ùn hè micca quì per ingannà o spaventà qualcunu in compra. A publicità deve toccà l'emozione per un effettu più grande - ma questu ùn significa micca chì sia manipulativa ... significa chì hè pertinente. Forse mi sentiraghju più comodu se u titulu era Cumu a Publicità ci Motiva à Cumprà. Ùn aghju mai vistu un annunziu chì m'hà furzatu à cliccà, ma aghju vistu alcune publicità chì sfruttavanu direttamente i mo bisogni chì aghju cliccatu.

Dunque invece, i publicisti anu creatu un arsenale pruvatu è veru di tecniche sfarente chì sò tutte destinate à attirà l'attenzione di i consumatori. E ancu se ùn ci rendimu contu tuttu u tempu, ste strategie travaglianu tutte eccezziunale bè.

Eccu l'infografica da quale aghju criticu WebpageFX.

Cumu Funziona A Publicità

2 Comments

  1. 1

    Grazie Douglas.
    Pensu chì a parte più impurtante di l'annunzii sia a motivazione. Se u cliente ùn hà micca motivazione per cumprà smth avemu duie opzioni. O creà motivazione (esempiu perfettu iPhone) o dimenticate lu.

  2. 2

    Assai bè pensatu. Quandu a ghjente pensa à a publicità di solitu si scordanu di parechje cose. Prima, piccula impresa. E piccule imprese, soprattuttu à u principiu, ùn anu micca una "marca". Ciò chì anu veramente bisognu hè a capacità di ghjunghje à u più altu numeru di persone per u costu più bassu. Solu dopu à u cumerciu attuale si pò stabilisce una marca. Ciò chì anu veramente bisognu hè a capacità solu di dì à a ghjente chì e so porte sò aperte è sò pronti à fà affari.
    A seconda cosa chì pensu chì a maiò parte di a ghjente si scorda hè chì i media publicitarii è e cumpagnie di publicità stabiliscenu i so prezzi. I prezzi ùn sò micca stabiliti in correlazione diretta cù ciò chì a piccula impresa hà bisognu. Saria dispostu à scumette chì a maiò parte di e strutture di prezzu sò simpliciamente inventate fora di l'aria. Se e cumpagnie di publicità è i mezi publicitarii si primuravanu veramente di i so clienti, si assicuravanu chì a publicità chì furniscenu hè a misura più adatta è più impurtante chì l'attività per a quale publicitanu face più soldi allora custa per a publicità.

    solu perchè un mezu publicitariu righjunghji un milione di persone chì ùn hè in alcun modu un indicatore chì quesse sò e persone adatte, chì quelle persone sò pronti à cumprà u pruduttu o serviziu, o chì sò ancu interessati à u pruduttu o serviziu. Tutte e piazzole chì venenu da e cumpagnie di publicità sò chì vi esponeranu à XY o Z. Ùn dicenu mai chì saremu sicuri di cunduce a ghjente à a vostra porta. hè interessante per mè quandu dicenu cose cum'è "ùn ci sò garanzie in a publicità". A mo risposta à sta dichjarazione hè sempre stata, "ci hè una garanzia in a publicità è hè chì mi piglierete assolutamente i mo soldi. Ch'ella sia ciò chì avete funziona per mè o micca, avete da piglià i mo soldi ".

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